Jo da, Æble ved, hvordan man skaber gode produkter. Men - og dette er afgørende for enhver virksomheds succes - Apple ved også, hvordan man sælger disse produkter. Gennem blændende billeder. Gennem kreative videoer.
Og gennem ord.
Ord der maler billeder. Det gnister følelser. Ord som levende. Dramatisk. Maksimer. Super hurtig. Blændende. Ord, der har til formål at gøre ønsker til behov og få dig til at begære en iPhone 12, selvom du elsker din iPhone 11.
Når alt kommer til alt er det 'nyt' - et ord, æbler bruger 23 gange i sin annoncekopi til iPhone 12 .
Alligevel kommer 'nyt' i et fjernt sekund til to ord, Apple bruger i alt 90 gange i samme kopi:
Du og dit .
Eksempler:
- 'Uanset om du tager billeder om dagen eller ved måneskin, får du et niveau af detaljer og farver, der ikke var muligt før.'
'iOS 14 er fyldt med genveje, der giver dig lige hvad du vil, lige når du vil have det.'
hvor gammel er gavin butler
'Lyd bevæger sig omkring dig i 3D-rum, så du føler at du er inde i handlingen.'
'iOS viser dig en app fortrolighedspraksis inden du downloader det. Når du bruger Apple Pay, deles dit kortnummer ikke med købmænd. '
Til sammenligning bruger Apple kun 'vi' syv gange, mest med henvisning til reducerede CO2-fodspor og større bæredygtighed.
Apples markedsføringsfokus er på kunden. Hvordan nye funktioner - større skærm, bedre skærm, hurtigere processor - vil gavne dig. Hvordan nye funktioner - hårdere glas, bedre vandmodstand, automatisk justering af opladningsmagneter - løser dine problemer.
Hvorfor? Målet med enhver salgskopi - og i bredere forstand med enhver markedsføringsstrategi - er at hjælpe potentielle kunder med at forestille sig at bruge dine produkter og dine tjenester. Derfor bruger Apple så ofte 'dig' og 'din'.
Fordi det er rart at forstå funktioner ... men det, Apple virkelig ønsker, er til du at forestille sig dig selv udnytte alle funktionerne i dit iPhone.
Gør det, og dine ønsker er meget mere tilbøjelige til at virke som dine behov.
Og behov genererer mere salg.
doug christie nettoværdi 2014
