Airbnb er uden tvivl en af de mest succesrige virksomheder inden for delingsøkonomien. Som et mærke til en værdi af milliarder giver det folk det unikke, mindeværdige udsyn til at blive hos lokalbefolkningen, når de rejser.
Airbnb blev bestemt belønnet med imponerende resultater, efter at ideen blev gennemført. Som virksomhedsejer eller håbefuld iværksætter kan du lære fire værdifulde koncepter fra Airbnb pitch dæk, der muligvis også gælder for din bestræbelse.
1. Vis hvorfor din idé er værdifuld
Måske er du virkelig den første person, der kommer med de grundlæggende principper for din virksomhed, eller måske har du fundet et behov på markedet og tror, at du kunne udfylde det lettere end virksomheder, der allerede findes. Uanset hvad det er, er det afgørende at vise investorer og andre interesserede parter, hvorfor din idé er levedygtig.
Med andre ord skal du tydeligt formidle værdien af dit forslag. Inden for Airbnbs første tonehøjde er der dias mindre end halvvejs gennem dette fremhæver, hvor mange boligfortegnelser der er på couchsurfing.com plus San Francisco og New York-versionerne af Craigslist sammen med detaljer om, hvor mange ture folk bookede.
Tilsammen angiver disse nøje indsamlede detaljer efterspørgsel på markedet og statistikker, der beviser, at folk rejser ofte. Den logiske konklusion, som folk når frem til, er, at folk ofte går hjemmefra, og når de gør det, har de brug for steder at bo.
2. Kom ind i hjertet af, hvad din virksomhed vil gøre
Selv den prangende tonehøjde præsentation vil for det meste være ubrugelig, hvis dit publikum forlader ridser på hovedet og føler sig usikker på formålet med din virksomhed.
tommy lee jones nettoværdi 2016
De personer, der var ansvarlige for at oprette diasene i Airbnb-tonehøjde, inkluderede en nyttig tagline på den første. Der stod: 'Book værelser med lokale snarere end hoteller.'
Umiddelbart lader denne korte besked folk vide, at Airbnb er en tjeneste, der giver folk mulighed for at omgå den traditionelle proces med at reservere hotelværelser og i stedet bo hos lokalbefolkningen. De kan derefter bruge deres hjerner til at trylle de forskellige potentielle fordele ved dette arrangement op, såsom lavere omkostninger, få insider-tip, få nye venner og blive serveret hjemmelavede måltider af villige værter.
Gør noget lignende ved at sikre, at der ikke er nogen tvivl om, hvordan din virksomhed vil fungere, og hvad den tilbyder. Du vil blive forbløffet over, hvor meget du kan kommunikere med kraftige ord.
3. Beskriv solide planer for at tilskynde til vedtagelse af markedet
En af de andre lektioner fra Airbnb-pitchdækket er det nødvendigt at have konkrete, datadrevne planer for, hvordan man introducerer din idé til masserne og får dem til at bekymre sig om den. Cirka tre fjerdedele af vejen gennem Airbnbs pitchpræsentation er et dias, der dækker markedsadoptagelse.
Der er detaljer om månedlige kampagner, der er målrettet mod begivenheder, der vides at tiltrække besøgende uden for byen, såsom Mardi Gras og CEBIT, en internationalt repræsenteret computer- og tech-udstilling. Airbnb-repræsentanter afslørede også intentioner om at oprette partnerskaber med websteder, der henvender sig til rejsende på budgetter eller dem, der er interesserede i at planlægge ture hjemmefra, som Orbitz og Kayak.
For virkelig at vinde over investorer og få dem til at se, at din idé har nok momentum til ikke kun at komme af sted, men også begynde at tackle markedet, er det vigtigt at præsentere konkrete og gennemtænkte teknikker til at få det til at ske. Tværtimod vil vage muligheder sandsynligvis medføre rullede øjne og kede suk.
4. Skriv en liste over kendte konkurrenter og dine fordele
Ikke at være opmærksom på dine konkurrenter, og hvad disse virksomheder og mærker tilbyder, vil næsten helt sikkert føre til mislykkede iværksætterresultater og sørgeligt ufuldstændige pitcher. Airbnb inkluderede et dias, der angav de største konkurrenter. En senere del af præsentationen beskrev også flere faktorer, der får Airbnb til at skille sig ud.
Ved at medtage sådanne oplysninger i din tonehøjde bliver det tydeligt, at du har gjort en indsats for grundigt at forstå de potentielle trusler, du står over for før eller efter at bringe dit koncept til liv. Ved at påpege, hvordan din virksomhed vil udmærke sig i forhold til konkurrenter, vil du være mere tilbøjelige til at få investorer til at føle sig inspireret og ivrige efter at yde økonomisk støtte. Derfor er det nødvendigt at tage den nødvendige tid finde ud af dine konkurrencemæssige fordele og kommunikere dem godt.
hvor gammel er gavin degraw
Nu hvor du har kigget nærmere på Airbnb-pitchdækket, føler du dig forhåbentlig væsentligt mere informeret om, hvorfor den service, den leverer, er blevet så populær blandt rejseentusiaster og mennesker, der simpelthen leder efter alternativer til hotelværelser. Disse fire ideer kunne give dig nye perspektiver, der oversættes til pladser bedre, end du troede var muligt.
