Som rådgiver for nye virksomhedsejere er jeg vant til først og fremmest at se de enkle traditionelle produktprissætningsstrategier, som regel drevet af konkurrentpriser eller omkostninger plus en rimelig margin.
Jeg spekulerer ofte på, om du som iværksætter har arbejdet så hårdt på din prisstrategi, som du har gjort med din innovative løsning. Jeg hader at se penge tilbage på bordet gennem dårlig prisfastsættelse.
For eksempel tror jeg det Starbucks overraskede de fleste mennesker ved at bevise, at de kunne tage en råvareforretning, en kaffebar og gøre det til en verdensomspændende vinder, bare ved at retfærdiggøre præmiepriser med et kvalitetsprodukt, de rigtige placeringer, personlig service og appellerer til de professionelle kundepersoner.
Når jeg ser mig omkring på andre gode virksomheder derude, ser jeg, at mange har indarbejdet innovation i deres prisstrategier såvel som deres produkter eller løsninger. Per definition er sande innovationer ting, vi ikke har set endnu, men her er et par prisalternativer, der har bidraget til succesen for virksomheder, jeg kender, og jeg anbefaler til evaluering af enhver forretningsleder:
hvor gammel er leslie grace
1. Oplad en præmie for din teknologiinnovation
Hvis din innovation er reel, bringer den merværdi til bordet, så de fleste kunder, især tidlige, er villige til at betale en præmie i forhold til konkurrencedygtige produkter. Senere, når denne innovation bliver den nye norm, skal du være parat til at sænke din pris for at møde nye konkurrenter.
hvor gammel er lauren koslow
Elon Musk og Tesla er et godt eksempel på denne tilgang, da markedet for helelektriske køretøjer var nyt. Nu hvor det er mere modent, tilbyder de alternativer til billigere priser, i overensstemmelse med ikke-elektriske konkurrenter.
2. Definer supplerende tjenester for at øge gennemsnitsprisen
Små men vigtige muligheder for at levere hurtig levering eller prioritetsservice kan øge dit gennemsnitlige salg betydeligt uden at blive mærket som en højere pris. Her er det vigtigt at overvåge kundefeedback, da du måske finder ud af, at en af disse tjenester kan være en indtægtskilde i sig selv.
3. Angiv en pris baseret på din kundepsykologiske bias
Hvis konkurrentpriserne er høje, skal du holde din i samme ballpark, men lidt lavere på trods af lavere omkostninger. Vær opmærksom på, at de fleste mennesker ser tocifrede tal som lavere end tre cifre. Overbevis kunder om, at du sælger med tab, eller brug en salgspris, der er meget lavere end den oprindelige pris.
4. Inkluder gratis digitale produkter for at forbedre fysiske produkter
Dine ekstraomkostninger til at sende softwareværktøjer til at supplere en detailenhed, såsom et smart hjemmeprodukt, er næsten nul, og det kan retfærdiggøre en betydelig prisforøgelse. Digitale produkter giver også brugerne mulighed for at være fortalere for dig og hjælpe hinanden, hvilket reducerer dine support- og marketingomkostninger.
5. Giv et 'navngiv din egen pris' for at betale det, du ønsker
Tro det eller ej, i nogle markedssegmenter vil kunder med mange alternativer, der ser ekstra værdi fra dit produkt, altruistisk tilbyde mere, end du måske har brug for for at konkurrere og trives. Everlane og Radiohead har brugt denne strategi på specifikke varer til at opbygge deres kundebase.
6. Fast prisfastsættelse - opkræver det samme for mange kombinationer
Denne prisstrategi er primært forbundet med buffetrestauranter, men konceptet er nu blevet anvendt på mange andre virksomheder. Forlystelsesparker sælger 'dagskort', og mobiltelefonudbydere sælger planer for 'ubegrænset brug'. Med e-handel online ser jeg mange nye industrier hoppe ind.
hvor gammel er charlotte mckinney
7. Basisprissætning på personlige egenskaber og timing
Ofte vil online forbrugere give oplysninger såsom fødselsdatoer, uddannelsesniveauer og erhverv. Disse kan bruges til at estimere deres tilbøjelighed til at købe og kombineret med tidspunktet på dagen og konkurrencedygtige tendenser til at tilbyde en optimal pris for at lukke salget samt opfylde dine indtægtsmål.
8. Tilbyder en lavere pris for at trænge ind på markedet
Den lavere pris hjælper et nyt produkt eller en ny tjeneste med at trænge ind på markedet og tiltrække kunder væk fra konkurrenter. Det er selvfølgelig vanskeligt at hæve priser senere, medmindre det er forud specificeret. Eksempler inkluderer et online nyhedswebsted, der tilbyder en måned for en dollar eller en bank, der tilbyder gratis kontrol i seks måneder.
Så du kan se, at prisfastsættelse af et produkt ikke er en simpel øvelse og kræver den samme kreativitet, som du har lagt i din løsning og din markedsføring. Dit mål er at få hvert af disse elementer til at supplere de andre og levere en mere konkurrencedygtig og succesrig forretning.
