'Du modtager betaling inden for syv dage.' 'Jeg har aldrig stjålet fra en arbejdsgiver.' 'Alt vores arbejde er blevet inspiceret og certificeret.'
Ville det ikke være rart at vide, hvornår folk fortæller dig sandheden, og hvornår de ikke er det? Der er en måde. Janine Driver tilbragte årtier med at træne FBI-, CIA- og ATF-agenter i, hvordan man kunne spotte løgne, og hendes nye bog, Du kan ikke lyve for mig , forklarer, hvordan det gøres.
'Mange iværksættere bliver underslået eller udnyttet,' siger hun. For at undgå en sådan skæbne skal du følge disse trin for at begynde at få øje på usandheder:
1. Start med at observere, hvordan personen normalt opfører sig.
Før du prøver at fortælle, om nogen lyver for dig, skal du få en fornemmelse af, hvordan han eller hun kommunikerer i en normal, ikke-belastende samtale. 'Tal om Red Sox eller en ven fra folkeskolen, der fandt dig på Facebook,' foreslår hun. Du har brug for denne basislinje, fordi opførsel, der kan indikere et problem, såsom at hurtigt banke på en fod eller bruge mange verbale fyldstoffer som 'um' og 'well', måske bare er denne persons normale kommunikationstilstand.
'Når du bygger forhold til mennesker, er det når du får deres basislinje,' siger Driver. 'Du har brug for mindst tre minutter for at gøre det.'
2. Lyt omhyggeligt.
hvor meget er shawn wayans værd
Erklæringsanalyse kan hjælpe dig med at skelne, når nogen ikke fortæller sandheden, siger Driver. Hvis du f.eks. Stiller et ja eller nej-spørgsmål, skal svaret faktisk indeholde ordet Ja eller ikke. Pas på en benægtelse, der ikke inkluderer en ikke.
Lad os sige, at du spørger: 'Har du nogensinde stjålet fra en arbejdsgiver?' 'Hvis svaret er,' ville jeg aldrig gøre det, 'kunne det være et signal,' siger driver. Det er OK, hvis svaret er 'Nej, aldrig', så længe ordet er ikke er derinde, tilføjer hun. Men hvis du tænker over det, 'ville jeg aldrig gøre det' er en erklæring om fremtiden, ikke et svar på dit spørgsmål om fortiden.
3. Se efter 'hot spots'.
Når nogen afviger fra hans eller hendes basislinje på en mistænkelig måde, kalder Driver det et hot spot - et område, som du skal være meget opmærksom på. Kropssprog er en god måde at finde hot spots på. Driver bruger børnesangen 'Hoved, skuldre, knæ og tæer' som en måde at nedbryde observationer af andres krop for at afsløre personens sande følelser. Se for eksempel på den retning, som en persons fødder eller navle peger for at få en fornemmelse af den persons sande interesse eller intentioner, siger hun. Et skuldertræk indikerer usikkerhed.
Og hold øje med ansigtsudtryk. Et øjenbryn 'blinker', når øjenbryn bevæger sig opad, betyder normalt, at folk kan lide det, de lige har hørt eller set. Forfølgelse eller sugning i læberne betyder det modsatte. Og hvis den ene side af andres mund går op i et halvt smil, er det en smirk, der normalt indikerer foragt eller overlegenhed - et udtryk, som Dick Cheney ofte bærer, bemærker chaufføren. Men det kan også betyde selvtilfredshed eller stolthed.
sarah barg og glen campbell
4. Stil opfølgningsspørgsmål.
Bare fordi du har et hot spot betyder ikke nødvendigvis, at du har en løgn, men du har en god grund til at udforske yderligere med et par flere spørgsmål. For eksempel: 'Forklar dette hul i dit cv' fører til svaret: 'Jeg var hjemme med at opdrage mine børn.' 'Folk lækker ofte foragt, når de lyver,' siger driver.
Så hun anbefaler at spørge noget som: 'Jeg kan tage fejl, men det ser ud til, at du følte dig stolt, da jeg spurgte dig om den tid?' Forklaringen kan være, at ansøgeren var meget stolt af den tid, der var brugt på at være forælder. Du ved det ikke, medmindre du spørger, og du bør ikke prøve at være en tankelæser.
5. Spørg, om de fortæller sandheden.
'Det sidste spørgsmål, du skulle stille, er:' Sagde du mig sandheden, da du besvarede alle disse spørgsmål? '' Siger Driver. 'Vi leder efter et ja eller et nej.' Overraskende nok vil nogle mennesker indrømme, at en lille (eller stor!) Løgn på dette tidspunkt, og du kan komme i sandheden.
Hvis nogen vil være i en tillidsstilling og dig virkelig har brug for at vide, om denne person er sandfærdig, kan du følge op med et særligt stærkt spørgsmål: 'Hvorfor skal jeg tro dig?'
Her er den vanskelige del: Uanset hvilket svar du får først, accepter ikke det og spørg en anden gang. 'Det svarede ikke rigtig på mit spørgsmål - hvorfor skulle jeg tro dig?'
Lyt omhyggeligt til det næste svar. Det skal være kort, simpelt og til det punkt noget som: 'Fordi jeg har fortalt dig sandheden.' Men en løgner vil have tendens til at overkompensere. Dette kan tage form af at blive sur og beskylde dig for noget, som f.eks. Ikke at tro, selvom han eller hun fortæller sandheden, eller siger, at han eller hun alligevel ikke vil arbejde sammen med dig. På bagsiden kan løgneren muligvis overkompensere med mange karakterhenvisninger. 'Du kan spørge nogen, jeg nogensinde har arbejdet for, om jeg er ærlig eller ej!'
I øvrigt siger Driver, når du hører noget lignende, skal du altid tage dem op på det. 'Ingen gør det nogensinde,' siger driver. 'Men du bliver sandsynligvis overrasket over, hvad du finder ud af.'
