Sidste juli udråbte Amazon succesen med sin anden årlige Prime Day-kampagne i en pressemeddelelse , rattling af, hvor mange ting folk købte i forskellige kategorier:
- 90.000 fjernsyn
- 2 millioner legetøj
- 1 million par sko
- 200.000 hovedtelefoner
- 215.000 Instant Pot 7-i-1 multifunktionelle trykkogere ...
Undskyld - vent, hvad? Trykomfurer? Og mere end det, hvorfor fokusere på et specifikt mærke trykkoger?
På dette tidspunkt adskiller læsere af denne artikel sig i to (og kun to) kategorier. Der er dem, der ligesom mig sidst hørte udtrykket 'trykkoger' nævnt enten i sammenhæng med, at folk var for stressede, eller når en eller anden terrorist sammensætter en improviseret bombe. (Ingen links til den ene af åbenlyse grunde.)
Så er der dem, hvis reaktion er mere som: Ja, ingen sjov, den øjeblikkelige pot - her er den de første syv ting du skal lave med en, når du køber den.
Fordi det viser sig, at Instant Pot er et beregnet viral fænomen. Og der er en uskyldig, interessant og måske endda inspirerende historie bag den.
Hvordan man får et produkt til at virale
Baggrund: Instant Pot er et produkt fra et lille canadisk firma, grundlagt af ingeniører (i modsætning til at sige, kokke eller erfarne iværksættere). Det har 25 ansatte, ingen traditionel reklame at tale om og en Amazon-centreret salgsstrategi.
Dens primære markedsføringsstrategi? Sociale medier, hvilket fører til mund-til-mund-forfremmelser.
I løbet af de sidste seks år, siden det første gang kom på markedet, har virksomheden 'leveret gratis øjeblikkelige gryder til 200 bloggere og kogebogforfattere, der repræsenterer mange stilarter madlavning, herunder kinesisk, italiensk, sous vide og vegansk' ifølge NPR .
fire ka cormack hama taylor
(Forresten siger NPR, at Instant Pot var den 'bedst sælgende vare på det amerikanske marked', da de rapporterede om det. Det ser ud til at være faldet til nr. 2 i Amazons køkken- og spiseafsnit - ikke længere toppe, men stadig imponerende.)
Under alle omstændigheder elskede disse bloggere og forfattere det. De kom med opskrift efter opskrift og gennemgang efter gennemgang, hvilket gav virksomheden masser af gratis omtale. Instant Pot's instruktionsbog og firmaets websted indeholdt disse crowdsourced opskrifter, der sikrede, at selv kunder, der købte produktet alene, har en chance for at blive suget ind i det virtuelle Instant Pot-samfund.
'Madlavning er i høj grad en social adfærd,' forklarede virksomhedens administrerende direktør til NPR. 'Hvis folk laver god mad, vil de være begejstrede for det, inklusive de anvendte værktøjer.'
hvor gammel er peri gilpin
Og næsten alt, hvad virksomheden gør, er designet til at blæse flammerne af den slags gratis mund-til-mund-reklame.
Produkt først, markedsføring andet
Instant Pot sælger til $ 99. Under Amazons premierdag blev den diskonteret til $ 69 - men det betyder stadig, at virksomheden solgte 14,8 millioner dollars trykkogere på en enkelt dag.
Det har 15.278 anmeldelser på Amazon i skrivende stund og en gennemsnitlig vurdering på 4,5 stjerner. (Tag det ikke som en anbefaling eller opmuntring fra min side til at købe en; jeg har aldrig engang set en af disse ting i det virkelige liv. Jeg er bare imponeret over det store volumen.)
Klart, kyndige marketingfolk spiller Amazon hele tiden, men den eneste måde at generere den slags respons er, hvis folk faktisk elsker produktet. Min kollega Candice Galek rapporterede for nylig om noget, som Tim Ferriss sagde, da han blev spurgt, hvordan han ville føre trafik til et nyt brand, hvis han kun havde et budget på $ 5.000:
'Brug $ 5.000 til at få oplevelser, og skriv derefter om dem.'
Jeg har tænkt på dette tilbud hele ugen - hvordan det første, der betyder noget, er dit produkt. Hvis du skriver for Inc.com, er det kvaliteten på dit indhold. Hvis du laver trykkogere, er det hvor godt de fungerer.
Gør det godt nok, og i en tid med sociale medier deler folk det, du er kommet op med, til deres venner og tilhængere. Det er bare så let - og så svært.
