Dan Kenary og to venner var bare et par år ude af college i 1986, da de besluttede at starte et håndværksbryggeri i Boston - noget der ikke var blevet gjort på så længe, at Harpoon Ale fik udstedt bryggelicens nr. 001 af staten af Massachusetts. De søgte at efterligne et håndværksbryggeri i europæisk stil på et tidspunkt, hvor der kun var et par dusin håndværksbryggerier i USA. Gennem 90'erne og trækkene afvikles dog grundlæggerne ved toppen af en bølge af uafhængige håndværksbryggerier . I dag er Harpons bryggeri, der også fremstiller andre øl, kendt som Mass Bay Brewing Company og er kun et af landets mere end 4.000 håndværksbryggerivirksomheder. Salget af håndværksøl nåede 27,5 milliarder dollars i 2018 og tegner sig for næsten 25 procent af hele det amerikanske ølmarked. Kenary, nu Harpons administrerende direktør, fortæller, hvordan grundlæggerne langsomt byggede accept af forretningen og den usædvanlige måde, hvorpå de afviklede deres modstridende visioner for dens fremtid. - Som fortalt til Christine Lagorio-Chafkin
For tredive-tre år siden startede vi det. Jeg var i bank på det tidspunkt. Jeg vidste, at jeg ikke ville blive en god bankmand, og jeg havde altid elsket øl. Jeg fik forbindelse til en kollegeven igen. Vi havde begge været så heldige at rejse rundt i Europa og så de store ølstile der. Vi kom hver især tilbage og sagde: 'Hvorfor er de amerikanske kyst-til-kyst lysegule lagers?' I Europa havde du alle disse forskellige farver og stilarter, lavet af små bryggerier midt i byen - de var ikke ude i en eller anden industripark et eller andet sted.
Golden Brooks nettoværdi 2015
Så det er hvad vi besluttede at gøre. Vi gik ud og samlede $ 430.000. De fleste mennesker havde ingen idé om, hvad vi lavede. Der var kun 100 eller 120 bryggerier over hele landet - et antal, der havde været faldende i de sidste 100 år, fra noget som 3.000. Min far sagde: 'Se på dette fald! Tror du, det er et godt tidspunkt at begynde at brygge? ' Jeg sagde: 'Dette er den perfekte tid.'
Hele vores salgsstrategi gik ind i barer og introducerede os selv: 'Vi startede Harpoon Ale. Her er en øl! ' Den var brun eller ravfarvet - det lignede ikke de øl, de var vant til. Det var en uddannelsesmæssig indsats for at få de første par barer til at betjene Harpoon.
Efter et par år så tingene ikke godt ud for os. Min partner, Rich [Doyle, firmaets administrerende direktør på det tidspunkt], sagde: 'Hvis vi ikke skal klare det, er vi i det mindste nødt til at holde en stor fest, før vi går ud af drift.' Vi havde en stor tysk oktoberfest-fest. Vi slog kegge og telte ud og havde 2.000 mennesker mødt op. Det tjente penge og beviste for os, at vi gjorde noget rigtigt.
Den næste velsignelse for erhvervslivet var i 1993, da vi introducerede Harpoon IPA'er som en sæsonbetonet sommer. Vi var det første bryggeri på østkysten, der foretog en IPA. Det havde været en populær stil i England, men folk i USA var som: 'Hvad er dette? Det er så hoppy. ' Vi sagde: 'Hold dig til det - din gane kan justere sig.' Det klarede sig så godt, at vi bragte det tilbage som året rundt det næste år.
En af partnerne gik tidligt, og i årevis var Rich administrerende direktør og drev salg og marketing; Jeg var præsident og ledede operationer og økonomi. Vi kørte det som et partnerskab. Jeg husker, da vi begge nærmede os 50, hvilket skete omkring 2010, talte vi om virksomhedens fremtid. Han begyndte at tro, at han ville have en form for likviditet. Vi ejede hver cirka 45 procent af virksomheden.
Jeg ville ikke sælge virksomheden. Han begyndte at bringe bankfolk og private equity ind. Jeg sagde: 'Af respekt for dig vil jeg mødes med og tale med nogen. Jeg beder dig bare gøre det samme høflighed. Du forfølger det. Jeg vil forfølge andre muligheder. Og så kommer vi tilbage og snakker. '
Jeg husker, at jeg tænkte, at jeg om et par år ville køre ned ad Boston havnefronten, hvor bryggeriet er, måske med et barnebarn. Jeg pegede og sagde: 'Vi plejede at have en stor forretning der, men vi solgte den, og nu brygger de den i Newark eller St. Louis. Og alle de mennesker, vi havde, jeg ved ikke, hvad der skete med dem. '
hvor gammel er joyce bonelli
Det var ikke derfor, jeg arbejdede. Jeg var aldrig i forretning bare for at få en stor lønseddel en dag. Jeg har et smukt liv gennem den forretning, vi byggede sammen, og det er blevet bygget sammen med andre mennesker. Så jeg hentede eksperter til at diskutere en anden mulighed ved at bruge banker til at strukturere en medarbejderaktieplan og købe Rich ud. Alligevel kunne vi ikke være enige. Det var en følelsesmæssigt fyldt tid.
Jeg foreslog: Hvorfor tager vi ikke de andre seks aktionærer i virksomheden, der tilsammen ejede lige under 11 procent af virksomheden, og behandler dem som en jury? Vi præsenterer hver vores muligheder for dem. Jeg ville ikke tvinge nogen til at lave en ESOP - for alle disse mennesker kunne have tjent en masse penge hurtigt, hvis vi solgte virksomheden. Jeg ville have dem til at have en andel i beslutningen. Fredag morgen 7. marts 2014 præsenterede vi dem.
Afstemningen kom tilbage: Alle spladsholderix stemte for at forfølge ESOP.
tarek el moussa nationalitet wikipedia
Så vi brolagte en gruppe med fem banker ledet af Citizens og JPMorgan, og den 2. juli afsluttede den. Det var en $ 70 millioner transaktion - hvilket betød, at virksomheden havde en stor gæld. Det var 9. juli, da vi meddelte det til medarbejderne. Vi lukkede Vermont-bryggeriet for dagen og busede alle ned til Boston. Der var omkring 200 mennesker i lokalet.
Jeg sagde: 'Jeg vil gerne introducere dig til de nye ejere af en stor minoritetsandel i virksomheden.' Du kunne høre en nål falde. Så sagde jeg: 'Stå op. Vend dig til personen ved siden af dig og giv hånden, for jer er nu ejerne! ' Det var meget glædeligt.
Siden da har det arbejde, vi har gjort for at opbygge den engagerede medarbejder ejerskabskultur, været fantastisk. Men at lave en ESOP er ikke som at vende en lyskontakt. Det er mere som jævn kommunikation gennem årene og lærer alle, hvad det betyder at være ejer. Jeg leder ikke efter folk, der skal stå op klokken 3 om morgenen, som jeg nogle gange er, men du vil gerne have, at folk får en fornemmelse af: 'Nå, hvis jeg gør det lidt bedre, kan det virkelig gavne mig længere- semester.'
Det gratis enterprise-system er fantastisk, men det fungerer ikke uden tilbageholdenhed. Grådighed er en dårlig ting. Vi kan foretage ændringer selv på et lille niveau. I stedet for grådighed kan alle have gavn af det. Forsøger at gøre Harpoon til en mission i folks liv, det er hvad jeg laver nu. Jeg føler mig utrolig velsignet med de mennesker, jeg arbejder med, og denne mulighed for at gøre dette sammen med dem.
