Content marketing er en fantastisk måde at få folk til at tale om dine produkter, dine tjenester og din virksomhed. Content marketing er også en fantastisk måde at engagere dine kunder og måske endda oprette et community. (Plus, du kan altid bruge det resulterende SEO-boost.)
Men hvis du er ny inden for indholdsmarkedsføring, hvor skal du starte?
Følgende er en omfattende guide til planlægning og implementering af en indholdsmarkedsføringsstrategi fra Ryan Robinson, en indholdsmarkedsføringskonsulent til verdens førende eksperter og voksende startups. (Han lærer også 200.000 månedlige læsere, hvordan man starter og vokser en rentabel sidestrøm gennem sin blog og podcast.)
Her er Ryan:
Ifølge Content Marketing Institute siger 70% af de adspurgte B2B-marketingfolk, at de skaber mere indhold i år, end de gjorde i 2016, hvor tendensen ikke viser tegn på, at det går langsommere, når vi går ind i 2018.
Selvom stort set enhver lille virksomhed og opstart forstår værdien af indholdsmarkedsføring, kan det være en skræmmende tanke at dykke lige ind i. Dine konkurrenter eller de mennesker, du ser op til, sender regelmæssigt langvarige og dybtgående blogindlæg, lancere podcasts eller dyppe tæerne ind i videoens verden, og det virker overvældende.
I dag håber vi på at slippe af med noget af det pres, du føler, og forenkle processen med at skabe en idiotsikker indholdsmarkedsføringsstrategi.
En content marketing-strategi er en køreplan, der ikke kun fortæller dig, hvad du skal oprette, men hvordan du opretter den, distribuerer den og i sidste ende bruger den til at tiltrække, fastholde og konvertere læsere og seere til kunder.
Hver del af din indholdsmarkedsføring har sine egne unikke nuancer og detaljer, som du ikke vil gå glip af. Så lad os se på hver del af processen og for et endnu dybere dyk på, hvordan jeg personligt laver indholdsmarkedsføring for virksomheder som LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe og mere, se min guide til oprettelse af en indholdsmarkedsføringsstrategi.
1. Definer dit mål for indholdsmarkedsføring
Før du ser på, hvad du vil oprette, skal du svare på, hvorfor du laver det.
Al indholdsmarkedsføring starter med et mål. Hvordan skal du måle succesen med din kampagne? Er det med trafik? Nye abonnenter? App-downloads? Konverteringer? Sociale aktier og engagement? Videovisninger? Podcast-downloads? Salg?
Bedst sælgende forfatter, produktive marketingmedarbejder og iværksætter Seth Godin forklarer vigtigheden af at forstå dit hvorfor tidligt.
'Du har friheden til at træffe disse valg i starten, når de er gratis, hurtige og lette. Ikke senere, når du har forpligtet dig til andre mennesker og dig selv. '
Det er let at blive fanget i alle taktikkerne med indholdsmarkedsføring, men uden en samlende strategi - en stærk hvorfor, uanset hvad du opretter, falder den fladt.
At forstå dit mål tidligt vil lede andre vigtige beslutninger, når du udvikler din indholdsmarkedsføringsstrategi. Såsom hvad laver vi? Og hvor skal vi distribuere vores indhold? Som Godin forklarer, er din strategi som at bygge et skib. Du skal vide, hvor det skal sejle, før du kan begynde at sømme planker af træ sammen.
Som Godin understreger, er det vigtigere end at matche det, du bygger til det, du placerer det, end det du først bygger. Derfor er vi nødt til at starte med at forstå, hvad det er til? '
Når jeg kommer videre med at opbygge en marketingstrategi for indhold for en af mine kunder, hvad enten det er en freelance-koncert eller gennem mit sideprojekt, Pro Content Marketer, starter vi altid nøjagtigt det samme sted - med først at få en freelance-kontrakt på plads og derefter definere et ultimativt mål og bakke op i mindre mini-vinder, der stiger op til det større billeds præstation.
Oftest med indholdsmarkedsføring er det ultimative mål e-mail-tilmeldinger eller gratis prøveperiode-tilmeldinger.
