Vi er ved at gå ind i budgetsæsonen, det punkt i året, hvor alle begynder at projicere, hvad de skal gøre næste år.
Når du går rundt med at indstille dine egne budgetter, skal du overveje et par ord med forsigtighed: Vær ikke en helt.
rachael leigh cook nettoformue
Hvad jeg mener med dette er, at vi alle deler et iboende ønske om at sætte høje mål for os selv i erhvervslivet. Det er vores natur som iværksættere og forretningsfolk at have høje forventninger til, hvad vi kan opnå. Men hvis du bliver båret af at indstille dit budget for højt og fortælle alle, hvor fantastisk du vil gøre, kan du muligvis sætte dig op for en masse unødvendig stress og endda fiasko på vejen. I stedet for en helt vil du se ud som en bum.
Tænk over, hvad der sker med offentlige virksomheder og deres forhold til Wall Street-analytikere. Analytikerne satte mål og fremskrivninger baseret på forskning og samtaler med virksomheden selv. Smarte virksomheder interagerer med disse analytikere som en måde at hjælpe med at sikre, at fremskrivningerne synes retfærdige og opnåelige. Vi taler om en 70-80 procent chance for, at de vil ramme disse tal, versus noget langt mere risikabelt, som en 50/50 chance.
Hvorfor? For når som helst et offentligt selskabs præstationer falder under analytikernes forventninger, slår deres aktiekurs et slag - og folk mister deres job.
Bare fordi du ikke driver et offentligt firma, betyder det ikke, at du ikke kan anvende den samme lektion til din egen budgetteringsproces.
Tidligt i min karriere lærte jeg denne lektion på den hårde måde. Hver gang jeg satte mine budgetter, ville jeg være en helt foran mine jævnaldrende og chefer, så jeg lagde vores fremskrivninger derude for at vise, hvor meget vi ville dræbe det. Budgetmøderne var fantastiske, med alle begejstrede for at lægge store tal og have et rekordår.
Men så kom vi lige kort - som 1 procent under vores plan. Den gode nyhed var, at vi havde opnået store ting ved at vokse virksomheden. Men ingen ville tale om det, især mine chefer. Alt, hvad de fokuserede på, var at vi havde gået glip af vores plan. Jeg var en bum.
I dette tilfælde havde jeg skuffet mit ledelsesteam, suget energien ud af virksomheden og fået folk til at gå glip af bonusser. Men denne lektion er endnu mere kraftfuld, når det kommer til at gøre dine mål for dine økonomiske partnere. Hvis du går glip af en fremskrivning med en bank, står du over for den meget reelle trussel om, at de kan kalde dit lån - hvilket tvinger dig til at betale tilbage de penge, du skylder dem, mens du prøver at finde en anden långiver på et tidspunkt, hvor du mangler dine numre . Det er dårlige nyheder hele vejen rundt.
På den anden side arbejder jeg med en direktør, der er en mester i at fastsætte opnåelige budgetter, der fremkalder den rigtige mængde tvivl om kritiske programmer og indtægtsgenerering. Efterhånden som året udvikler sig, begynder mange af de risikable programmer, der var dømt til at forlade, at blive omsætning og gode kunder - hvilket gør hans budget. Hvad der er sjovt er, at han dybest set trækker det samme træk hver budgetsæson, men alligevel har han udviklet et ry som en, der altid leverer.
Lærdommen er, at hvis du sætter mere realistiske mål - dem, du er mindst 70 til 80 procent sikre på, at du kan ramme - øger du væsentligt chancerne for, at du vil blive set som en helt i slutningen af året. Bedre at være en helt på bonustid end på budgettid.
Der vil altid være pres fra dem, der siger, at du er sandbagging eller ikke er aggressiv nok, fordi du ser ud til at sætte dine mål for lave. Gør dit bedste for at indstille disse stemmer. Hvis du kan overlevere det, du lover, ændrer du samtalen i slutningen af året helt fra negativ til positiv. De fleste smarte seniorledere ønsker, at folk regelmæssigt møder eller overskrider budgettet.
Dette ændrer også momentumet i virksomheden. Folk føler energien ved at vinde, i modsætning til at tro, at de på en eller anden måde tabte. Og smilet ved bonustid vil fortælle dig, at du har taget den rigtige beslutning.
Så hvis du vil opbygge vækst i 2019, skal du sætte meget opnåelige mål og derefter gå ud og knuse dem.
