Hvorfor Barbara Corcoran synes at vokse op fattig er en vigtig ingrediens for succes

'Falsk berømmelse,' siger Barbara Corcoran og putter omkring sit lyse, minimalistiske Park Avenue-kontor. Hun har ingen makeup, og hendes hud ser lyserød ud, dels på grund af den lyse fuchsia-T-shirt, hun har på, og dels fordi hun havde en hudprocedure tidligere på dagen, som hendes hudlæge lovede, ville få hende til at se yngre ud. 'Så meget af min succes afhænger af, hvordan jeg ser ud, og jeg er 67,' siger hun og ryster på hovedet. 'Hvorfor havde jeg ikke denne [berømmelse] omvendt, da jeg så godt ud? Sikke en joke.'

Corcoran er ved at begynde at optage den ottende sæson af ABC Shark Tank , og ingen er mere opmærksomme på at se på den del, end hun er. Og Corcoran ser fantastisk ud. Hun har tydeligvis mestret billedkunst, og det har tjent hende godt, både ved at sælge sig selv og flytte fast ejendom i løbet af sine 23 år på toppen af ​​hendes New York City-mæglervirksomhed, Corcoran Group. Hendes uhyggelige instinkter, morderisk arbejdsmoral, megawatt-personlighed, dristig risikotolerance, enorm kapacitet til selvpromovering og samling af signaturrøde dragter afrundede hendes værktøjssæt. Det hjalp hende med at opbygge Corcoran Group til det største ejendomsselskab i New York, før hun solgte det for $ 66 millioner i 2001.

Hendes baggrundshistorie er velkendt: det andet af 10 børn, der er opvokset i den grove, blå krave by Edgewater, New Jersey. Med fire brødre og fem søstre var Corcoran det søskende, der var ansvarlig for det sjove - hun arrangerede regnfulde leg i kælderen, tegnede kridt fortovsspil og oprettede en 'rockbutik' i sidegården. Klokken 23 mødte hun en ældre, smuk fyr, Ramone Simone, mens hun servitrice i en spisestue. De blev forelsket. I 1973 lånte han hende $ 1.000 ud, og hun startede en ejendomsvirksomhed, Corcoran-Simone, hvilket gav ham en aktiepost. I 1978 dumpede han hende - og giftede sig med sin assistent - og holdt en pause på vej ud af døren for at fortælle hende, at 'du aldrig får succes uden mig,' siger hun.

Corcoran lovede, at han aldrig ville se hende mislykkes, og i løbet af de næste to årtier byggede hun et imperium. Hun solgte Corcoran Group blot et par dage før 9/11, skrev en bedst sælgende bog og sluttede sig Shark Tank panel i 2008. Berømmelse og mere formue fulgte.

I dag er Corcoran lykkeligt gift med sin anden mand, Bill Higgins, og har to børn, Tom, en 22-årig kandidat fra Columbia University, som Corcoran havde efter syv års in vitro-forsøg; og Katie, 11, som hun adopterede efter en udtømmende søgning ved hjælp af de færdigheder, hun slibede med at skrive annoncekopi til drømmehuse. 'At tiltrække mødre, der ønskede at give dig deres baby, var nøjagtigt det samme som at skrive en god ejendomsannonce,' siger Corcoran. 'Du havde brug for en god toplinje, og min toplinje brugte jeg i alle Pennysaver i de katolske stater var 'Jeg vil have dit barn til at stå på ski om vinteren og tilbringe somre på stranden.' Ligesom babyversionen af ​​'synspunkter og masser af lys' ', siger hun og griner. 'Det er alt salg. Jeg tror, ​​jeg havde 27 mødre, der ville have mig til at tage deres babyer - og det er ikke let at få en baby i Amerika. '

er david tutera gift med ryan jurica

I sidste ende var Katie's adoption imidlertid ikke en transaktion, men en reaktion. Corcorans adoptionsadvokat ringede til hende en dag og sagde, at hun havde fundet en fødselsmor, der ønskede at sætte sin spædbarn op til adoption - og havde brug for et svar straks. Corcoran sagde ja på stedet. 'I sidste ende var det en lettelse at lade det gå. At lade skæbnen tage ansvaret, 'siger hun. Og det fra en kvinde med en personlighed, der tager ansvaret.