I det væsentlige tiltrækker nye læsere til din blog (indhold) og konverterer dem derefter til e-mail-abonnenter, som senere kan opvarmes til betalende kunder, da resten af marketingteamet arbejder på at opbygge relationer med abonnenter.
Når du har dette større mål på plads, er det lettere at bestemme - baseret på dine gennemsnitlige konverteringsfrekvenser - hvor mange læsere eller lyttere, seere, brugere, du skal tiltrække til det indhold, du udgiver, for at ramme din tilmeldingsmål.
Antallet af personer, du skal medbringe til din blog, er dit trafikmål.
Og for at få nok af den rigtige trafik til at ramme dine konverteringsfrekvenser, skal du promovere dit indhold - landingssyndikationer til publikationer, få omtale i store brancheblogs, have influencers til at dele med deres tilhængere og så videre ned linjen.
Det er ikke en eksakt videnskab pr. Sige, men jo mere du udfører, opbygger en portefølje af indhold og promoverer det, desto mere kan du se, hvad dit baseline-afkast på indholdsmarkedsføring er, og du kan få tweaks og eksperimenter til at gå videre.
2. Undersøg og forstå din målgruppe
Når du først har en klar forbindelse til, hvorfor du laver indhold, er det næste trin i at opbygge din indholdsmarkedsføring at forstå nøjagtigt, hvem der skal se, høre eller se det indhold, du opretter.
Effektivt indhold produceres ikke i et vakuum fra en liste over emner, som du personligt vil skrive eller tale om, det er lavet i det fri med engagement, feedback og retning fra dit publikum. Den bedste strategi for indholdsmarkedsføring er designet til at besvare de mest presserende spørgsmål, din målgruppe har - at uddanne og transformere dem.
Den eneste måde, dit indhold vil forbinde nok med folk til, at de deler det og hjælper dig med at nå dine mål, er dog, at du taler direkte til dem. Du skal have empati og forståelse for deres situation.
Andrea Goulet, grundlægger af BrandVox, nedbryder processen med at definere dit publikum bedre end nogen, jeg nogensinde har set - i hendes Skillshare-klasse Bliv en bedre blogger.
Det første skridt er at forstå demografi og psykografi hos dit ideelle publikum.
Demografi er de kvantitative træk eller ting, du virkelig kan grave i og måle. Tænk på alder, køn, placering, jobtitel osv. Du kan f.eks. Sige, at du vil have din indholdsmarkedsføring til at tale med ledere i alderen 30-45 eller 20-årige jobsøgende lige uden for college.
Psykografi er de ting, vi ikke kan måle. Attributter som holdning, trossystemer, værdier og interesser. Så i vores eksekutiveksempel kunne vi gå et skridt videre og sige, at vores indhold taler til ledere, der ønsker at tage deres forretning til det næste niveau, men ikke kan finde en måde. Eller måske at de tror på hårdt arbejde og gør det rigtige og værdsætter familie og stærk moral.
Oprettelse af dine publikumspersoner
Lad os nu tale om publikumspersoner - de fiktive, generaliserede repræsentationer af dine ideelle kunder. Disse personas er konstrueret med det mål at internalisere, hvem din ideelle kunde er, og giver dig en idé om, hvordan du kan forholde dig til disse mennesker som rigtige mennesker. For hver af de publikumspersoner, du opretter, skal du skrive deres (demografiske og psykografiske) attributter ud på en punktopstilling.
Dernæst vil du visualisere nøjagtigt, hvem denne person er. Goulet foreslår at bruge et stockfotograferingssted som Unsplash eller Pexels til at finde et foto af den person, du lige har beskrevet. Det kan virke lidt fjollet, men dette vil alvorligt hjælpe med at styrke din vision og skabe mere en forbindelse mellem dig og dit ideelle publikum.
Endelig vil du tage billedet, punktlisten og skrive en historie om dem i afsnitform, der virkelig beskriver miljøet og de følelser, som din person lever i. Giv dem et navn og beskriv deres daglige aktiviteter.
Hvordan passer dit indhold ikke kun ind, men bliver fundet og anerkendt af denne person?
