Carolyne Greene siger, at hendes F.R.O.Y.D. dukken er unik, fordi den tilskynder børn til at nå deres drømme - men er det en besked, et barn kan forstå?
Det er en dampende augustdag på Manhattan, og forretningen går langsomt i Bloomingdale. På anden sal, nær den lille, næsten kundeløse legetøjsafdeling, prøver Carolyne Greene modigt at bryde ind i legetøjsbranchen. Hendes opfindelse: en taxicab gul, stornæset dukke ved navn F.R.O.Y.D. For at promovere ham har hun medbragt en 'live' seks fods version af F.R.O.Y.D., som nu bobler og svajer til en skrabe optagelse af hans temasang.
Nattily klædt i gult og sort for at matche hendes skabelse, Greene tilbyder F.R.O.Y.D. knapper til forbipasserende børn. En krøllet hår moppet får øje på den kæmpe dukke. Spotting hende også, F.R.O.Y.D. bøjer sig og vinker. Genert kæmper for tiltrækning, og så bøjer den lille pige sig og accepterer med glæde en knap. Fra det øjeblik tager hun ikke øjnene væk fra F.R.O.Y.D.
Dette, tror du måske, er, hvad det at være iværksætter i legetøjsbranchen handler om. Sjovt. Børn. Legetøjskærlighed. Men du tager fejl. Som Carolyne Greene, en 34-årig med blondelængde i midjen og Betty Boop-øjne, opdager, kan legetøj være brutalt. Mere end halvdelen af Barbie-wanna-bes, Nintendo ville-bes og andre nye legetøj, der debuterer på den årlige American International Toy Fair i New York City hver februar, overlever ikke ud over deres første år.
shaniece hairston og zat knight
Men Greene, der er tilbøjelig til at fnise og delvis til sætningen 'virkelig sej', kan have mere indsigt i børn end din gennemsnitlige legetøjsekspert gør. Dette er en kvinde, der navngav sine katte Disney og Henson til ære for hendes rollemodeller. En kvinde, der ser sig selv som heltinden til en legende undervejs. Tårer rullede ned over kinderne, vil hun fortælle dig, da hun så børn i en fokusgruppe, der gladelig spillede med en tidlig version af F.R.O.Y.D.
Hun er også en kvinde, der ønsker at være rig. 'Jeg kan godt lide at tjene penge, og jeg håber at gøre meget af det. Jeg tror mere end nogensinde på, at F.R.O.Y.D. bliver en megahit. '
F.R.O.Y.D. blev født i 1979, da Greene, dengang kendt som Carolyne Fischer, arbejdede som en freelance smykkedesigner. Fra en række skitser udviklede hun en forløber for F.R.O.Y.D., en lille dukke med aftagelige solbriller, som dengang var kendt som Pocket Person.
At arbejde på dukken var ikke ledigt tidsfordriv for Greene. Uddannet i design havde hun skabt linjeudvidelser til Sasson Jeans Inc .: håndtasker, lingeri og kostume smykker. Sådan licensering af berømte navne var veletableret i modeindustrien og var lige ved at blive en populær markedsføringsstrategi i legetøjsindustrien. Tidligere havde licensering af et tegn altid fulgt længe etableret kommerciel succes i mindst et medium. Snoopy dukker, kaffekrus og madkasser blev ikke til, før efter at beagle blev en velkendt tegneseriefigur.
Men Greenes idé var at få det til at ske på én gang. At kende succes afhang af opfindelsen af en karakter, ikke kun en dukke, hun havde udviklet en personlighed for sit Kilroy-look-alike, idet hun tog sit signal fra deres eget 'forhold'. Hun minder om, 'tænkte jeg, F.R.O.Y.D. er min bedste ven. ' Børn vil også gerne have en ven, der troede på dem, reflekterede hun. Hun havde navngivet sin karakter F.R.O.Y.D., der står for 'for dine drømmers virkelighed.' F.R.O.Y.D., besluttede Greene, ville opmuntre børn i alderen 5 til 13 til at nå deres drømme.