I dag længes Corcoran efter at tilbringe mere tid derhjemme - men hun er travlere, end hun nogensinde har været, optræder regelmæssigt på nationalt tv, opkræver $ 70.000 for at tale koncerter, eje stykker af snesevis af virksomheder og rejser for at tale, medier og gæstesyn. på vegne af Shark Tank .

Det hele lyder så lykkeligt - bortset fra at der er en mørkere version af historien. Efter Corcorans opfattelse skylder hun, hvad hun blev - en stærkt konkurrencepræget iværksætter, meget til en barndom, der kunne betegnes som vanskelig. Det var ikke uden kærlighed; det var bestemt uden mange penge og inkluderede endda en uregelmæssig far, der talte ned til sin mor. Corcoran pakket disse skuffelser - for ikke at nævne hver eneste lille, hun stødte på i forretningen - omkring hende som så meget rustning. Den livlige personlighed, du ser på Shark Tank er iværksætter som overlevende, og det informerer enhver forretningsbeslutning, hun træffer i dag.

Fattigdom kan gøre dig rig

Corcorans mor, Firenze, er den første person, hun anerkender med sin succes. Hun tilbeder hende tydeligt - Florence Corcoran døde i 2012 - og det er fra hende, at Corcoran arvede hendes utrættelige arbejdsmoral. 'Hun havde 10 børn. Jeg har aldrig set hende sove, jeg har aldrig set hende lægge sig. Jeg vidste ikke engang, hvornår hun sov, 'siger hun. Firenze var den person, der viste Corcoran den sande betydning af effektivitet. Hun kørte 10 børn rundt i en Blue Chevy stationcar ved at 'lægge alle sæderne ned og bruge den som en lastbil,' siger Corcoran og ler. Hendes mor så det gode i alle, og hun påpegede altid disse positive egenskaber, så Corcoran og hendes søskende også kunne se dem. I dag siger Corcoran, at hun straks kan få øje på nogens særlige gave, en færdighed, der har hjulpet hende med at ansætte, placere og, vigtigere, beholde medarbejdere. 'Du giver nogen et oprigtigt kompliment over, hvad deres store gave er, og de vil altid måle sig,' siger hun.

Hendes mor er også grunden til, at hun ikke lider af klager - den eneste type medarbejder, Corcoran, advarer en gang inden fyringen. Hun ville beholde en medarbejder, der havde løjet for hende (og indrømmet det), før hun holdt en klynke. 'Klagere ser livet gennem en negativ linse,' siger Corcoran. 'De løser ikke noget.'

Corcoran taler ikke så meget om sin far, Edwin W. Corcoran Jr., der døde i 2011. Alligevel var hans indflydelse lige så dyb, hvis det var på en anden måde. Han var kvarterets 'sjove far', som alle børnene elskede. Men han havde heller aldrig et job meget længe. Corcoran husker dette som humoristisk for hende og hendes søskende, der elskede at høre far vende hjem tidligt fra endnu en kortvarig koncert og meddelte til middag, at han bad chefmanden 'tage dette job og skubbe det, hvor solen ikke skinner . ' At se sin far kæmpe med en række chefer fik hende til aldrig at arbejde for nogen: Han var grunden til, at hun blev iværksætter. Men den uregelmæssige ansættelse af den eneste forsørger i husstanden kastede familiens skrøbelige økonomi i hyppig uro. Heldigvis leverede en venlig købmand (Corcoran har mistanke om, at han var forelsket i sin mor) gratis mad, indtil familien kunne betale.

