BANNERANNONCER

'Bannere' er grafiske reklamer, der vises på verdensomspændende websteder, der har til formål at skabe brandbevidsthed eller generere trafik til annoncørens websted. Udtrykket 'banner' kommer fra den generelle form for sådanne annoncer: en kort, bred strimmel normalt placeret øverst på en side. De første reklamer dukkede op på Internettet i 1993. I henhold til Interactive Advertising Bureau (IAB) i 2005 kunne annonceindtægter overstige 12 mia. $, Op fra 9,6 mia. $ I 2004, endnu et rekordår. Ifølge Ann M. Mack skriver han Adweek i 2000 og med henvisning til IAB-estimater tegnede bannerannoncering sig for 52 procent af aktiviteten, lidt ned fra slutningen af 1990'erne, da dens andel var omkring 56 procent. Bannerannoncering konkurrerer med kontekstgenererede annoncer, direkte e-mail-reklame, sponsoraftaler og andre former for reklame.

tom lille højde og vægt

Selvom annonceplads på websteder kan være dyr, er det et stadig vigtigere marketingværktøj for små virksomheder, der søger at etablere en tilstedeværelse online. Eksperter antyder, at internetreklame - hvad enten det er via bannere eller gennem mindre 'sponsoreret af' noter på websteder - er den nemmeste og mest effektive måde at tilskynde potentielle kunder til at besøge en virksomheds websted. Derudover giver sofistikeret ny webteknologi små virksomheder mulighed for at fokusere deres reklamedollar på specifikke geografiske eller demografiske grupper.

Omkostningsovervejelser

Ifølge Vince Emery i Sådan får du din virksomhed til at vokse på Internettet , bannerannoncer kan være ret dyre for små virksomheder. For eksempel kan det koste flere tusinde dollars om måneden at placere en annonce på et websted med høj trafik. Omkostningerne bestemmes af antallet af personer, der enten ser annoncen eller følger op for at besøge det annoncerede websted. Nogle websteder opkræver tusind indtryk , hvilket betyder folk, der besøger webstedet og ser annoncørens banner der. Et mere relevant nummer er klikfrekvens -Procentdelen af de personer, der ser banneret, og som faktisk klikker på det for at besøge annoncørens websted. Klikfrekvensen hjælper med at kvantificere succesen med bannerreklamer. Emery bemærkede, at en klikfrekvens på 1 procent er omtrent normal; en sats på 10 procent er udestående.

Ideelt set vil små virksomheder kun ønske at betale for fuldt leverede bannere. Mellem 20 og 30 procent af de mennesker, der surfer på Internettet, gør det med grafikfunktionen i deres browsere deaktiveret. Deaktiveret grafik hjælper med at fremskynde overførsler af websider, men forvandler også smarte bannere til tomme felter på brugerens skærm. Andre websurfere bruger deres browsers stopknapfunktion til at afbryde opladning af bannere. Disse mennesker sparer tid, men undgår at se på annoncørens besked. Af denne grund anbefaler Emery, at annoncører kun arrangerer at betale for bannere, som potentielle kunder faktisk ser.

At betale for 'indtryk' kan også skabe problemer for den lille virksomheds annoncør. Et bestemt websted kan prale af, at det tiltrækker 100.000 besøgende; antallet kan kun betyde 10.000 unikke brugere, der besøger webstedet 10 gange hver. Samtidig er mange sælgere af annonceplads på nettet tilbageholdende med at acceptere betaling baseret på klik. Dette arrangement kan efterlade sælgeren sårbar over for dårligt designede reklamebannere, der sandsynligvis ikke genererer klik. Som et resultat vil mange sælgere kun acceptere at klikke på tilbud med store annoncører, der køber en logbog. For små virksomheder er den bedste måde at bestemme de sande omkostninger ved internetreklame sandsynligvis hverken på indtryk eller på klik. I stedet anbefaler Emery at beregne omkostninger pr. Salg eller pris pr. Bly, genereret via webannoncering, for at måle bannerets effektivitet.

BESLUTNING, HVOR DE OPHÆVER BANNERE

Men hvor skal bannerne vises? Emery bemærker, at plads sælges af indhold og af søgesider. Internetbrugere besøger indholdssider for at finde oplysninger, fx ESPN SportZone til sportshistorier, Travelocity for flyselskabs flyoplysninger. Tusinder af mindre kendte websteder specialiserer sig i ethvert tænkeligt forretningsemne eller hobby. Annoncering på de fleste indholdssider kræver, at små virksomheder lejer plads til et banner med betaling baseret på indtryk, klikfrekvenser eller den periode, hvor annoncen vises.

Annoncering på søgemaskiner som Yahoo eller AltaVista har tendens til at være dyrere, men giver også annoncører flere muligheder. For eksempel kan små virksomheder købe plads til et banner inden for en bestemt søgekategori eller endda bundet til et bestemt søgeudtryk. Hvis en internetbruger søger efter information om 'fiskeri', kan bannerannoncen for en fiskeredskaber eller sportsudstyrsforhandler således vises på skærmen med søgeresultaterne.

