Du er kommet op med en ny idé. Oprettet en ny plan. Udviklet et nyt produkt. Du har det virkelig godt med det, men alligevel: Før du dykker ind, vil du vide, hvad andre mennesker synes.
Randy Owens nettoformue 2014
Så du beder om meninger.
Ifølge Robert Cialdini, forfatteren til den mangeårige bestseller (3 millioner eksemplarer og optælling) Indflydelse: Videnskab om overtalelse , at bede om en mening er en frygtelig idé
'Når du beder om nogens mening', siger Cialdini, 'får du en kritiker. Den person tager bogstaveligt talt et halvt skridt tilbage fra dig psykologisk og går ind i sig selv for at se, hvor de er i forhold til din idé. Det (bliver) dem og alle andre imod din idé. '
Tænk på det på denne måde: At bede om en mening er som at bede om feedback - og hvad sker der, når du beder om feedback?
I 2019 forfatterne af a Harvard Business School-undersøgelse fastslået, at:
Feedback er ofte forbundet med evaluering. Dette gør det sværere at forestille sig nogens fremtid og muligvis bedre præstationer. Som et resultat lever feedback feedback med at give mindre kritisk og handlingsbar input.
I modsætning hertil fokuserer folk mindre på evaluering og mere på mulige fremtidige handlinger, når de bliver bedt om at give rådgivning. Mens fortiden er uforanderlig, er fremtiden fuld af muligheder.
Så hvis du beder nogen om råd, vil de være mere tilbøjelige til at tænke fremad i fremtidige muligheder for at forbedre snarere end bagud på de ting, du har gjort, som du ikke længere kan ændre.
Kort sagt: Bed om feedback - spørg om en mening - og den anden person falder naturligvis ind i djævelens advokatrolle; at bede om en mening er som at bede om en karakter.
Bed om råd, og den anden person tænker naturligvis på mulighederne; det inviterer til samarbejde, coaching og mentoring.
Faktisk, fandt forskerne at sammenlignet med at bede om meninger resulterede bede om råd i, at respondenterne gav 34 procent flere forbedringsområder og 56 procent flere måder at forbedre sig på.
Ifølge Cialdini, når du beder om råd, skal den anden person:
... tager et halvt skridt mod dig. De samarbejder med dig inden i din idé for at finde den bedste måde at strukturere denne idé på. Så nu er det dig og den person mod alle andre. '
Hvis du ændrer ordet 'mening' til 'rådgivning', viser forskningen, at du får betydeligt mere positive svar.
Cialdini har ret (ikke at en fyr som ham har brug for min bekræftelse.)
Tænk på sidste gang nogen bad om din mening. Du følte dig sandsynligvis lidt ubehagelig. Lidt ængstelig. Du tog sandsynligvis - mentalt, hvis ikke fysisk - Cialdini's halvt skridt tilbage.
Tænk så på sidste gang nogen bad dig om råd. Hvis ikke andet, følte du dig straks smigret: At blive spurgt om råd siger implicit, at du er smart. Erfarne. Dygtig. At du har viden eller færdigheder, som den anden ikke har.
At du bliver respekteret. Tillidsfuld. Værdsat. Hvilket sandsynligvis fik dig til at tage - mentalt, hvis ikke fysisk - et halvt skridt fremad.
Bed om en mening, og du får andre mennesker til at føle sig ubehagelige. Spørg efter råd , og du får andre mennesker til at føle sig godt.
Hvilket gør det meget mere sandsynligt, at du vil lære ting, der kan gøre din idé eller plan endnu bedre.
Og at du får buy-in og hjælp, skal du rent faktisk trække det af.