Greene mener, at konceptet er unikt i Toyland. Det er ikke voldeligt, en sjældenhed blandt G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles og andre krigerlegetøj. Alligevel F.R.O.Y.D. er ikke så sakkarin som ikke-voldelige hits som Care Bears eller My Little Pony. Og F.R.O.Y.D.'s besked, mener Greene, er sikker på at behage forældre.
For Greene var markedsføringsmulighederne fristende. Som F.R.O.Y.D. Inc.'s forretningsplan fra 1989 sagde det, hun vil have F.R.O.Y.D. at blive 'synonymt med' drømmeopfyldelse 'på samme måde som en kaninfod eller firkløver symboliserer held og lykke. . . . Dette koncept skaber en meget stor salgsmulighed - at eje de kommercielle rettigheder til F.R.O.Y.D. ejer de kommercielle rettigheder til drømme. '
Ud over at videreudvikle dukken, der voksede til 13 inches og gik gennem flere slags 'hud', arbejdede Greene på F.R.O.Y.D.'s besked. For at tilskynde børnene til at fokusere på deres mål leveres hver dukke med et postkort, hvor børnene viser deres navn, alder, adresse, køn og drøm. Afsendelse i postkortet til Dream Team Headquarters (D.T.H.) giver dem ret til at modtage en Dreams Come True Poster (D.C.T.P.) af F.R.O.Y.D. og nogle stjerneformede officielle gule drømme klistermærker (O.Y.D.S.s). Børn skal placere et klistermærke på plakaten hver gang de opnår et mål.
Udover at Greene hengiver sig til akronymer til at løbe vildt, gør postkorttræet Greene i stand til at spore sine kunder. I sidste ende er F.R.O.Y.D. ejere bliver en del af en fanklub, som sandsynligvis vil blive dannet, når det sidste element i Greenes koncept - et animeret tv-show - er på plads. Brug af et talkshowformat med F.R.O.Y.D. som vært, 'Friday Night F.R.O.Y.D. på lørdag morgen 'ville indeholde flere af Greene's kreationer: The Princesses of Procrastination, Dr. I.M.I. (It's My Idea), H.O.G. (Hot on Girls) og blandt andre Buzz Humming Nerd. Desværre for Greene har salg af legetøj dog været trægt i de sidste seks år. Selvom de allestedsnærværende Skildpadder er en autentisk megahit, skrabede branchen kun 13,4 milliarder dollars i salg i 1989, hvilket var en 5% gevinst i forhold til året før. De uforudsigelige salgsprocesser, der plager legetøjsvirksomheder, har dræbt nogle - såsom Worlds of Wonder - i de senere år. Det sidste, som legetøjsfabrikanter ønsker, er et risikabelt nyt produkt som F.R.O.Y.D.
F.R.O.Y.D.s anden kritiske valgkreds er detailhandlere som Toys 'R' Us. De 10 bedste legetøjsforhandlere kontrollerer nu 80% til 90% af alt salg af legetøj i dette land. Hvis dit legetøj ikke interesserer dem, har du ikke mange alternativer - især hvis du vil have det til et megahit, som Greene gør.
Alt dette ville være fatalt nedslående for en legetøjs iværksætter, hvis det ikke var for en simpel sandhed: succes i legetøjsbranchen er lunefuld. Du kan have den mest grundige undersøgelse, det største reklamebudget og det smukkeste produkt, men ingen af dem giver dig et vindue på en 10-årig hjerne. Det mest levende eksempel: Cabbage Patch Kids, superhot-hits fra midten af 1980'erne, der regnede millioner af dollars over Coleco, blev afvist af alle andre store legetøjsfirmaer. Cabbage Patch Kids var faktisk Greenes model for F.R.O.Y.D.