Søger de efter det på Google, eller bruger de community-sider som Quora eller Reddit til at finde svar og ideer?
Er de tunge Facebook-brugere, eller bruger de det meste af tiden på apps som Snapchat?
Måske bruger de slet ikke meget tid online og foretrækker at deltage i personlige begivenheder, branchekonferencer, gruppediskussioner?
Vær til stede, hvor dit publikum allerede findes.
Dette er alle vigtige spørgsmål, der skal løses i dine tidlige dage med din indholdsmarkedsføring, så du kan maksimere dine muligheder for at få dit indhold foran dit ideelle publikum - hvor de allerede bruger deres tid. Dette er også en kernelejer af det råd, jeg har hentet fra nogle af de bedste forretningsbøger, jeg har læst gennem årene.
Det er også vigtigt at huske, at du kan have mere end et publikum.
Mens du ikke ønsker, at dit ideelle publikum skal være for bredt og forskelligartet, især i de tidlige dage af din virksomhed (læsere bliver måske forvirrede over, hvem din løsning er til). Men så længe du forstår, hvem dit publikum er og gennemgår dette trin, kan du oprette godt indhold til dem.
3. Opret din blog (hvis du ikke allerede har en)
Det er tid til at gå fra den taktiske til den tekniske del af din marketing inden for indhold.
Hvis du ikke har oprettet en blog eller fundet et sted at være vært for det indhold, du skal oprette, er det nu tiden. Den gode nyhed? Du har muligheder.
Heldigvis er der masser af gode (og nemme) muligheder for at oprette dit eget websted, der går fra brugsklare platforme til fuldt tilpassede skabeloner.
Men inden vi starter, er vi nødt til at besvare et gammelt spørgsmål til indholdsproducenter. Vil du bygge din egen platform eller bruge en andens?
Hvad jeg mener er, vil du opbygge din egen blog på en WordPress-drevet blog (som jeg personligt gør og anbefaler) gennem et klar til brug indholdsstyringssystem som Squarespace, eller vil du blot være vært for dit indhold på et eksternt domæne som Medium (skrivning), YouTube (video) eller Apple (Podcasts)?
De dårlige nyheder? Der er fordele og ulemper ved hver af disse veje.
Mens opbygning af dit eget websted giver dig fleksibilitet og frihed til at gøre det nøjagtigt, som du vil, betyder det også en mere på forhånd og løbende tidsinvestering og potentielle udviklingsomkostninger. Du starter også uden publikum, hvilket kan gøre det svært at få dit indhold bemærket.
På den anden side betyder brug af en allerede eksisterende platform som Medium, YouTube og Apple Podcasts til udgivelse af dit indhold mindre tilpasning, men lettere startomkostninger (især når det kommer til tidsinvestering, hvis du aldrig har brugt Wordpress før). Denne rute betyder også øjeblikkelig adgang til et publikum, der allerede er til stede, og aktivt på udkig efter indhold.
Uanset hvor attraktivt det dog lyder, skal du huske på, at du ikke har kontrol over, hvad platformen gør i fremtiden, hvilket betyder, at de kunne blive købt, hacket, ændre deres politikker eller endda lukke ned hver dag, de vælger.
I sidste ende er valget dit.
Imidlertid er jeg personligt partisk mod at starte fra dit eget blogdomæne fra første dag - derfor anbefaler jeg altid nye startups til at sparke deres indhold ud med en Wordpress-drevet blog.
4. Opdater dit nuværende indhold (hvis du allerede har offentliggjort)
Der er aldrig et dårligt tidspunkt at revurdere din indholdsmarkedsføring og skifte gear, hvis noget ikke fungerer.
Hvis du allerede har skrevet eller produceret andre typer indhold i et stykke tid, er det nu en god tid at bringe dit offentliggjorte indhold i stil med din nye indholdsmarkedsføringsmetode.
For at gøre dette skal du vide nøjagtigt, hvilken type indholdstyper du vil producere.
Nu taler vi ikke kun om formatet - hvad enten det er blogindlæg, videoer eller podcasts - men snarere hvilke emner skal du producere på et ensartet grundlag?
