Vigtigste At Bringe Innovation På Markedet 'Som set på tv'-industrien er større end nogensinde. Opfindere: Sådan vinder du

'Som set på tv'-industrien er større end nogensinde. Opfindere: Sådan vinder du

Dit Horoskop Til I Morgen

Hvis du vil give licens til din idé i DRTV-branchen (Direct-Response TV), må du hellere gå en ekstra mil! Dette er en unik branche. Levetiden for de fleste produkter er utrolig kort, men der er også potentiale for store penge, hvilket tiltrækker mange opfindere. Faktisk genererer DRTV-annoncer næsten 300 milliarder dollars i salg hvert år.

'Enhver annonce, der engagerer forbrugerne og beder dem om at svare direkte på et brand i form af et klik, opkald eller køb, inklusive men ikke begrænset til mailere, reklametavler, sociale og displayannoncer, e-mails, tekster eller opkald er kendt som lydhør eller ansvarlig reklame. Når tv er mediet, er det kendt som Direct Response TV Advertising eller DRTV, ”forklarer Bill Cogar i hans artikel om, hvorfor direkte respons tv-markedsføring stadig er effektiv i dag .

I disse dage gør DRTV-virksomheder også stor brug af sociale medier til præcist at målrette potentielle forbrugere.

Du kender disse produkter. Det gør vi alle! Jeg taler om ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman grill, for at nævne et par smash hits.

I dag er seks sekunders pre-roll-videoer en standard. Ja, kun seks sekunder. Det er langt fra de dage, hvor langvarige informationsreklamer kun spillede sent om aftenen på tv.

I denne branche ændrer ting sig hurtigt, hvorfor det er så vigtigt at holde sig opdateret.

For nylig havde jeg fornøjelsen at interviewe Trish Dowling - senior vicepræsident for merchandising i Allstar Innovations , en mangeårig leder i dette rum - om aktuelle tendenser og bedste praksis. Inden hun kom til Allstar i 2012, var Dowling en køber af detail og kataloger. Hun vurderer, at hun har deltaget i tusinder af messer rundt om i verden. Med andre ord kender hun produkt!

Slib dine blyanter. Sådan vinder du på DRTV i 2019.

1. Min strategi om at foretage enkle forbedringer af eksisterende produkter er ikke passende for denne branche. Kort sagt, det fungerer ikke. DRTV-virksomheder leder efter noget virkelig friskt og unikt - noget der stopper forbrugerne i deres spor.

Så er dit produkt virkelig nyt? Den eneste måde at vide er ved grundigt at studere markedet.

'Når vi præsenterer et potentielt produkt, der kan bringes på markedet for ejerne af vores firma, går vi bare ikke ind og siger,' Her er en vare. ' Vi går ind med statistik, med hvad der er hos Wal-Mart, der konkurrerer imod det, med hvad der er i Bed, Bath & Beyond, der konkurrerer mod det, med hvad der også er på Amazon. At lave dine lektier betyder at vide, hvad der ellers er der ligner din vare, og hvad der gør din vare anderledes, 'forklarede Dowling.

En åbenbar måde at skille dig selv fra og begynde at udvikle frugtbare forhold til virksomheder i dette rum er ved ikke at indsende ideer, de kan finde på et øjeblik ved hjælp af Internettet. Når du gør det, spilder du bare deres tid ... og din. De vil kategorisere dig som en amatøropfinder og behandle dig som sådan fremad.

2. Med andre ord skal dit produkt være nyt og endnu vigtigere, have et 'WOW!' faktor. Noget så fristende, så uimodståeligt, en forbruger vil være motiveret til at købe det lige der og der. Betydningen af ​​denne faktor kan ikke overvurderes.

Dowling sagde det sådan: 'Jeg bliver spurgt hele tiden,' Nå, hvilken kategori leder du efter? ' Vi er inde alle Kategorier. Det handler ikke om en kategori. Det handler om den følelse og det indtryk, som produktet skaber hos offentligheden. '

3. Du skal absolut have en prototype. Et salgsark alene klipper det bare ikke. Fordi Allstar gør så lidt af sin egen produktudvikling, er det nødvendigt at se proof of concept. Dowling fortalte mig pointblank, at de ikke kan arbejde med en tegning.

4. Patenter er ikke vigtige. Ikke alle ideer kan beskyttes med patenter. For dem, der er bekymrede for intellektuel ejendom, skal du vide, at denne industri ikke er ligeglad. Der er ikke behov for patent for at sende et produkt til evaluering til Allstar.

Men hvis du har et patent eller har indgivet en foreløbig patentansøgning, har det værdi. Allstar hjælper en opfinder med at få et patent, hvis situationen berettiger det.

Du er nødt til at elske det!

5. Digital markedsføring har skabt nye muligheder. Tidligere, fordi annoncer blev kørt på tv, blev DRTV-produkter skræddersyet til det størst mulige publikum. Det er ændret. Gennem brugen af ​​reklame på sociale medier kan DRTV-virksomheder målrette specifikt mod bestemte typer forbrugere (som f.eks. Katteelskere). Kort sagt søger DRTV-virksomheder en bredere vifte af produkter og prispoint end tidligere - hele vejen fra $ 59,95 helt ned til $ 19,95.

6. Gør din produktdemonstrationsvideo så god, at den er den, de bruger i fremtidige tests. En minuts video er alt hvad du behøver. På denne måde har du mest mulig kontrol over, hvordan din opfindelse præsenteres fremad.

7. Udvikle forståelse for produktionsomkostninger. Dette er altid nyttigt, når du udvikler produkter. En praktisk tommelfingerregel er fremstillingsforholdet 5 til 1. Hvis du har et produkt, der koster fem dollars at fremstille, skal dit produkt sælges for $ 25.

Dette er en overbevisende grund til ikke at overdesigne dit produkt. Venligst, ingen klokker og fløjter.

shaunie o neal nettoværdi 2015

8. Og hvis du virkelig vil vinde på DRTV i 2019? Sørg for dit produkt fungerer virkelig godt . Overdriver ikke. Ingen vil genbestille, hvis dit produkt ikke lever op til forventningerne.

Endelig husk at være tålmodig. Selv i denne hurtiggående industri tager det i gennemsnit et år, fra et produkt sendes til detailhandel. Så vent ikke ved telefonen. Bliv ved med at opfinde!