Hvordan ved du, om du har en god forretningsidé?
Inden du fortsætter med din satsning, er det en god ide at lave markedsundersøgelser og vurdere potentialet for succes.
Her er 15 spørgsmål, du skal stille, før du spilder tid, penge og blab om, hvor fantastisk det bliver for alle dine venner.
1. Løser du et problem?
Det er blevet sagt, at nødvendighed er moderen til opfindelsen. Hvis det er sandt, er det sygeplejersken til iværksætterkultur.
Gør dig selv dette: Hvordan gør din påståede gode idé nogens liv lettere? Hvordan sparer det folk tid og / eller penge?
Hvis din forretningsidé ikke løser et problem, har den allerede en strejke mod den.
2. Hvor mange mennesker har allerede løst dette problem?
Sikker på, du har måske en god idé, der løser et problem. Desværre for dig giver fri markedskapitalisme også andre mennesker ret til at løse dette problem. Konkurrence kan være en velsignelse for forbrugerne, men det kan være en forbandelse for virksomhedsejere.
Løs nogen andre det problem, du har identificeret? Hvis ja, hvad gør de for at markedsføre deres løsninger med succes?
3. Hvor unik er din løsning? Har du en konkurrencemæssig fordel?
Hvordan vil du placere dit brand, så folk kan lide det, du tilbyder bedre end det, dine konkurrenter tilbyder? Hvad er det unikke salgsproposition (USP), der vil trække folk til din løsning i forhold til de andre løsninger på markedet?
4. Hvor mange andre mennesker er der på markedet?
Hvor meget konkurrence vil du virkelig være imod? I nogle brancher (fx bilindustrien) er et par konkurrenter nok til at præsentere en udfordring. I andre brancher (fx fødevareservice) er der næsten altid plads til en mere.
eva mendes nettoværdi 2015
Mål omfanget af din konkurrence, og bestem om markedet allerede er mættet.
5. Hvor modent er markedet?
Markedets modenhed vil sandsynligvis påvirke dine omkostninger ved indrejsen. Hvis markedet er modent, og der allerede er nøgleaktører i det, bliver du næsten helt sikkert nødt til at foretage en betydelig investering bare for at få eksponering og opbygge dit omdømme. På den anden side, hvis markedet er relativt nyt, kan du sandsynligvis markedsføre dine produkter eller tjenester med begrænsede ressourcer.
6. Hvordan vil markedet udvikle sig i løbet af de næste 10 år? Vokser den eller sænker den?
Hvad er de langsigtede udsigter for markedet? Skal du stå over for strategiske udfordringer om et par år, når markedet blødgør? Hvordan vil du diversificere, når det sker?
7. Hvad er opstartsomkostningerne?
Det tager penge at tjene penge. Før du endda kan begynde at diskutere en kapitalformationsstrategi, skal du vide, hvor meget kapital du har brug for. Specificer markedsførings-, juridiske, administrative og produktionsomkostninger, der er knyttet til din opstartside, så du kan gøre sagen for et positivt afkast på dine investorer.
8. Hvad er hindringerne for adgang?
Forskellige markeder byder på forskellige udfordringer. Hvis du fremstiller et sikkerhedsprodukt til børn (f.eks. Et bilsæde), kan du forvente, at ansvarsforsikringsomkostningerne vil være enorme og måske endda koste uoverkommelige. Hvis du tilbyder produkter til folk i udlandet, skal du håndtere takster, lokale love, kulturkonflikter og geopolitiske barrierer.
9. Hvor dygtig kan du trække det af?
Du finder ud af, at investorer har et motto: satse på jockeyen, ikke hesten. Det betyder, at de er langt mere interesserede i iværksætteren end ideen.
Har du nogen erfaring i den branche, du går ind i? Mere vigtigt: har du nogen ledelseserfaring i den branche?
Har du også startet en opstart med succes tidligere?
Det er de slags spørgsmål, som dine potentielle investorer vil stille.
10. Har du klare styrker, der passer til at tage din idé til toppen?
Se på dit CV og spørg dig selv: 'Hvad har jeg gjort tidligere, der gør mig til en god kandidat til at bringe dette produkt eller denne service på markedet?'
11. Kender du folk i branchen, der kan hjælpe dig med at få succes?
At få markedsindtrængning er meget som at finde et godt job: det hjælper, hvis du kender de rigtige mennesker.
Hvis du planlægger at lancere dit produkt med succes, bliver du næsten helt sikkert nødt til at danne alliancer med mennesker, der er nøgleaktører i branchen. Hvis du ikke kender nogen, der kan hjælpe, står du overfor en udfordring. Jeg taler meget om dette punkt i min bog 'Digital Influencer'.
I øvrigt er det derfor en god ide at perfektionere din pitch til investorer. Ofte vil venturekapitalister og engleinvestorer (eller 'hajer') kende masser af mennesker, der kan hjælpe dig. Hvis de investerer, sætter de dig i kontakt med de rigtige kontakter.
12. Er produktet eller tjenesten i overensstemmelse med dit livs mål?
Hvad er dine mål i livet? Hvis det produkt eller den tjeneste, du planlægger at lancere, ikke er kompatibel med dine langsigtede personlige ambitioner, er det sandsynligt, at du mister interessen og fejler.
13. Hvordan ser de potentielle indtægter og fortjeneste ud?
Det er måske ikke politisk korrekt at indrømme det på forhånd, men du er i gang med at tjene penge. Vær sikker på at du har kørt de bedste tilfælde og værste tilfælde, så du kan være sikker på, at du ser på en idé, der giver et positivt afkast.
14. Hvor lang tid tager det at tjene penge? Vil du have råd til den forventede periode uden afkast?
Afhængigt af din forretningsmodel skal du muligvis være i forretning i lang tid, før du overhovedet får overskud. Sørg for, at din pengestrømsprognose indikerer, at din virksomhed kan overleve den periode med urentabilitet.
15. Hvordan påvirker dit liv at starte denne virksomhed?
Spørg dig selv, hvordan det at starte forretning vil påvirke dit liv. Indse derefter, at det rigtige svar er: 'Meget mere, end du tror det vil.'
Fortsæt i overensstemmelse hermed.