At vokse op fattig - selvom det er usandsynligt, at nogen af ​​Corcoran-børnene, inklusive Barbara, ville sige, at de gjorde det - var en anden ingrediens i den hemmelige sauce til hendes succes. Fattigdom er en status, hun favoriserer hos iværksættere Shark Tank .

Corcoran mener, at 'fattige børn ikke har noget at tabe og intet andet sted at gå end op,' siger hun. 'De har intet pres fra forældrene til at være nogen, når de bliver voksne. De behøver ikke at få succes, men de har i spader det vidunderlige træk ved at være trængende. De har brug for at få succes. Det er den magiske bundlinjejuice, jeg leder efter, og det er meget svært at have det medfødt, hvis du er vokset op med privilegium og en høj grad af uddannelse. Det er sandfærdigt. Det er bedre for dig at være fattig. '

Når det kommer til iværksættere, er det eneste, der slår fattigopvækst, efter Corcorans opfattelse at vokse op beskadiget. 'En dårlig barndom? Ja! Jeg elsker det som en forsikringspolice, ”siger hun og beskriver sit ideal Shark Tank investering. 'En voldelig far? Fabelagtig! Har du aldrig haft en far? Bedre! Mine mest succesrige iværksættere havde ikke alle elendige barndom, men nogen sagde, at de ikke kunne, og de er stadig rasende. '

Hvis sådan modgang er grobunden for succes, så lyktes Corcoran: Hendes halvtidsansatte far drak lejlighedsvis for meget - selvom Corcoran aldrig mærker ham som alkoholiker. 'Da han drak socialt,' sagde Corcoran, 'vidste du ikke, hvilken far du skulle have. Du vidste aldrig, hvad der ville ske. Det gør dig nervøs hele dit liv på en måde, ikke? '

Corcoran gjorde det også til en livsundervisning. At vide aldrig, hvilken far der ville komme hjem, og at skulle reagere hurtigt på begge versioner, gav hende en finjusteret radar for problemer. Det er selve definitionen af ​​et dobbeltkantet sværd, men i stedet for at blive skåret af det, som så mange er, tog Corcoran oplevelsen og forvandlede den til penge. 'Du ser fjenderne komme længe før de ankommer, og du begynder at blive smuk gadesmart om, hvordan du andes og væver, så du kan overleve og gøre, hvad du skal gøre,' siger hun.

Dette instinkt har også tjent som en guide gennem en levetid på forretningsbeslutninger, en stemme i tarmen, der i det meste af sit professionelle liv har været den eneste, hun har lyttet til. (Ironisk nok kalder hun dog Simone som en af ​​de vigtigste indflydelser, hun nogensinde har haft på trods af deres personlige togvrag. 'Han var en verdensmand,' siger hun, 'og han viste mig virkelig vejen. Så er det også en mentor? sandsynligvis. ')

Feeding the Fury: Play Hardball With the Boys

På New Yorks marked for fast ejendom, der ikke er tilbageholdende, dominerede kvinder salget, men virksomhederne var ejet og ledet af mænd. Denne kønsforskel blev endnu mere forstærket inden for udvikling af fast ejendom, lov og finans. Men igen gav hendes hårde opdragelse hende evnen til at aflede årtier med kønsforstyrrelser i branchen. Det var endnu en gave med tilladelse fra hendes far. 'Da han drak, viste han min mor verbalt verbalt. Min mor accepterede det. Og selv som et lille barn sagde jeg til mig selv, at jeg aldrig nogensinde ville lade en mand tale til mig sådan. Det tændte en sikring inde i mig. ' Da Simone forlod sit liv og deres firma og fortalte hende, at hun var dømt uden ham, tilføjede han effektivt branden til den ild.