Mellem 1984 og 1989 fortsatte Greene med at arbejde som freelance-smykkedesigner, men begyndte at forsøge at sælge F.R.O.Y.D. Hun førte sine ideer til Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys og Kenner Products. Greene siger, at de alle syntes, dukken var fantastisk - frisk og anderledes. Men ikke en var villig til at tage det på som et produkt.
På det tidspunkt var Greene klar til at prøve at lancere F.R.O.Y.D. hende selv. Hun troede, at hun kunne gøre dette, delvis fordi hun nu havde nogen til at hjælpe hende - Jeffrey Greene, en engangs venturekapitalist og konsulent. Han var blevet hendes ven og uofficiel rådgiver og var begyndt at investere sine egne penge i F.R.O.Y.D. projekt i 1985. Et par år senere blev de forlovet, og Carolyne besluttede ikke at vente på bryllupsdagen for at skifte navn. Af hensyn til kontinuiteten ønskede hun, at hendes navn skulle være Greene lige fra begyndelsen af, hvad hun var sikker på, ville være F.R.O.Y.D.s løbske succes.
Støttet af markedsundersøgelser, hvor F.R.O.Y.D outscored Cabbage Patch Kids, havde de grønne lagt 725.000 dollars af deres egne penge til F.R.O.Y.D. Inc. inden 1989. For at finansiere selskabets lancering skaffede de $ 600.000 ved en privat placering af kapital hos individuelle investorer, hvilket gav 26% af selskabet. Dette var deres plan: Pengene skulle betale for en markedstest, som ville være så vellykket, at detailhandlerne straks bestilte. Styrken af disse nye ordrer ville give F.R.O.Y.D. Inc. til at finansiere en national udrulning af dukken ved hjælp af producenternes repræsentanter til at nå legetøjsforhandlere.
Ved at acceptere at støtte salg med tv-reklame overtalte Greenes Toys 'R' Us, Lionel Leisure's Kiddie City og Cole National's Child World til at sælge dukken i tre hovedstadsregioner: New York City, Philadelphia og Boston. Ud over at have kørt fire ugers tv-annoncer hyrede Greenes New York PR-firmaet Howard J. Rubenstein Associates til at generere hjertevarmende historier om F.R.O.Y.D.
Carolyne sendte også omkring 250 dukker til berømtheder som komikeren og skuespillerinden Whoopi Goldberg, skuespillerinden Jean Smart (som sagde, at hun ville forsøge at få ham til CBS's prime-time show 'Designing Women'), 'Today' showets Deborah Norville, præsident Bush og sovjetpræsident Mikhail Gorbachev.
Greenes trak fabrikationen af testdukker ud og holdt omkostningerne fuldstændigt variable, ligesom de vil til storskalaproduktion. Matchbox Trading Ltd., et datterselskab af Hong Kong-baserede Universal Toy Ltd., lavede 20.000 testdukker af latex, klud og polyesterfyld på tre måneder. Alt i alt kostede det F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 til at producere og levere hver dukke til detailhandelslagre. Det opkrævede detailhandlerne $ 16. Forhandlerne markerede igen F.R.O.Y.D. til $ 24,99 til $ 39,99, hvilket placerer det i Cabbage Patch Kid-prisklassen.
Maj 1990 blev sat som testmarkedsmåned. Carolyne og Manhattan reklamebureau Deutsch Inc. oprettede annoncer, der viste små børn med F.R.O.Y.D.'s hjælp pludselig i stand til at udføre bedrifter, de tidligere ikke havde været i stand til at udføre. Reklamerne blev produceret i Canada for $ 100.000. Fire ugers annoncetid i de tre byer kostede yderligere $ 190.000. PR-firmaet ansporede historier i de daglige aviser og på nogle få tv-stationer.
Da testen blev nærmere, steg Greenes forventninger. Parret forventede en voldsom succes - salg af 1 million til 6 millioner dukker i deres første år med en tilsvarende fortjeneste på 2,6 millioner dollars til 34,5 millioner dollars. Til sammenligning solgte Tyco i sidste halvdel af 1989 700.000 enheder af sin Oopsie Daisy-dukke - en yderst succesrig første sæson. Inden for tre år projicerede Greenes optimistisk i deres forretningsplan, F.R.O.Y.D. ville være en '$ 100 millioner $ -tjener.'
