Rystende Amerika med storm

Dit Horoskop Til I Morgen

Få produkter har lavede lige så meget et stænk for nylig som Shake Weight, et håndvægtlignende produkt, der debuterede for et år siden. Versioner af Shake Weight's tv-annonce med direkte respons har samlet mere end 3,6 millioner visninger på YouTube. Informationsmarkedet har også inspireret en parodi på Saturday Night Live og loggede snesevis af optrædener i tv-talkshows inklusive Mod . ('Dette er rigtigt,' sagde værten til sit publikum. 'Giv mig ikke skylden.') Al den uventede opmærksomhed har hjulpet med at drive FitnessIQ, virksomheden bag $ 19,95-produktet, til mere end to millioner i enhedssalg. Med en shake Weight for Men produktlinje, der for nylig blev lanceret, Inc . fanget op med FitnessIQs CEO og Shake Weight's opfinder, Johann Verheem, om hans inspiration til at skabe produktet og dets smirkværdige annoncer.

Så hvordan kom du op med Shake Weight?

Det grundlæggende princip for at bruge denne form for inerti under træning var noget, der først blev gjort i 90'erne for at skabe vægtet modstand, og jeg troede, at der var mere potentiale der. Der var et produkt, der var en slags bue, som du rystede, men øvelsen var virkelig ukendt for folk, så det klarede sig ikke godt. For at folk kunne forstå det, regnede jeg med, at du skulle integrere denne idé om dynamisk inerti i en håndvægt. Så jeg udviklede Shake Weight med vores designgruppe i Taiwan og havde det patenteret og prototypet, og så sad det rundt i et år. Ironisk nok var vi bare ikke sikre på, at du kunne sælge en håndvægt på tv. Derefter læste jeg en artikel om Michelle Obamas arme, og hvordan flere kvinder ville have ret til bare arme for at vise deres arme. Og jeg troede, at det pludselig var det perfekte tidspunkt at komme ud med Shake Weight.

Hvorfor tror du, at netop dette produkt startede?

Du ved, der er en række gode forretningsmæssige grunde til, at Shake Weight startede. Det er et godt produkt, der udfylder et reelt behov, og der er videnskab bag det. Der er ikke endnu et godt produkt derude, der specifikt fungerer kvinders biceps. Kvinder kan ikke lide tungt træningsudstyr, der er designet til mænd at samle op - de fleste af de vægtprodukter på markedet, der er designet til vægtløftning. Når du ser på det, bruger vi stadig den samme håndvægt som i den romerske æra.

hvor høj er jeremy piven

På grund af den unikke måde, hvorpå Shake Weight fungerer, kan du lade den være på dit sofabord, bare gør et par minutter her og der og se resultater.

Selvfølgelig handlede reaktionen på Shake Weight ikke strengt om, hvad en god overarms-træning det kunne være. Hvordan opstod produktets virale popularitet?

Vi lavede en meget stille test en weekend, hvor vi brugte $ 10.000 til $ 20.000 på annoncer og behandlede det som en fokusgruppe. Vi gjorde dette med Shake Weight, og det gik fint i sin testweekend. Mandag kom vi ind og sagde: 'Det klarede sig, men ikke noget særligt.'

Ved middagstid mandag ringede vores webhosting til og sagde, at servere styrtede ned på grund af enorm trafik. Vi blev chokeret - det blev viralt. I tirsdag var det tændt Jimmy Kimmell , og så Udsigten . I fredags havde vi millioner af hits på videoen, og folk gjorde narr af det. Derefter Mod hentede det og præsenterede det på flere forskellige programmer. Jeg mener, det var forbløffende, for selvom det kommer med en latter, ville produktplaceringen for disse tre minutters udsendelse have kostet os millioner at købe.

Du kan ikke designe disse resultater. De overrasker dig.

Hvor meget tror du, at den virale appel bidrog til salget? Jeg mener, køber folk en shake-vægt, fordi de vil have tonede arme, eller fordi det er sjovt?

Dette produkt har bestemt en delt personlighed. Videnskabeligt er det et sundt produkt, der skaber resultater. Vi havde to forskellige undersøgelser udført i San Diego State og af et privat firma, der arbejder for NASA. Undersøgelsen viser, at når du bruger 2,5 pund ryste vægt, forbrænder den så meget energi som ved hjælp af en 12 pund håndvægt.

susan kelechi watson nettoværdi

Så vi havde utrolige beviser for et produkt, der fungerede, men det så også provokerende ud. Det er ikke kun, at sex sælger, men en af ​​de andre ting, der er meget vigtige i direkte salg, i reklamefilm, er at et produkt ser anderledes ud til, at nogen kan stoppe og se det. Og den bevægelse, du laver med en rystevægt, ja det ser ud forskellige .