Mange producenter af webbrowsersoftware tillader også reklame på deres websteder. Som Dowling skrev ind Webannoncering og marketing kan disse websteder være et godt sted for en virksomhed at begynde at opbygge brandbevidsthed. Mange nye internetbrugere modtager browsersoftware gratis med deres pc'er; de er muligvis ikke teknisk sofistikerede til at ændre standardskærmen, når den ankommer. Disse brugere ser browserens websted hver gang de logger på Internettet; annoncører kan udnytte denne kendsgerning for at få opmærksomhed fra nye surfere. En form for gratis reklame er også tilgængelig fra browsersider. Små virksomheder med usædvanligt nyttige websteder kan blive vist på 'hvad er nyt' eller 'hvad er seje' siderne for en bestemt browser; sådan en oversættelse betyder øjeblikkelig stigning i trafikken for udvalgte websteder. Det kan også være nyttigt at etablere links til dit websted på andre relaterede sider.

En anden mulighed for små virksomheder er at placere bannerreklamer på de websteder, der drives af internetudbydere (ISP'er). Nogle udbydere, kendt som gratis internetudbydere, er afhængige af annonceindtægter - snarere end brugergebyrer - for at fungere. Mange af disse virksomheder tilbyder gratis internetadgang i bytte for detaljerede oplysninger om abonnenter; annoncører kan få adgang til sådanne data. Men som Brown bemærkede i Tele.com , reklamer på etablerede internetudbyderne som America Online forbliver også populære. Ved at opkræve brugerne et månedligt gebyr for adgang sikrer disse virksomheder, at abonnenter sandsynligvis bruger tjenesten regelmæssigt. Endnu en mulighed for annoncører er onlinemagasiner, e-zines. De fleste e-zines betjener højt specialiserede nichemarkeder, der kan give en god pasform til en mindre virksomheds tilbud.

I E-handelsbogen , Steffano Korper og Juanita Ellis giver flere forslag til ejere af små virksomheder. De anbefaler brainstorming for at oprette en liste over alle de mulige muligheder. Et vigtigt aspekt af denne proces er at se virksomhedens produkt eller service fra en kundes perspektiv. Korper og Ellis foreslår, at du placerer dig selv i en potentiel købers position og prøver at finde ud af, hvordan du kan se efter sådanne tilbud på Internettet. En anden måde at målrette lovende websteder mod bannerreklamer på er at indtaste sandsynlige søgeudtryk i forskellige søgemaskiner og se over listen over matchende websteder. De fleste websider, der accepterer reklame, inkluderer kontaktoplysninger til annoncører.

OPRETTELSE AF EFFEKTIVE BANNERE

Det sidste trin er at skabe et effektivt banner. Selv et velplaceret banner vil ikke tiltrække kunden, hvis det er dårligt designet. Emery bemærkede, at de bedste bannere vækker folks nysgerrighed og opfordrer til handling. Et banner for en regnskabstjeneste siger måske: 'Klik her for at reducere din skatteregning.'

Emery understregede også, at banneret skulle generere trafik til annoncørens websted. Han foreslog at fokusere bannerets besked på den mest overbevisende årsag til et besøg. I denne sammenhæng er det godt at nævne tilføjelser eller ændringer på webstedet, som den potentielle kunde måske har savnet. Emery skrev også, at mange virksomheder har haft succes med at bruge konkurrencer og 'gratis' tilbud. Endelig bemærkede han, at annoncører skal erkende, at bannerannoncer typisk har en kort brugstid. De fleste mennesker klikker kun igennem i deres første par eksponeringer; derefter bliver banneret tapet og ignoreres.

Selv den mest effektive bannerreklame vil ikke generere kunder eller salg for en lille virksomhed, hvis selve virksomhedens websted er dårligt designet. Webstedet skal være attraktivt og fuldt funktionelt, før det reklameres for. 'Hvis din virksomhed planlægger at bruge meget på reklame, skal du sørge for, at investeringen står i forhold til din investering på selve webstedet,' skrev Dowling. 'Webstedsindhold skal være dynamisk og informativt for at holde surfere tilbage. At bruge en masse penge på reklame gør ikke noget, hvis folk forlader din startside, så snart de ser det. '

En række internetsider giver nyttige oplysninger til små virksomheder, der er interesserede i at annoncere på Internettet. Det er vigtigt at huske på, at internetteknologi fortsætter med at ændre sig i et hurtigt tempo; bannerannoncer vil sandsynligvis eksistere i lang tid, men de giver mere interaktive metoder til at nå ud til kunden, når webteknikker udvikler sig. Ud over bannerannoncer kan små virksomheder også øge trafikken på andre måder. Du kan f.eks. Medtage virksomhedens webadresse i brochurer, brevpapir, produktemballage. Og de 'gamle' medier (tv, reklametavler og papirmagasin) kan også vise folk din vej.