I stedet for har F.R.O.Y.D. floppede.
Ud af 6.300 leverede enheder solgte butikkerne kun 1.500. 'Vi ombestiller ikke,' siger Angela Bourdon, Toys 'R' Us-talskvinde. Mange ville tage denne dom fra branchens største detailhandler som en dødsstød. Men Carolyne Greene hævder, at markedstesten ikke rigtig var en buste, især i betragtning af at annoncerne blev sendt begyndelsen af ugen den 23. april, og mange butikker ikke kunne få F.R.O.Y.D. på hylderne indtil slutningen af maj. Hun forklarer: 'At få F.R.O.Y.D. fra lagerrum til hylde er den største forhindring, vi står overfor. '
Testmarkedsresultaterne har stadig fået Carolyne Greene til at revidere sin tankegang. 'Vi forventede, at dette ville blomstre natten over. Jeg synes nu, det er lidt urealistisk uden et stort reklamebudget, 'indrømmer hun. Nu kalder hun 1990 'et år med eksperimentering' og har besluttet sig for et nyt kursus - græsrodsmarkedsføring.
Ideen er at opbygge F.R.O.Y.D.s image regionalt gennem en række optrædener med den gigantiske F.R.O.Y.D. Ved at udnytte sin magt-positive-tænkende besked har Greene opstillet optrædener på børnehospitaler.
Hun håber at 'frø' markedet med så høj synlighed. Især er hun målrettet mod meningsdannere og vigtige specialforhandlere. Hun har allerede vundet loyalitet hos legetøjskøber David Niggli hos F.A.O. Schwarz, den berømte Manhattan legetøjsbutik. 'Sandsynligvis en af F.R.O.Y.D.s største aktiver er, at den har Carolyne bag sig. Når de involverede mennesker har den slags intensitet, bliver detailhandlerne begejstrede, 'siger han.
Udbetalingen: i oktober beordrede Schwarz 700 F.R.O.Y.D. dukker og bad Carolyne Greene om at tage på en 12-bytur i sine butikker med den gigantiske 6-fods F.R.O.Y.D. Julesæsonens optræden skulle øge F.R.O.Y.D.s karakteristiske profil betydeligt. F.R.O.Y.D. kom også overraskende på tv. Jean Smart fra 'Designing Women' var tro mod hendes ord og satte ham i krybben på hendes tv-baby under showet, der blev sendt den 1. oktober.
F.R.O.Y.D. selv har gennemgået en smule billedskift. Ved blot at kigge på dukken på en forhandlers hylde kunne børnene ikke få hans besked, besluttede Greene. Så nu stopper hun en bog på en tomme-for-en-tomme i lommen. Inde forklarer det hans formål, men pointen med bogen er dens titel, Du kan gøre dine drømme til virkelighed, som er tydeligt synlig.
På udkig efter nye måder at få sine dukker i børns hænder, løb Greene trykte reklamer ind Barn magasinets november- og december / januar-udgaver til en samlet pris på $ 38.512. Rettet mod forældre lyder annonceeksemplaret: 'Hvis du gerne vil opmuntre dit barns drømme, og du ikke har set F.R.O.Y.D.s store gule næse i din lokale butik, så ring eller skriv. . . . 'Husk på, at mange kendte figurer hovedsageligt sælges gennem gavebutikker, og hun skubber også F.R.O.Y.D.'s næse ind på det marked. Som test hyrede hun to gaverepræsentanter i efteråret.
Resten af hendes nuværende plan hviler på hendes håb om licens til F.R.O.Y.D. Disse tegn fra Cleveland og United Media, der giver licens til Garfield, har begge afvist F.R.O.Y.D. Men Greene siger, at de var imponeret over ham og hendes nye produkt: F.R.O.Y.D.'s virkelig seje farvelægningsbog. Hun vil ikke afsløre detaljerne i det nye farvelægningskoncept, bortset fra at sige, at det involverer 'ingen regler og ingen linjer'.
