Vær opmærksom: I enhver Scott Harrison-tale vil der være et øjeblik, hvor du græder. Øjeblikkene varierer selvfølgelig for forskellige mennesker, men et gråd synes at være et minimum.
De fleste kan ikke komme helt igennem Rachel Beckwith-historien: Den lille pige opgiver sine fødselsdagsgaver til at skaffe $ 300 til rent vand i Etiopien, men kommer ikke til kort. En måned senere mister hun sit liv i et bilvrag. Hendes familie samler sit samfund og folk overalt - og de skaffer sig 1,2 millioner dollars. Derefter spiller Harrison videoen af Rachels mor, der bliver hilst velkommen af syngende, glade etiopiske landsbyboere, dem Rachel reddede, og så starter besætningen boringen, og det klare vand sprøjter over alle, og så, åh, dreng; nu sker det; Jeg græder og ser denne tale i dette dumme auditorium.
Scott Harrison driver velgørenhed: vand, en nonprofit organisation, der leverer penge til lokale velgørenhedsorganisationer, der borer brønde og installerer vandfiltreringssystemer i udviklingslandene. Harrisons forretning er at fortælle historier, der trækker i folks hjertestrenge og derefter deres pungebånd. Han er meget god til det: Siden han grundlagde velgørenhed: vand i 2007, har han samlet mere end 100 millioner dollars til sagen.
Blandt iværksættere er Harrison en rollemodel for, hvordan man får folk til at tro på dig. Han har helt overvejet flere stykker af markedsføringspuslespillet, siger Brian Halligan, administrerende direktør for HubSpot, et marketingsoftwarefirma, der inviterede Harrison til at fortælle sin organisations historie før 5.000 mennesker på en konference i august. Der var ikke et tørt øje derinde. Velgørenhed: vand rejste mere end $ 60.000 ved arrangementet. Hvordan gør Harrison det? Her er hans tip til at vinde over et publikum.
Bliv personlig
I enhver velgørenhedsorganisation: vandtale, begynder Harrison med at fortælle sit tidlige liv: hvordan han voksede op i en kærlig familie, men derefter mistede sin vej, da han flyttede til New York City, fandt sprut og stoffer og blev en natklubpromotor. Sidder i velgørenhed: Water's New York City-kontor, der er travlt klokken 8 en sommeraften, erkender Harrison, at så meget som han beklager de år, promoverede parter lærte ham en værdifuld dygtighed. Fordi han var opmærksom på, hvad der fik folk til at have det sjovt, sagde han, jeg vidste, hvordan man fik folk begejstrede for en historie.
Vær visuel
En anden nøgle til Harrisons succes er visuel historiefortælling, noget han lærte om, efter at han forlod nattelivet og tilbragte et år frivilligt arbejde på et hospitalskib på vej til Liberia, hvor han tog billeder af patienter før og efter dramatiske ansigtsoperationer. Da han vendte tilbage til New York City, sammensatte han en galleriudstilling og samlede penge til Mercy Ships, velgørenhedsorganisationen, der kørte båden. I disse dage, når han er på scenen og fremmer velgørenhed: vand, bruger han billeder og videoer til at illustrere historien, så den føles øjeblikkelig og ægte. Senere giver han store donorer og fundraisers fotos og GPS-koordinater for brønde, de hjalp med at finansiere.
Gør det let at sige ja
Harrison understreger, at små donationer kan have stor indflydelse. I 2007 var den første velgørenhedsorganisation: vandindsamling til hans 31. fødselsdag. (Han samlede 17.000 dollars.) Det næste år til sin 32-årsdag bad han folk om at blive hjemme og donere $ 32. (Han skaffede $ 59.000.) Denne enkle opfordring til handling - opgive din fødselsdag og bede folk om at donere din alder i dollars - er en, han foreslår i slutningen af de fleste taler. Det er et godt jujitsu-marketingtrick, siger Halligan. Han siger ikke, 'Vi skal rejse $ 100.000 til denne kampagne.' I stedet forklarer han, hvordan et lille beløb vil gøre en enorm, specifik ændring i nogle få menneskers liv.
hvor gammel er carson johns
Kend din målgruppe
At skaffe penge til vandprojekter var den nemme del. I et stykke tid skaffede Harrison ikke penge nok til at dække operationer. På et tidspunkt var han fem uger væk fra manglende lønningsliste. Derefter donerede Michael Birch, medstifter af det sociale netværk Bebo, $ 1 million til finansiering af operationer. Det var da Harrison indså, at rigere private donorer kunne lide tanken om at finansiere velgørenhedens forretningsside. Folk er åbne for mange værdiforslag. De vil bare vide, hvor deres penge skal hen, siger han. PopCap-medstifter John Vechey, der har aftalt at donere 3 millioner dollars til velgørenhed: waters operationer, siger, at det føltes næsten som en venturekapitalinvestering. Jeg følte, at jeg brugte penge på at ansætte smarte mennesker, der vil gøre spændende nye ting og nå langt flere mennesker, siger Vechey. Det er en historie, som velhavende donorer, især iværksættere, elsker at komme bagud.
