En god tonehøjde er en blanding af videnskab og kunst - forretningsgrundlaget for den idé, du sælger, skal selvfølgelig være solidt, men for virkelig at flytte et publikum skal du gå ud over tallene og tilbyde lidt magi. Investorer, potentielle medarbejdere eller salgsperspektiver er alle menneskelige, og som mennesker reagerer de alle på en fantastisk historie. Hvis du virkelig vil flytte folk til handling, skal din tonehøjde fortælle en.
rick steves nettoværdi 2014
Hvordan gør du dette? Ifølge et nyligt medium indlæg ved opstart af messaging konsulent Andy Raskin du kunne gøre meget værre end at efterligne Tesla og SpaceX-grundlæggeren Elon Musk . På trods af hans begrænsninger som taler - Raskin kalder Musk 'selvbevidst og fidgety' - formår han at lade sit publikum bogstaveligt talt juble, når han lægger sine ideer. Raskin siger, at det hele kommer til disse fem trin.
1. Navngiv din fjende
Hvis du vil flytte dit publikum, som Musk gør, skal du ikke sparke din tonehøjde ved at tale om dig selv, dit produkt eller dit marked. I stedet fører med din nemesis. 'Start med at navngive det, der kommer i vejen for din kundes lykke. Gør det ved at tegne et følelsesmæssigt resonant billede af, hvordan verden i øjeblikket suger for din kunde, hvem / hvad der er skyld i, og hvorfor, 'rådgiver Raskin.
2. Hvorfor nu?
Verden mangler ikke problemer. Det meste af tiden lever vi bare sammen med dem. For at overvinde dine lytters iboende skepsis er du nødt til at overbevise dem om, at uanset årsag nu virkelig er tiden til at ændre sig.
Da Musk for eksempel slog Teslas Powerwall-batteri, gjorde han dette ved at diskutere klimaændringer. Vi kunne ignorere emissioner før, argumenterer han, men nu gør overhængende ændringer i klimaet hurtigt dette umuligt. Hvorfor er det nu det rigtige tidspunkt for dit produkt?
3. Mal et billede af det lovede land
Inden du går ind i din virksomheds nitty gritty, skal du give dit publikum et mentalt billede af, hvor alt dette er på vej. 'At vise fjendens nederlag, før man forklarer, hvordan du får det til at ske, kan føles forkert for uerfarne præsentanter - som at sprænge punchline ud, før du har fortalt en vittighed. Men når et publikum ved, hvor du er på vej, er de meget mere tilbøjelige til at spænde ind under turen, ”instruerer Raskin.
4. Forklar væk forhindringer
Publikum, du husker fra trin to, er ofte skeptiske. Ignorere ikke denne virkelighed; adresser det hovedet på. 'Nu hvor du har delt din vision om fremtiden, skal du (a) lægge hindringerne for at nå det og (b) vise, hvordan din virksomhed / produkt / tjeneste vil overvinde hver enkelt. (Der var bedre nogle store, ubehagelige forhindringer - ellers behøver det, du sælger?), 'Skriver Raskin.
sherri shepherd nettoværdi 2013
5. Vind dem med bevis
Du har vist dit publikum, hvordan du forbedrer verden, lagt et billede af en lysere fremtid og mødt deres indvendinger om denne vision. Alt dette er bundet til at være meget overbevisende, forudsat at de selvfølgelig tror på det, du fortæller dem. Nu er det tid til at lægge din tonehøjde ved at bevise, at du ikke bare blæser varm luft, ifølge Raskin.
I tilfældet med Musks Powerwall-tonehøjde gør han dette ved at 'lade sit publikum ind på en hemmelighed: Powerwall-batterier har leveret energi til auditoriet, hvor han taler,' forklarer Raskin. Din virksomheds produkt er muligvis ikke så dramatisk, men 'demoer som dette kan tjene som bevis, selvom resultater fra tidlige (eller beta) kunder er mere overbevisende,' fortsætter han og tilføjer, at 'mindst overbevisende - men bedre end ingenting - er vidnesbyrd fra potentielle kunder, der forklarer, hvorfor de ville købe. '
Er du nysgerrig efter at se, hvordan alt dette ser ud i aktion? Tjek ud Raskins komplette indlæg for flere detaljer og en video af Musks Powerwall-tonehøjde for yderligere inspiration.