Greenes rapporterer, at de har talt med folk på MCA / Universal, og at studiet udforsker tv-showidéen samt licens fra F.R.O.Y.D. navn på andre produkter. General Mills 'snackvirksomhed gennemgår også F.R.O.Y.D. koncept, siger Carolyne Greene. Hun har allerede været i stand til at sælge en licensordning. Gary Polan, præsident for Giftcraft, en af de største grossister af gavevarer i Canada, købte de canadiske licensrettigheder i 1989. Selvom F.R.O.Y.D. har ikke solgt godt til Giftcraft, har Polan hyret et Toronto PR-firma til at promovere karakteren.
Men er ikke denne stykkevise tilgang for langsom til at lancere den slags superstjerne, som Carolyne Greene forestiller sig? Hun insisterer på, at det ikke er det, og hævder, at Xavier Roberts, opfinder af Cabbage Patch Kids, solgte sine dukker på håndværksmesser i årevis, før han underskrev en aftale med nogen. Alligevel er det en langdistancevindende specialforhandler over, individuelt for enkeltperson, især når du ikke har penge nok.
Da kontanter fra den private placering løber ud, planlagde hun at sammensætte en uofficiel anden finansieringsrunde til $ 150.000 sidste efterår. Det ville se hende gennem årets udgang. Hvis salget af detailhandlerens resterende F.R.O.Y.D. bestanden forbedredes ikke i løbet af julen, og ingen licensaftale realiserede sig, hun ville forsøge at rejse mindst yderligere 2 millioner dollars, enten gennem en yderligere privat placering eller ved at sælge et stykke F.R.O.Y.D. Inc. til et større legetøjsfirma. Kontantinfusionen understøtter en større reklamekampagne.
Selvom hun kan rejse så meget, er F.R.O.Y.D. er ikke shoo-in. Flere detailhandlere spekulerer på, om konceptet ikke er for sofistikeret. Bourdon fra Toys 'R' Us siger: 'Jeg tror ikke F.R.O.Y.D. ville endda være for et barn - det ser ud til, at noget en voksen måske køber. '
I mellemtiden spiser Carolyne Greenes image-building-strategi meget af sin tid i personlige optrædener. Det er et problem, når der kun er to ansatte. Med de oprindelige penge, der blev indsamlet, trak Jeffrey Greene sig tilbage fra at spille en aktiv rolle i virksomheden i begyndelsen af 1990. Det efterlader Linda Richards, der fungerer som kreativ direktør, sekretær og chefknappebærer hos F.R.O.Y.D. optrædener som Carolyne Greenes eneste medarbejder.
Alligevel sidder Carolyne Greene i sin East 59th Street-lejlighed med sin vidunderlige udsigt over East River og sætter sin lid til F.R.O.Y.D. Da Disney, hendes siamesiske kat, udfører en sløv strækning nær sin stol, reagerer hun på en skeptiker med stor øjne oprigtighed. 'Det interessante med denne forretning er, at det meget som at blive filmstjerne,' siger hun. 'Det tager år, og så pludselig sker det. Er det ikke forbløffende, hvor lang tid det tager at blive en succes om natten? '
RESUMÉ
Virksomheden : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Koncept t: Sælg F.R.O.Y.D. som en dukke og licenseret karakter baseret på dens positive besked til børnene: Du kan gøre dine drømme til virkelighed, hvis du arbejder på dem
Fremskrivninger : Resultat før skat på 2,2 millioner dollars på royalties på salg og licens på 1991 på 15,6 millioner dollars; et overskud på 20,3 millioner dollar før skat på salgs- og licensafgifter på 62,4 millioner dollars i 1993
