Mens det at have et optimistisk syn er nyttigt for potentielle iværksættere, kan det nogle gange føre til en falsk følelse af tillid til en dårlig forretningsidé, hvilket fører til fiasko, en ny undersøgelse siger.
Forskere ved Bath University, London School of Economics og Cardiff University spores iværksætternes indtjening fra de ansatte i en virksomhed, indtil de startede deres egne virksomheder. De fandt ud af, at iværksættere med over gennemsnittet optimisme tjente mere end deres pessimistiske kolleger, da de var ansatte. Men da de tog springet til iværksætteri, tjente de 30 procent mindre end andre mere pessimistiske virksomhedsejere.
Undersøgelsens forfattere siger, at overdreven optimisme kan føre til, at folk har for meget tillid til deres forretningsidés indtjeningspotentiale. Derudover fandt undersøgelsen, at popkultur tilskynder folk til at starte dårligt gennemtænkte virksomheder.
I en artikel i The Telegraph siger forskerne, at tv-shows som Storbritanniens Dragon's Den (Shark Tank i USA) har tendens til at øge potentielle iværksætters optimisme og overtillid i deres ideer, fordi de ser ønsketænkere gå på disse shows med forretningsideer, der er objektivt dårlige og nogle af dem bliver stadig finansieret.
For blivende iværksættere, siger forskerne, når de ser andre mennesker, der ønsker at eje deres egen forretning, gøre det på disse shows at kaste deres ideer - selvom de er dårlige - giver dem tillid til, at deres egne ideer vil være sikre penge producenter.
Jeg ved, at for min egen virksomhed, der sælger lægemiddel- og generelle sundhedstestsæt, ser vi mange popkultur-inspirerede produkter komme på tværs af vores skrivebord. Tilskyndet af de mange retsmedicinske politimestre på tv får vi en masse 'retsmedicinske tests' til os, fordi nogle potentielle iværksættere synes at tro, at der er en enorm efterspørgsel efter retsmedicinske tests blandt befolkningen generelt.
Mens pessimisme kan ses som et uønsket træk, især inden for iværksætteri, siger undersøgelsens forskere, at det kan hjælpe med at gøre folk til realister og hjælpe dem med at genkende, når en forretningsidé ikke er værd at forfølge.
Som en irriterende optimistisk person ville jeg aldrig opmuntre folk til at være mere pessimistiske, men jeg opfordrer dog folk til at være realistiske, når de overvejer forretningsejerskab.
Her er tre måder at holde din optimisme i skak, når du starter en virksomhed.
1. Forvent at tabe penge.
Som forskerne i den ovennævnte undersøgelse siger, forventer mange potentielle iværksættere faktisk at tjene penge i deres første år i erhvervslivet, når virkeligheden er, at de næsten helt sikkert vil miste penge i deres første år eller to, før de begynder at tjene penge .
Heldigvis var jeg ret erfaren med forretning, før jeg startede mit eget firma, hvilket betød, at jeg ikke var under en illusion om, at jeg ville tjene penge et stykke tid, og der var ikke noget chok for mig, da mine virksomheder mistede penge, før de virkelig kom i gang.
Det er dette chok over at miste penge, der virkelig får mange nye iværksættere ned. For at håndtere chokket finder jeg, at det er en god ide at sætte en grænse for, hvor meget du er villig til at tabe på en virksomhed, før du trækker stikket. Jeg gjorde dette med min sidste opstart, som jeg stadig synes havde en god idé bag det på trods af at det ikke kom af jorden. Når jeg havde nået min 'tabsgrænse', lukkede jeg projektet ned for at forhindre længere tab.
2. Lyt til feedbacken.
Hvis folk virkelig er forelsket i deres forretningsidé, kan de blive døve for enhver negativ feedback, de møder om den. Vi elsker at fejre historier om mennesker, der hører 'Dette vil aldrig fungere', og at bevise de naysayers forkerte, men når nogen fortæller dig, at din idé sandsynligvis ikke fungerer, kan det bare være, at du har en dårlig idé. At fjerne ærlig kritik hele tiden viser ikke, at du er en go-getter, der bare tror på din idé. Det viser bare, at du har blændere på.
hvor gammel er Mario Batali
En ven nåede ud til mig med sin forretningsidé for ikke længe siden og sagde, at han ønskede at få min feedback, men mens han lyttede til hans idé i en halv time, blev det tydeligt, at han ikke var efter feedback. Hver kommentar, jeg forsøgte at komme med, blev afskåret, så han kunne gentage, hvor fantastisk ideen var. Jeg gav bare op efter et stykke tid, da jeg kunne se, at min feedback ikke blev overvejet.
3. Tænk worst case scenario.
Du behøver ikke bringe dig selv ned, men altid tænke over, hvad der kan gå galt på den værst mulige måde. Dette giver dig mulighed for at være forberedt på det, samtidig med at du forbliver realistisk. Uanset hvor godt markedet klarer sig, eller hvor meget momentum du har, skal du altid tænke på de værste tilfælde. Som en klog formuekage engang fortalte mig: 'Håber det bedste, men forbered dig på det værste.'