hvor meget er linda carter værd

Den resulterende raseri var uvurderlig på hendes vej til iværksætteri. 'Det blev min bedste ven, der driver min virksomhed,' siger hun. 'I det øjeblik en mand talte ned til mig, var jeg mit bedste selv. Jeg ville få den person, hvad jeg ønskede, kom helvede eller højt vand. Selv da jeg fik det, havde jeg nogle gange ikke lyst til det mere, men jeg greb det, fordi jeg var nødt til at vise ham, at han ikke var klogere end mig. Han ville ikke afskedige mig. Jeg ville ikke tolerere det. Jeg vil stille stille til mig selv: 'Fuck you.' ''

På ydersiden smilede Corcoran imidlertid og vandrede sit røde nederdel lidt højere og sagde: 'Det er strålende! Det ville jeg aldrig have tænkt på! Hvordan tænker du sådanne tanker? ' hun siger. Eller hun ville fortælle ham, hvor smuk han var. Hun ville lægge sit offer i en falsk følelse af sikkerhed, og når hans forsvar var opløst i selvtilfredshed af en blød, girly, sårbar illusion, ville Corcoran gå ind for drabet, en rød enke edderkop af fast ejendom. 'Jeg talte højere og rejste mig lige,' siger hun. 'Jeg forberedte mig bedre. Jeg ville have alt klar. Jeg ville gøre hvad jeg måtte gøre for at bevise, at han ikke havde ret til at tro, at jeg var mindre end ham. '

Corcoran lænede sig ikke bare ind; hun klippet ned. 'Du gør, hvad du skal gøre,' siger Corcoran. 'Det kaldes salg.'

Svømning lektioner fra Shark Tank

På væggen på Corcorans kontor er 27 indrammede fotos af de iværksættere, hun har investeret i i løbet af sine syv sæsoner Shark Tank . Billeder af dem, der er ude af drift, er blevet fjernet. Nogle billeder er med højre side op, nogle er på hovedet. De omvendte er tøj, som Corcoran indrømmer, at 'ikke vil opbygge en stor forretning.' Højre side-ups er i live og godt og tjener penge, og Corcoran er stadig aktivt involveret. Ikke overraskende deler de i hver gruppe nogle få træk, men også her bedrager udseende.

De omvendte, siger Corcoran, betragtede hende som en forretningsguru. 'De værste partnere, jeg har hængt på hvert eneste ord,' siger hun. 'Det vidste jeg ikke i løbet af et år [af Shark Tank ]. Jeg var som, 'Hej, de er virkelig opmærksomme!' 'Men de havde en manglende evne til at tage et hit og fortsætte. 'De har svært ved at hoppe op igen og ikke synes synd på sig selv,' forklarer hun.

jennifer fra shipping wars bh størrelse

Hendes erfaring var helt anderledes med hendes første store investeringshit, et firma kaldet Cousins ​​Maine Lobster. 'De stillede mig alle mulige spørgsmål,' siger hun. 'Jeg tænkte,' Gee, jeg hjalp dem virkelig i dag. ' ”Det gjorde hun på en måde. Ejerne lyttede nøje til, hvad hun havde at sige - og gjorde derefter deres egne ting. 'De gik og gjorde, hvad de ville gøre,' siger hun. 'Og ved du hvad? Sådan var jeg. Jeg er en god mentor, men gode [grundlæggere] lytter ikke til mig. Det er næsten som jeg begyndte at tænke, at jeg ville være en god forretningspartner og en mentor, og nu har jeg konkluderet, at alt hvad jeg virkelig er, er en skrumpe, der spørger: 'Hvad synes du?' ''

Højre side-op-gruppen har mange ting til fælles med Corcoran, og måske er det en af ​​grundene til, at hun valgte dem. 'De er syge konkurrencedygtige,' siger hun. 'Jo mere sygelig konkurrencedygtig nogen er uden grund, ligesom jeg, jo bedre.' Hun indser, at en sådan personlighedstræk er 'skadelig i næsten enhver situation, men det gør dig til en stor iværksætter,' siger hun. 'Du ved hvorfor? For selvom du sigter mod de forkerte ting, løber du hårdt. Så du løber hårdt på alt. Noget af det rammer, det andet ikke. '