Det er en måde at sige det på. Sikker på, infomercials kan være lidt dampende - tænk tilbage på Power Rider og Suzanne Somers og lårmesteren - men er det ikke anderledes?

Jeg tror, ​​der er sexede kroppe, der sælger mange ting - tøj, magasiner, fitnessudstyr - hele tiden. Der er mange 30-minutters informationsreklamer, der bruger sex og flotte kroppe for at få folks opmærksomhed. Vi fik sandsynligvis mere opmærksomhed end de fleste, fordi vores produkt var sjovt. Og tilbage, da vi lavede showet, var der et par vittigheder, der gik rundt i sættet om, hvordan det ser ud, hvis du gør det på en bestemt måde. Men det var ikke vores hovedplan, og vi har været nødt til at bruge en masse penge på PR, så folk vidste, at det faktisk fungerede.

Hvad med Shake Weight for Men - var det en vanskeligere video at gøre klar til markedsføring?

Nå, hos mændene er der ikke plads til seksuel induendo der, fordi det er sådan en intens træning. Vi gjorde det med Navy Seals og Army Rangers og så, om de kunne gøre det i tre minutter. De kunne ikke.

Men i kvinders infomeriske, der er plads til insinuation?

Den lettere enhed til kvinder er til toning, når den til mænd er en virkelig hård træning. Vi havde aldrig til hensigt, at kvindens enhedsannonce skulle have insinuationer. Vi havde en masse mennesker her fra branchen og mange kvinder på sættet, og de kom ikke med mange kommentarer. Men det afhænger af, hvordan du ryster det også. Hvis du gør det baseret på de tre øvelser, vi har lagt ud, er det ikke så suggestivt. Nogle af kvinderne vil dog sige, åh, hvis du ryster det på denne måde, ser det ud som ... godt.

Ud over infomercial, hvordan sælger du ellers Shake Weight?

Vores salg kommer primært fra informationsmarkedet eller fra forbrugere, der går direkte til webstedet. Men også Shake Weight er det bedste fitnessprodukt i WalMart, Walgreens og Bed Bath and Beyond. Vi er også blevet internationale. Shake Weight, der blev lanceret i Storbritannien kun en måned efter lanceringen i USA. At være viral online hjalp os virkelig med at opbygge en global bevidsthed om produktet. Vi kunne spore trafik på Internettet fra starten, og den blev fulgt på Internettet stort set overalt i verden, så vi straks indgav ansøgning om internationale varemærker og for webadresser i fremmede lande, så vi kunne udvide. Og denne fødte i USA. måde at sælge er stadig en del af den amerikanske drøm, som europæere elsker.

Du siger, at du nød det Mod produktudseende, men hvad med hvornår Saturday Night Live gjorde en infomerciel spoof af din Shake Weight-annonces potentiale til at blive solgt som et produkt i sig selv?

Jeg synes, det var sjovt. Jeg synes, det var godt klaret, og jeg ville elske at sælge reklamen selv for $ 19,95. Jeg tror ikke, det skadede os en smule.

Hvad er det næste? Er der en måde at duplikere denne succes på?

Hvad der er interessant ved vores industri, infomericals, er når noget starter, bliver det virkelig det dominerende brand i branchen. Tænk på George Foreman Grill. Eller Proactiv, som bestemt er den dominerende acne-løsning på hele markedet.

Hvad der fungerer i den direkte respons-forretning er historien - vi skal vide, hvad historien er med produktet, inden vi færdiggør produktet. Det skal være anderledes nok til, at folk stopper og ser. Vi kan ikke bare sige, her er en anden DVD-afspiller. Vi spørger: Hvad vil motivere folk til at handle. Du har også brug for en kritisk masse af mennesker for at se dette som meget innovativt. I fitness er det der sælger hjemme-træning, og de ser på det og undrer sig over, vil jeg faktisk gør at? En del af vores job er at få dem motiverede til at udøve.

PR har været god. Jeg ville elske at gøre det igen. Men mens en del af det er planlagt, er der noget, du bare ikke kan duplikere. Du kan oprette noget, der er meget suggestivt, men det fungerer ikke som et produkt. Og hvis du ikke kan fremstille noget, der faktisk er nyttigt, sælger det ikke kun på suggestivitet eller er et godt produkt.

hvor gammel er amy morton

Redaktørens note: Dette er det ikke Verheems første firma. Hans sidste forretning, Application Technologies, blev profileret i Inc . i opstartsdagbøgerne , en serie, der spores en håndfuld iværksættere gennem opstartsprocessen. Verheem solgte teknologilicensfirmaet for cirka 4 millioner dollars efter 18 måneder.