De iværksættere, der opfylder drømme, er dem, vi kalder ikoner, og vi kender dem, når vi ser dem: Barbara Corcoran, stjerne i hit-tv-showet Shark Tank er for eksempel emnet for dette stykke.
Pressens kraft
Da Barbara Corcoran startede en ejendomsmægling i 1973 i New York City, var hun ligeglad med fast ejendom. 'Jeg vidste, hvordan jeg skulle sælge ting,' forklarer hun. 'Og jeg kunne ikke lide at arbejde for andre mennesker. Et godt tegn på, at du skal være iværksætter, er hvis det bugserer dig at arbejde for en anden. ' Ikke kun var Corcoran god til at sælge lejligheder, men hun udmærket sig også ved at markedsføre sig selv. Efter at hun blev citeret i en New York Times artikel om fast ejendom, indså Corcoran, at det var godt for erhvervslivet at få presse. I 1981 lancerede hun Corcoran-rapporten , en halvårlig undersøgelse af New York City-ejendomsstatistikker og tendenser. 'Journalister er afhængige af statistik for historier,' siger hun. 'Jeg regnede med, at hvis jeg kunne uddele dem, ville jeg altid blive citeret.'
Corcoran havde også en evne til stunts længe før Shark Tank . En gang fik hun sin angiveligt indianerbogholder (hun var faktisk ungarsk) 'udtværet' en lejlighed for at befri den for dårlige vibes. Tre aviser dækkede det. Og da to Park Avenue co-op-bestyrelser indledte et 'pet-interview', inviterede Corcoran pressen til at rapportere om sin hundetræningsklasse. 'Et billede af mig, der ryster hænder med en hund, der er opviklet på forsiden af Daglige nyheder ,' hun siger.
Tid til at sælge
Hendes beslutning om at sælge Corcoran Group var bemærkelsesværdigt let. Efter at have brugt syv år på at forsøge at blive barn, fødte Corcoran sin søn, Tommy, da hun var 45. Efter at han blev født, ændrede tingene sig. 'Jeg begyndte at komme ind kl. 10 i stedet for kl. 8,' forklarer Corcoran. 'Min bedste mægler stormede ind på mit kontor og sagde:' Du er ligeglad med mig mere! Du holder bare af den dreng! ' 'I mellemtiden havde virksomheden opnået en seriøs fortjeneste to år i træk. Corcoran troede, det kunne være tid til at sælge. Hun havde en fornemmelse af, at ejendomsgiganten NRT - som allerede havde købt Century 21 og Coldwell Banker - måske var interesseret. Så Corcoran tilkaldte en advokat, der sad i NRTs bestyrelse. Jeg foregiver ikke at vide om hans bestyrelsessæde, 'sagde jeg,' jeg vil gerne sælge min virksomhed til NRT, men har ingen idé om, hvad det er værd, 'minder hun om. 'Jeg bad ham om at være min erhvervelsesadvokat.' Corcoran var på skiferie og i stoleliften, da han kaldte hende tilbage med et tilbud på 22 millioner dollars. Corcoran tænkte hurtigt og svarede: 'Sig til dem, at jeg vil have 66 millioner dollars.' Hun havde trukket nummeret ud af luften. 'Jeg regnede med, at jeg ville tage et skud på det,' siger Corcoran. 'Hver gang de kom tilbage, holdt jeg mig til det.' Hun havde intet at tabe - og NRT gav endelig Corcoran sin pris.
hvor gammel er ed westwick
De flydende år
Efter at have solgt sit firma i 2001 indså Corcoran hurtigt, at legepladsdatoer og madlavningskurser ikke var nok for hende. 'Jeg troede, jeg havde lavet en frygtelig fejl,' siger hun. 'Jeg havde ingen identitet. Mit ego tog et hit. ' Corcoran skrev en selvbiografi og begyndte derefter at slå sig til tv-netværk som en ejendomsekspert. Hun landede en koncert på Godmorgen Amerika og derefter et sted på I dag Vis som en regelmæssig bidragyder. Hun udleverede forretningsrådgivning om CNBC'er Den store idé med Donny Deutsch . Da Mark Burnett Productions ringede i 2008 for at se, om Corcoran var interesseret i at lave et endnu ikke navngivet reality-tv-show, hvor hun ville give forretningsråd og investere sine egne penge, sagde hun: 'Helvede, ja!' og sendte regnskaber for at bevise, at hun havde pengene til at spille. Efter at have modtaget en kontrakt købte hun tre nye tøj hos Bergdorf Goodman og begyndte at forestille sig at underskrive autografer som en reality-tv-stjerne. Derefter ringede Mark Burnetts assistent for at sige, at hun ikke fik jobbet. 'Jeg var sur,' siger hun. 'Jeg skrev en e-mail til Burnett og bad om en audition, og så fik jeg hans assistent til at love, at hun ville udskrive e-mailen og få ham til at læse den.' Corcoran fik selvfølgelig auditionen - og jobbet. 'Iværksættere lykkes ved at være nøjeregnende, ikke?' hun siger. 'Jeg stod op for mig selv - og blev belønnet.'
Voksende tænder
Corcoran har været på Shark Tank i seks sæsoner og netop fornyet sin kontrakt til yderligere tre. Koncerten tog noget at vænne sig til. 'Da jeg byggede Corcoran Group, var mine agenter talentet, og jeg var chefen,' siger hun. 'Jeg kunne uddelegere opgaver til en anden. Som en Shark Tank dommer, jeg er talentet. Jeg kan ikke delegere nogen del af min rolle, og jeg er bestemt ikke chefen. Det er meget anderledes. Jeg kan godt lide at være chef. ' Når det kommer til investering, ser Corcoran efter 'slægtninge, hyggelige mennesker.' Når hun er usikker, forklarer hun: 'Jeg siger til mig selv:' Hvad hvis vi udvider dette til en forretning på 30 millioner dollars - vil denne person være taknemmelig? ' 'Hvis svaret er nej, investerer hun ikke. Corcoran har lagt penge i mere end et dusin virksomheder siden hun startede Shark Tank og headshots af grundlæggerne hænger på en mur på hendes Manhattan-kontor. Skuddene fra dem, hun stadig er begejstret for eller betragter som vellykkede, er med højre side op, og de andre er på hovedet. (I marts var der 15 fotos på hendes væg, og alle undtagen fem var med højre side op.) Corcoran siger, at hun er blevet bedre til at finde ud af, hvem de succesrige bliver. 'De er altid store risikotagere og sælgere - og meget organiserede,' siger hun. 'De ignorerer mig også, når jeg fortæller dem, hvad de skal gøre, som jeg elsker, for det betyder, at de virkelig er iværksættere.'
