Et vertikalt markedsføringssystem (VMS) er et system, hvor de vigtigste medlemmer af en distributionskanal - producent, grossist og detailhandler - arbejder sammen som en samlet gruppe for at imødekomme forbrugernes behov. I konventionelle markedsføringssystemer er producenter, grossister og detailhandlere separate virksomheder, der alle forsøger at maksimere deres overskud. Når et kanalmedlems indsats for at maksimere overskuddet kommer på bekostning af andre medlemmer, kan der opstå konflikter, der reducerer overskuddet for hele kanalen. For at imødegå dette problem danner flere og flere virksomheder vertikale markedsføringssystemer.
Vertikale markedsføringssystemer kan tage flere former. I et virksomheds-VMS ejer et medlem af distributionskanalen de andre medlemmer. Selv om de ejes i fællesskab, udfører hver virksomhed i kæden fortsat en separat opgave. I et administreret VMS er et medlem af kanalen stort og stærkt nok til at koordinere de andre medlemmers aktiviteter uden en ejerandel. Endelig består en kontraktlig VMS af uafhængige virksomheder, der er sammenføjet med en kontrakt til gensidig fordel. En type kontraktmæssig VMS er et detailhandelsselskab, hvor en gruppe detailhandlere køber fra en fælles ejet grossist. En anden type kontraktmæssig VMS er en franchiseorganisation, hvor en producent licenserer en grossist til at distribuere sine produkter.
hvor gammel er ella henderson
Konceptet bag vertikale markedsføringssystemer ligner vertikal integration. I vertikal integration udvider et firma sine aktiviteter ved at påtage sig aktiviteterne i det næste led i distributionskæden. For eksempel kan en leverandør af auto-dele øve sig fremadrettet integration ved at købe en detailforretning for at sælge sine produkter. Tilsvarende kan leverandøren af bildele muligvis øve bagud integration ved at købe et stålværk for at få de råvarer, der er nødvendige for at fremstille sine produkter. Lodret markedsføring bør ikke forveksles med vandret markedsføring, hvor medlemmer på samme niveau i en distributionskanal sammen i strategiske alliancer eller joint ventures for at udnytte en ny markedsføringsmulighed.
Som Tom Egelhoff skrev i en onlineartikel med titlen 'Sådan bruges vertikale marketingsystemer', kan et VMS indeholde både fordele og ulemper for små virksomheder. 'Den største fordel ved VMS er, at din virksomhed kan kontrollere alle elementerne i at producere og sælge et produkt. På denne måde er du i stand til at se hele billedet, forudse problemer, foretage ændringer, når de bliver nødvendige, og dermed øge din effektivitet. At være involveret i alle faser af distributionen kan dog gøre det vanskeligt for en mindre virksomhedsejer at holde styr på, hvad der sker. Derudover kan arrangementet mislykkes, hvis personlighederne, der styrer de forskellige områder, ikke passer godt sammen. '
For ejere af små virksomheder, der er interesserede i at danne et VMS, anbefalede Egelhoff at starte med at udvikle tætte relationer med leverandører og distributører. 'Hvilke leverandører eller distributører ville du købe, hvis du havde pengene? Det er dem, man skal arbejde med og danne et stærkt forhold, 'sagde han. 'Vertikal markedsføring kan give mange virksomheder en stor fordel i forhold til deres konkurrenter.'
BIBLIOGRAFI
Baker, Sunny og Kim Baker. 'Går op! Vertikal markedsføring på nettet. ' Journal of Business Strategy . Maj 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman og David Miller. OpenVMS System Management Guide . Oktober 2003.
Bloom, Paul N. og Venessa G. Perry. 'Retailer Power and Supplier Welfare: The Case of Wal-Mart.' Journal of Retailing . Efterår 2001.
hvor høj er vito schnabel
Boone, Louis E. og David L. Kurtz. Moderne markedsføring 2005 / Med Infotrac . Thomson South-Western, februar 2004.
Egelhoff, Tom. 'Sådan bruges vertikale marketingsystemer.' Ledig fra http://www.smalltownmarketing.com . Hentet 2. maj 2006.
