At få andre til at kunne lide dig lyder måske lavt, men det er faktisk en af de vigtigste færdigheder, du kan finpudse i både forretning og dit personlige liv. Især på arbejdspladsen afhænger succes i vid udstrækning af, om du kan stille den potentielle nye klient til ro; eller inspirere tillid til dine direkte rapporter eller få din manager til at hjælpe dig.
Robin Dreeke kan hjælpe. Tidligere leder af FBI's Behavioral Analysis Program, han er forfatter til Det handler ikke kun om 'mig': de ti bedste teknikker til at opbygge hurtig rapport med nogen . Han er med andre ord ekspert i, hvordan man hurtigt får folk til at kunne lide dig.
Her er 7 af hans bedste tip til, hvordan man gør det:
1. Lyt uden at dømme
Dreeke siger, at den vigtigste færdighed i at få andre til at lide dig er at '[s] eek andres tanker og meninger uden at dømme dem.' Du behøver ikke være enig med personen. Men folk kan lide dig, når de fornemmer, at du vil forstå dem og deres verden.
'Den førende strategi, som jeg konstant holder i spidsen for alle, jeg taler med, er ikke-fordømmende validering , siger Dreeke. 'Folk ønsker ikke at blive bedømt efter nogen tanke eller mening, de har, eller i nogen handling, de tager.'
2. Bliv i øjeblikket
At tænke på, hvad du næste vil sige i en samtale (snarere end at være til stede) er en hurtig måde at dræbe rapport på. Fordi tro det eller ej, kan folk fortælle det.
'At lytte holder ikke kæft,' siger Dreeke. 'At lytte har intet at sige. Der er forskel der. Hvis du bare holder kæft, betyder det, at du stadig tænker på, hvad du ville sige. Du siger det bare ikke. '
I stedet foreslår Dreeke, gør dette: '[A] s så snart du har den historie eller troede, du vil dele, skal du smide den. Fortæl dig selv bevidst, 'Jeg vil ikke sige det.' Alt du skulle gøre er at spørge dig selv: 'Hvilken idé eller tanke, som de nævnte, finder jeg fascinerende og vil udforske?' '
Spørg dem derefter om det.
3. Stil dem 'det bedste spørgsmål'
Ingen kan lide small talk, hvad enten det er på et netværksarrangement eller et middagsfest. Dreeke foreslår dette i stedet:
'Et godt spørgsmål, jeg elsker, er udfordringer. 'Hvilke udfordringer havde du på arbejde i denne uge? Hvilke slags udfordringer har du i denne del af landet? Hvilke udfordringer har du med at opdrage teenagere? ' Alle har udfordringer. Det får folk til at dele, hvad deres prioriteter i livet er på det tidspunkt. '
4. Bed om råd
At bede om råd dramatisk øger din lighed - især på arbejdspladsen. Ifølge Adam Grant, forfatter af Giv og tag: En revolutionerende tilgang til succes :
zakbags nettoværdi 2018
Undersøgelser viser, at søgning efter rådgivning er en af de mest effektive måder at påvirke jævnaldrende, overordnede og underordnede på tværs af produktionsindustrien, forsikrings- og lægemiddelindustrien. Rådgivningssøgning har en tendens til at være væsentligt mere overbevisende end takerens foretrukne taktik for at presse underordnede og indfødte overordnede. Rådgivningssøgning er også konsekvent mere indflydelsesrig end matcherens standard tilgang til handel favoriserer. '
Forhandl ikke favoriserer; Spørg om råd.
5. Spørg, om det er et godt tidspunkt
Endnu en hurtig gevinst. Forskning viser, at man spørger: 'Er det nu godt for dig?' eller: 'Har du et øjeblik til, at jeg kører noget af dig?' øger sandsynligheden for, at personen siger ja - og ønsker at lytte til, hvad du har at sige.
Ifølge undersøgelsen, 'Resultaterne viste, at overholdelsesgraden var højere, når anmoderen spurgte om respondenternes tilgængelighed og ventede på et svar, end da han fortsatte sin faste tale uden at vente og spørge om respondenternes tilgængelighed.'
6. Møde en fremmed? Fortæl dem, at du kun har et minut
Selvom det kan virke kontraintuitivt, giver dette hack mening, da ingen vil sidde fast og tale med nogen, når de ikke rigtig vil. Med Dreekes ord:
'Når folk tror, du snart rejser, slapper de af. Hvis du sætter dig ned ved siden af nogen på en bar og siger 'Hej, kan jeg købe en drink til dig?' deres skjolde går langt op. Det er 'Hvem er du, hvad vil du, og hvornår forlader du?' At 'hvornår skal du' er det, du skal svare på i de første par sekunder. '
For eksempel, hvis du vil oprette forbindelse til nogen ved en netværksbegivenhed, skal du prøve 'Hej, jeg går ud af døren om et øjeblik, men hvad var din yndlingsdel af præsentationen i aften?'
7. Brug det rigtige kropssprog
Næsten hver undersøgelse i det kendte univers på kropssprog siger, at et ægte smil er den hurtigste og mest pålidelige måde at bringe en anden til ro. Forfalsk det ikke, men glem det heller ikke.