Hækler : At få distribution gennem store legetøjsforhandlere efter en indledende dårlig visning; markedsføring F.R.O.Y.D. effektivt uden et stort reklamebudget; overbevisende licensvirksomheder om dukkens appel
STIFTEREN
Carolyne Greene, præsident og administrerende direktør
Alder: 34
Familie: Single, ingen børn
Idékilde: Mens man arbejdede inden for modedesign, så potentialet i en licensstrategi anvendt til legetøjsvirksomheden; også inspireret af succesen med Cabbage Patch Kids Personlige investerede midler: Mere end $ 800.000 med forlovede Jeffrey Greene
Kapitalbeholdning: 74%
Løn: $ 72.000
Uddannelse: Tre år ved Fashion Institute of Technology, en designskole
Andre virksomheder startede: Ingen
Sidste job afholdt: Frilansdesigner af smykker
FINANSIERING
F.R.O.Y.D. Inc. Driftserklæring
($ i tusinder) 1990 1991 * 1993 *
Salg
F.R.O.Y.D. enheder 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. indtægter $ 960 $ 12.000 $ 47.900
Tilbehør og licens $ 0 $ 3.600 $ 14.500
Samlede indtægter $ 960 $ 15.600 $ 62.400
Omkostninger ved solgte varer $ 690 $ 9.400 $ 37.700
Bruttofortjeneste $ 270 $ 6.200 $ 24.700
Generelt og $ 600 $ 4.000 $ 4.400
administrative omkostninger
Resultat før skat (tab) ($ 330) $ 2.200 $ 20.300
* projiceret
HVAD SIGER EKSPERTERNE
OBSERVER
Larry Carlat
Redaktør, Toy & Hobby World Magazine
Best-ven konceptet er efter min skøn ikke unikt. Næsten ethvert legetøjsfirma har et bedste venlegetøj. Så jeg synes ikke, det er et godt differentieringspunkt. Resten af konceptet, akronymerne og drømmeopfyldelsen er heller ikke punkter af differentiering. Masser af legetøj på markedet gør stort set det samme. Jeg er ikke sikker på, at små børn virkelig holder af en besked. Så spørgsmålet er, er denne meddelelse til en forælder eller et barn? Hvis Carolyne Greene er på udkig efter massemarkedseksponering bortset fra førskolebørn, er hun nødt til at trække børnene ind. Men jeg er ikke sikker på, at denne besked vil gøre tricket. At have F.A.O. Schwarz som kunde er alt sammen fint og kan kun være et plus, men F.A.O. Schwarz er ikke Toys 'R' Us. Det er en god tilslutning, men ikke ligefrem et tegn på, at dette kommer til at snebold. Jeg kan godt lide græsrodsstrategien, men det lyder som om virksomheden stadig gøer op på det forkerte træ. En stor del af legetøjssalgssamfundet har taget sin beslutning. Hvis Toys 'R' Us og de andre ikke ønskede at ombestille, tror jeg, hun vil have en hård række til at hakke for at overtale dem til at skifte mening.
Nu kan hun gå efter de små detailhandlere, men i ordningen med ting taler vi ikke om megahit-status. Hun har bestemt en chance for at få en ny ejendom derude. Men hun bliver nødt til at reducere sine forventninger. På licens tingene rammer hun de rigtige mennesker. Dette var hvad jeg ville have gjort i starten. Eller jeg ville have ansat en licensrådgiver og lade den person gøre jobbet for mig.
INDUSTRIANALYST
Sean McGowan
Analytiker hos Gerard Klauer Mattison & Co., et værdipapirmæglerfirma i New York City
Jeg tror, det var Sigmund Freud, der engang blev spurgt, om hans cigar var et falskt symbol. Han sagde: 'Nogle gange er en cigar bare en cigar.' Når legetøjsfirmaer gentagne gange afviser dig, er det ikke fordi dit legetøj er et hit. Nogle gange er det fordi produktet ikke bliver et hit.
