På mit skrivebord er der en dekorativ æske, der er fuld til toppen med visitkort. Jeg har samlet dem ved afslappede møder, ASJA konferencer og taleopgaver i løbet af de sidste par måneder. Jeg har en visitkortscanner, en mobil visitkortapplikation og en menneskelig assistent, hvoraf alle kan hjælpe mig med at få disse navne på min kontaktliste. Jeg har ikke gidet mig, fordi jeg dybt nede ved, at de fleste eller alle vil komme til intet.
Så jeg var mere end interesseret i at opdage, at konsulent og forfatter Andrew Sobel anbefaler i sin nye bog ' Magtforhold '' at det bedste sted for alle disse kort kan være den cirkulære fil. Hans afhandling er enkel: Når det kommer til netværk, trumfer kvalitet af kvantitet.
'Der er en forkærlighed for at møde mange mennesker,' siger han. 'Det er lidt drevet af sociale medier, hvor vi får at vide, at vi har brug for et stort antal Twitter-tilhængere, tilhængere af vores blogs, LinkedIn-forbindelser og Facebook-venner.' Faktisk siger han, at der kun er nogle få erhverv, hvor det at kende mange, mange mennesker på en overfladisk måde kan være en fordel. 'Måske hvis du promoverer en natklub,' siger han.
For næsten alle andre, siger han, er det en anden historie. Efter at have interviewet hundreder af succesrige ledere fandt han, at de fleste kunne identificere 25 eller måske 30 relationer, der havde gjort hele forskellen i deres karriere. Og de genkendte disse nøgleforhold lige fra starten.
hvor gammel er colleen ballinger
Det fik Sobel til at anbefale en anden og sandsynligvis mere effektiv tilgang til netværk:
1. Find ud af, hvem der betyder mest.
Denne gruppe er, hvad Sobel kalder de 'kritiske få'. Uanset om en kollega, kunde, mentor eller en person, der har hjulpet dig med at skabe værdifulde forbindelser, er det de kontakter, hvis tilstedeværelse i dit liv klart er værdifuld for din karriere. 'Hvis jeg bad dig om at lave en liste over de 20 vigtigste professionelle kontakter i dit liv lige nu,' siger han. 'Det er de mennesker.'
Når du har identificeret dine kritiske få, skal du sørge for at holde regelmæssig kontakt, rådgiver han. 'Det er ikke mennesker, du bare skal sende et feriekort til,' siger han. 'Du skulle tale to eller tre gange om året. Du bør vide, hvad deres interesser er og følge op med dem omkring dem. '
2. Vælg dit næste niveau.
Denne gruppe kan være 50 til 100 kontakter, siger Sobel. Dette er mennesker, der måske har hjulpet dig eller har potentialet til at gøre det i fremtiden, kontakter, du måske ikke kender godt nok til at omgås. 'Jeg følger ikke op med dem med samme intensitet,' siger han. 'Jeg sørger for, at jeg sender mit månedlige nyhedsbrev, men jeg kan også sende nogle andre interessante ting. For eksempel, når jeg er citeret i Inc.com, kan jeg sende et link til det. '
hvor høj er dana loesch
3. Find nemme måder at engagere alle andre på.
I Sobels tilfælde er 'alle andre' omkring 10.000 mennesker. Han sender dem sit månedlige nyhedsbrev og giver i slutningen af året også en instruktionsvideo kun til dem.
4. Hvis du vil oprette forbindelse til nogen, skal du finde en måde at hjælpe denne person på.
Det er let at antage, at en velhavende og vellykket kontakt allerede har alt, hvad han eller hun ønsker, og ikke ønsker noget fra dig som dig. Hvis du tænker på den måde, kom over det, rådgiver Sobel.
Det er altid umagen værd at finde ud af en kontakts ønsker og bekymringer. Chancerne er store, at du vil være i stand til at finde noget værd, du kan tilbyde. Ved en begivenhed, husker han, blev han introduceret til en tidligere administrerende direktør for Walmart, som han ikke forventede. Forladt alene for at chatte, lærte han snart, at en af CEO's familiemedlemmer led af en bestemt medicinsk tilstand. Sobels bror er ekspert i denne tilstand og var i stand til at foreslå nogle nyttige artikler, som han sendte videre til Walmart CEO.
5. Vær spændende.
Hvis du vil oprette forbindelse til en ny kontakt, især en meget travl, er den hurtigste måde at vække personens nysgerrighed med noget uventet. Sobel så dette demonstreret for mange år siden, da en ven af ham mødtes med en direktør for et stort teleselskab. På det tidspunkt var re-engineering al raseri, og det var, hvad Sobels ven var kommet for at sælge. Men telekommunikationsdirektøren afskærede ham, før han begyndte, idet han sagde, at virksomheden allerede havde ansat et højt profileret firma og havde sin ombygning godt i hånden.
Sobels ven var stille et øjeblik og sagde derefter: 'Vi Brugt at lave ombygning. '
'Fyren blev ked af det,' siger Sobel med en latter. 'Det er godt at få folk følelsesmæssigt engageret.' Direktøren lyttede nu meget til hvad Sobels ven havde at sige.
6. Tænk mennesker, ikke stillinger.
'Alle, der læser dette, kender folk, der er kloge, ambitiøse, motiverede og interessante,' siger Sobel. 'Nogle af disse mennesker, om otte eller ti år, vil være indflydelsesrige. De kan endda være administrerende direktører. '
har randy orton børn
Det er meget nemmere at lære nogen at kende og skabe en forbindelse tidligt i personens karriere, forklarer han. 'Det er ikke så let at bryde ind i den indre cirkel af 50- eller 60-årige ledere. Det er meget lettere at opbygge denne egenkapital tidligt. Så tænk over, hvem der i dit netværk ser ud til at gå steder og er virkelig interessant, og lav en stærk forbindelse. Selvom de ikke bliver en influencer, vil det være et interessant forhold. '
7. Giv inden du beder.
For nylig fik Sobel en lang e-mail fra en klassekammerat i en handelshøjskole. 'Jeg havde ikke hørt fra ham i 30 år,' siger han. E-mailen var en anmodning om, at Sobel investerede i en ny satsning - faktisk var hele forretningsplanen indeholdt i e-mailens krop. 'Han opretholdte ikke et forhold til mig, og han fremkaldte ikke min nysgerrighed,' bemærker Sobel. 'Jeg tror, han mislykkedes i alle sine forsøg på at rejse penge.'
Værst af alt havde kontakten begået synden ved at bede om noget uden at give eller tilbyde noget eller endda demonstrere nogen omsorg for Sobel overhovedet. 'Før du beder om noget, skal du sørge for at have investeret i den person,' siger han.
8. Vær generøs.
Det betyder ikke, at du kun skal nå ud til kontakter eller gøre ting for dem, når du forventer noget til gengæld. 'Du kan ikke operere med tanken om gensidighed i tankerne,' advarer Sobel. 'Hvis du går rundt med den lejesoldatholdning, vil det vise sig, og folk vil tro, at du er en selvinteresseret schmuck.'
I stedet siger han: 'Du skal have en generøs ånd. De største netværkere, jeg kender, kan virkelig hjælpe andre. De gør det altid. Og hvis de nogensinde har brug for noget, vil folk falde over sig selv for at hjælpe dem. '
Kan du lide dette indlæg? Tilmelde her til Mindas ugentlige e-mail, og du vil aldrig gå glip af hendes kolonner. Næste gang: Sådan skriver du jobannoncer, som de bedste kandidater ikke kan modstå.
