Hvis hvert produkt skulle være virkelig unikt for at få succes, ville der næppe være nogen succeshistorier.
Heldigvis er det ikke tilfældet. Enestående er ikke en forudsætning for succes.
hvor høj er jim cantore
I stedet for, hvis du ønsker, at dit produkt skal lykkes, skal du fokusere på to hovedpunkter:
- Sørg for, at det er af høj kvalitet.
- At få det til at skille sig ud for forbrugerne - uanset hvor overfyldt markedet måtte være.
Nu, som jeg har skrevet før, kan marketingfolk ikke gøre meget for et produkt, hvis det ikke er et virkelig godt produkt. Vi kan ikke - og heller ikke - forsøge at overbevise folk om, at de har brug for noget, der ikke giver dem nogen værdi.
Hvad vi kan gøre er at hjælpe et produkt med at skille sig ud fra sine konkurrenter. Dette er især vigtigt for dit produkts succes, hvis du går ind på et allerede overfyldt marked - fx pakket mad eller damemode.
Her er tre surefire-taktikker til at få dit produkt til at skille sig ud på et overfyldt marked:
1. Fortæl din historie.
Bag hvert mærke er der en historie. Selvom dit produkt er et af mange lignende produkter - for eksempel et nyt mærke af cykler blandt hundreder - vil ingen andre virksomheder have den samme historie at fortælle som dig.
Efterhånden som forbrugerne bliver mere interesserede i at høre autentiske historier fra 'almindelige mennesker' snarere end betalte påtegninger fra berømtheder, bliver dit brands baggrundshistorie stadig mere magtfulde.
Udnyt denne kraft ved at være åben over for dine kunder om, hvem du er, og hvad du gør. Skaber dette produkt opfyldelse af en barndomsdrøm? Drømte du og din bedste ven din virksomhed, mens du backpackede i Kina?
Selvom du ikke vil have din historie til at overvælde din produktbesked, skal du heller ikke være bange for at dele den. Folk reagerer mere på mennesker end på produkter.
2. Find hvad der gør dig anderledes, og arbejd hårdt med at formulere det.
Mens din branche eller niche muligvis indeholder mange produkter, der ligner din, har hvert produkt noget, der gør det anderledes. Find hvad det er, og finpudset det.
For eksempel laver en af vores kunder, Dizzy Pig BBQ, grillkrydderier og gnider. På det overfyldte marked for pakkede fødevarer kunne de let have været overset og kun blive endnu en krydderiblanding i en flaske.
Men i stedet er Dizzy Pig vokset til en stor succes. Det skyldes, at de fra starten har understreget en afgørende forskel mellem dem og deres konkurrenter: Dizzy Pigs krydderiblandinger er helt naturlige, kemiske og allergenvenlige (hvilket betyder, at deres gnidninger og blandinger er fri for de top 8 madallergener ).
Ved at fokusere på denne særlige værdi og producere et konsekvent lækkert og højkvalitetsprodukt har Dizzy Pig opbygget en loyal tilhænger.
3. Opret haster.
En sikker måde at få ethvert produkt til at skille sig ud er at skabe haster for dine kunder.
Dette er noget andet, hvor Dizzy Pig udmærker sig. De opretter hånd-nummererede krydderier med begrænset frigivelse, der kun er tilgængelige i kort tid. Når de er væk, er de væk. Det skaber en reel, ægte haster, der hjælper med at gøre potentielle kunder til faktiske kunder.
Du kan også skabe hastende på enklere måder. Digitale kuponer, der kun er gode de næste 24 timer, et salg, der kun varer i to dage, en gratis gave, der er inkluderet i hvert køb gennem den næste uge - det er alle nemme måder at motivere dit publikum til at besøge dit websted eller foretage et køb.
Som med alt inden for digital markedsføring skal selvfølgelig enhver hastende karakter, du opretter, være autentisk. Forbrugere i dag kan gennemse forsøg på at få dem til at føle en falsk følelse af FOMO.
Så hvis du planlægger at sælge noget til det næste år, skal du ikke sige, at det er limited edition. Det kan give dig et par nye kunder nu, men det lønner sig ikke i det lange løb, når kunderne indser, at du har været uheldig.
chris hayes kone kate shaw
At skille sig ud på et overfyldt marked kræver helt sikkert strategi og markedsføringskendskab.
Men det vigtigste, du har brug for for at få dit produkt til at skinne, er en grundig viden om, hvad der gør dit produkt godt, og evnen til at formulere det for dit publikum. Hvis du kan gøre det, er der intet, der kan holde dig tilbage.