Jeg tror, at hele ideen om, at denne elskelige karakter kan skabes i andres sind og blive succesrig, er falsk. Den korrekte tilgang er at sige: Vi ved ikke, hvad der vil blive en succes, men vi kommer på markedet med mange nye legetøj, og hvis en går, så går vi med det. Hvis det ikke fungerer, kan du ikke få det til at fungere. Jeg tror, at græsrods-tilgangen er den dyreste måde at lancere et produkt på. Du gør bare ikke så mange indtryk, når du optræder eller demonstrerer. Det er den sidste udvej. Hvad du siger er, at du ikke har oprettet masseappel, og du bare prøver noget andet.
På den positive side er Greenes ikke blevet vanvittige ved at opbygge et firma. Men fremskrivningerne giver ingen mening, når så meget af legetøjssalget går til videospil, og du har 50 store dukker derude, der konkurrerer. Jeg tror, at Greenes er kommet med et marketingkoncept, der lyder godt, men ikke oversætter godt i udførelsen.
KONKURRENT
Sheldon Morick
Tidligere senior vicepræsident for salg og distribution for Mattel Inc .; medstifter af General Consumer Electronics Inc., en producent af videospil
Jeg synes, Greene var forkert i forsøget på at sælge F.R.O.Y.D. til børn og gennem massemarkedet. Der er et grundlæggende positioneringsproblem. Jeg tror ikke børn kan forholde sig til drømme. Det er for abstrakt et koncept. Det er mere ungdomsorienteret.
Hun er på rette vej nu og går efter markederne for gavevarer og stormagasiner, men hun burde have gået den vej først og derefter muligvis gået over til legetøjsbranchen. Gavebutikker og stormagasiner har en tendens til at beskæftige sig med et ældre marked end legetøjsbutikker og har tendens til at sælge på et lavt volumen med høj margen uden at kræve en masse reklamebackup.
Jeg tror også, at Greene vil have svært ved at licensere F.R.O.Y.D. Det er et enkelt produkt uden rigtige linjeudvidelser. Og generelt bliver produkter først licens, efter at produktet bliver noget efterspurgt. Produktet skal have værdi på markedet, før det er en licensvarevare. Hun klarede sig godt med at få distribution med Toys 'R' Us og de andre; det faktum, at hun ikke klarede sig godt der, er et dårligt tegn.
FINANSIEL
Tony miadich
Administrerende generel partner, Orien Venture Capital, Portland, Ore., En investor i Intelligy, en pædagogisk legetøjsserie
I risikovillig kapital er der en gammel truisme, som du ikke vil være i stand til at være banebrydende for et marked. Men det er nøjagtigt den position, Carolyne Greene er i. Alt svaret fra markedet har været negativt. De tests, hun havde med Toys 'R' Us og andre detailhandlere, mislykkedes. Hendes markedsføring gennem gavebutikker har heller ikke gjort det alt for godt. Det er meget vigtigt for investorer. Det gør virkelig ondt for F.R.O.Y.D. Inc. får institutionel investering.
Nu skal Greene gå ud og uddanne markedet om sit koncept, og jeg synes, det er svært at gøre i enhver virksomhed. Især med legetøjsmarkedet, som er mere en crapshoot, end det er en proces med at uddanne markedet.
LICENSER
Betts Fitzgerald
Direktør for licens til Jim Henson Productions i New York City
Greene har et interessant koncept. Den eneste ting, jeg helt sikkert lærte om licens gennem årene, er at man aldrig ved, hvad der vil fange det smarte af detailhandlerne. Mange virksomheder afviste Teenage Mutant Ninja Turtles og Cabbage Patch Kids, og vi ved, hvad der skete med dem.
At gå på gavemarkedsruten giver meget mening, fordi F.R.O.Y.D. er sådan et specialiseret produkt. Jeg tror, at massemarkedet består af mennesker, der går ind i Toys 'R' Us, og ved hvad de vil købe til et barn. I en gavesituation ved du ikke rigtig, hvad du vil gå ud af butikken med.
Jeg må sige, jeg beundrer hende virkelig for at holde fast ved det. Jeg tror i denne branche, at det er hvad du skal gøre.