Endnu mere overraskende er dette: Da det var tid til at underskrive kontrakter med hendes højre side-up virksomheder, var forhandlingerne hårde. 'Disse tilbud er svære at gøre, fordi iværksætteren har fuld tillid til, at de vil få succes. De ved undertiden ikke hvordan, men de ved, at de vil. De er meget tilbageholdende med at opgive den bestand, de lovede Shark Tank . De mindre dygtige iværksættere jager dig som en skør for at prøve at få pengene og sælge deres aktier. '

En anden forskel mellem højre side-ups og opadrettede nedture er, at efter al postering, kontrakter, advokater og frem og tilbage, tager den tidligere hendes penge og sidder på dem. 'De holder det i reserve til en regnvejrsdag,' siger Corcoran. 'Alle på hovedet derinde, de brugte mine penge først. Den bedste måde at finansiere ethvert firma på er bootstrapping. Du bruger dine penge smart, fordi du ikke har nok. Hver eneste krone jeg havde, måtte jeg tænke på den bedste anvendelse. Det er rigtige penge. Det er hårdt tjente penge. Det er født af enormt hårdt arbejde. Det er den slags penge, du ikke mister så hurtigt. '

Dette er grunden til, at Corcoran, en original haj, efter syv år (snart otte) er bekymret over, hvad showet har gjort for opstartskulturen. '' Shark Tank 's fik alle til at tro, at hvis de har en god idé, kan de blive rige natten over,' siger Corcoran. ”Det fik folk til at tro, at banen er forretningen. Alt tonehøjde er den første date. Det er opbygningen af ​​virksomheden, der er ægteskabet. Det har også fået folk til at tro, at den rigtige måde at finansiere enhver forretning er gennem investorer ved at give væk egenkapital, hvilket ikke giver nogen mening for 99 procent af virksomhederne derude. '

Corcoran savner de upolerede og uhæmmede opfindere, som showets producenter uddybede de første par sæsoner. 'Ingeniøren, der bad om 1 million dollars til at bygge en vandtank i havet for at gøre havvand til guld,' siger Corcoran. 'Det er fantastisk tv. Fyren med Bluetooth-enheden, som du satte i øret og skulle have fjernet kirurgisk, da batteriet løb tør. Fantastisk tv. Tandlægen, der sagde, at du børster tænderne med min tandpasta, og det får dig til at sove om natten. Fantastisk tv. '

I disse dage rekrutterer showets producenter iværksættere, hvis virksomheder har avanceret forbi konceptfasen. De er mere polerede. Mere tv-klar. Hun savner dem, der var 'våde bag ørerne. Jeg kan gøre en større forskel, 'siger hun. 'De har ikke latterlige værdiansættelser. De er ikke klodset. '

Shark Tank har også ændret Corcoran. Hun er mere berømt og succesrig end nogensinde. 'Jeg kan få plads hvor som helst med et telefonopkald. De meninger, jeg har haft i 20 år, er pludselig strålende - når de stadig bare er middelmådige, ”siger hun latterligt. Hun laver godkendelsesaftaler til venstre og højre. Hun har en portefølje af succesrige investeringer. Stadig rangerer det hende. 'Jeg er nøjagtig den samme person, som jeg var for otte år siden, før Shark Tank ,' hun siger. 'Alligevel behandler hele verden mig som om jeg er en ny. Det er en joke. Det er falsk berømmelse. '

Hun troede, at den meget lokale berømmelse, hun fik i New York for Corcoran Group, var 'det perfekte beløb.' Hun er på vej ud til Culver City, Californien, om morgenen for at Shark Tank tapning. 'Hvad du gør [for Shark Tank ] er, du dukker op og gør det bedste, du kan. Med Corcoran Group dukkede jeg ikke bare op. Jeg dræbte mig selv. Det virker rigtigt, at jeg ville have været virkelig berømt for Corcoran Group og bare lidt berømt for at have fået det sæde, jeg fik. '