Prissætning for tabsleder er en aggressiv prisstrategi, hvor en butik sælger udvalgte varer til under pris for at tiltrække kunder, der ifølge tabslederfilosofien vil kompensere for tabet på fremhævede produkter med yderligere køb af rentable varer. Tabslederprissætning anvendes af detailvirksomheder; en noget lignende strategi, som producenter undertiden anvender, kaldes penetrationspriser. Prissætning for tabsleder er i det væsentlige et forsøg på at lokke kundetrafik væk fra detailkonkurrenters forretninger. Butikker, der anvender denne prisstrategi, ved, at de ikke vil tjene penge på de varer, der er øremærket som tabsledere. Men sådanne virksomheder begrunder, at brugen af sådanne prisfastsættelsesmekanismer undertiden kan tiltrække et stort antal forbrugere, der ellers ville foretage deres køb andre steder. I verden af e-handel er strategier for tabsledere beregnet til at trække forbrugernes trafik til en onlineforhandlers websted. Teknikken bruges også til produktintroduktion - dermed flere gratis kopier af et magasin til at inducere køb af et abonnement, lave priser for kabeltjenester og andre 'indledende' priser, der, hvis ikke altid prissat med tab, fungerer på samme måde .
I de senere år er tabslederprissætning blevet praktiseret med betydelig succes, især af store nationale rabatforhandlere. Strategien er dog ikke uden kritikere. Faktisk har mange stater vedtaget love, der strengt begrænser - eller udtrykkeligt forbyder - at sælge produkter til under pris. Meget lignende tendenser er også opstået i Europa, hvor et forbud mod tabspris i irske dagligvarer er et eksempel herpå. Retssager, der hævder, at visse strategier for tabslederprisfastsættelse svarer til ulovlig forretningspraksis, er også steget, selv om sagsøgere ikke altid har sejret. Modstandere af sådan prisfastsættelse hævder, at strategien dybest set er rovdyrende og designet til i sidste ende at tvinge konkurrenter ud af drift.
Forsvarere af den praksis hævder, at tabslederprissætning simpelthen er en af mange foranstaltninger, som detailvirksomheder træffer for at øge trafikken i butikkerne og i sidste ende deres økonomiske velbefindende. De bemærker, at amerikanske antitrust- og handelsreguleringslove er designet til at beskytte konkurrence, ikke individuelle konkurrenter, og at legitim konkurrence på markedet uundgåeligt resulterer i økonomiske vindere og tabere. Furoren over denne praksis forventes ikke at aftage snart, dog fordi mange små virksomheder med stærk støtte i mange statslige lovgivere er blevet økonomisk beskadiget i løbet af de sidste mange år af større konkurrenter, der er villige til at tage tab eller knivskarpt fortjeneste margener på nogle produkter for at udvide deres kundebaser.
hvor høj er angela rye
Forretningseksperter bemærker, at leverandører undertiden også protesterer mod tabslederprissætning på trods af den større mængde salg, som den praksis ofte fremkalder inden for en given butik. Disse stigninger kan modsvares af fald i salget i andre butikker, hvor mærket stadig er prissat højt. En sådan udvikling kan belaste forholdet mellem leverandør og kunde, og i værste fald kan scenarier medføre pres på leverandøren for at sænke prisen for de pågældende varer. Denne praksis er mest debatteret blandt detailhandlere. Nogle ser, at tabslederfastsættelse muligvis fremkalder nedadgående spiraler af prisfastsættelse, der skader alle - undtagen den humrende forbruger, der bærer 10 dåser jordnøddesmør eller instantkaffe ud til bilen kl.
Faktisk har detailbrancher i de senere år anerkendt en bivirkning af prisfastsættelse inden for tabsleder. Det er kendt som 'kirsebærplukning'. Dette er en praksis, hvor kunder flytter fra butik til butik og kun køber på de produkter, der er prissat nær eller under anskaffelsesomkostningerne. Sådanne indkøbsmønstre styrker effektivt den strategi, der ligger til grund for tabslederprissætning - for at lokke kunder, der også vil købe produkter med sundere fortjenstmargener - men hidtil anses fremgangsmåden ikke for at være tilstrækkelig udbredt til at være bekymrende.
BIBLIOGRAFI
Garvey, Anthony. 'Irlands forbud under omkostninger kunne stadig afskaffes.' Købmand . 7. maj 2005.
Hirschman, Celia. 'Afkodning af forhandlerens Disk Mojo.' Daglig variation . 5. januar 2006.
Hamilton, David P. 'Prisen er ikke rigtig: Internetpriser har vist sig at være meget vanskeligere end forventet af detailhandlere.' Wall Street Journal . 12. februar 2001.
Turen, Richard. 'Tabsleder er intet tab.' Rejs ugentligt . 13. december 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Udvidelse til Internettet: Strategier for prisfastsættelse og kommunikation, når virksomheder konkurrerer på flere kanaler.' Journal of Marketing Research . August 2000.