BrandVox-grundlægger Andrea Goulet kalder disse 'Indholdssøjler' - emner, der vil være grundlaget for din blog.
For eksempel, hvis du opbygger en finansblog, kan dine centrale indholdssøjler være:
Tips og tricks til personlig økonomi
Interviews og historier om mennesker, der fandt økonomisk frihed
Branchenyheder og hvad det betyder for dig
Grundlæggende om økonomi
Med disse søjler på plads, vil du sikre dig, at du rammer 3 vigtige indholdstyper, som Goulet kalder de 3 E'er.
Engagement: Indhold, der er beregnet til at starte en samtale, som din egen mening om et populært emne.
Evergreen: Indhold, der er baseret på nøgleord for din virksomhed, og som du kan henvise til og opdatere i de kommende år.
Begivenheder: Indhold omkring en bestemt begivenhed eller begivenhed, som f.eks. Et stort nyhed eller branchehændelse.
Hvis du allerede har publiceret indhold, skal du gå igennem det og se, om det passer ind i din nye indholdsmarkedsretning. Taler det til dit publikum og arbejder hen imod dine mål? Hvis ikke, kan du opdatere det eller ændre det, eller skal du skrotte det helt?
5. Begynd at oprette en e-mail-liste, og ved, hvordan du vil bruge den
Uanset hvilket indhold du opretter, vil du placere det foran de rigtige mennesker.
Men inden vi går i distribution, udnytter sociale medier og alt dette, skal vi tale om det vigtigste stykke af dit puslespil til indholdsdistribution: E-mail.
E-mail giver dig mulighed for at kommunikere direkte til dine abonnenter og få dig ind i deres indbakker - hvor så mange af os bruger utallige timer hver uge. At starte tidligt med listeopbygning er en fantastisk måde at forstærke det indhold, du opretter.
Hvilke værktøjer har du brug for?
En udbyder af e-mail-tjenester (eller, ESP) giver dig mulighed for at sende e-mails, oprette og vedligeholde din abonnentliste og kontrollere rapporter og analyser om, hvordan dine kampagner klarer sig. En ESP sørger også for, at dine e-mails holder sig ude af spammapper, holder din liste sund og i skak og sørger for, at du overholder alle relevante love omkring e-mails.
Der er mange muligheder, men nogle af de mest populære for marketingfolk - og tilfældigvis har lavere startomkostninger er:
MailChimp (de har en evigt gratis plan for op til 1.000 abonnenter)
ConvertKit (hvad jeg personligt bruger)
Kampagnemonitor
AWeber
ActiveCampaign
Som enhver 'værktøjsbeslutning' kan den altid ændres eller fortrydes, hvis den ikke fungerer efter en måned, og hver af disse ESP'er gør et godt stykke arbejde med at gøre migrering let.
Mit råd? Vælg den billigste mulighed, der giver dig det absolut nødvendige minimum for at nå dine e-mail-mål og komme videre. Du kan altid skifte ting og gå over til et værktøj med flere muligheder i fremtiden.
Hvad er målet med dine e-mails?
hvad er lester holt etnisk baggrund
Din strategi for e-mailmarkedsføring skal relateres tilbage til dine forretningsmål.
Hvad du forsøger at udrette for din virksomhed i løbet af de næste par uger eller måneder, burde virkelig diktere, hvad du laver i dine e-mail-kampagner og nyhedsbreve.
Nogle af de mål, du kunne prøve at nå med din e-mail-strategi, kunne være brandbevidsthed, opmærksomhed omkring dine produkter, loyalitet over for din virksomhed og dit brand samt at få folk til dit websted til at forbruge dit indhold.
Hvilket indhold skal dine e-mails indeholde?
Indholdet, du opretter til din blog, er et godt sted at starte med det, du kan sende til din e-mail-abonnentliste. Tag det indhold, og brug dele af det til at oprette e-mail-kampagner, der får folk tilbage til din blog for at læse resten af dit indlæg, se den fulde video eller lytte til hele podcast-episoden.
Dette er præcis hvad jeg gør med mit eget ugentlige (undertiden to gange ugentlige) e-mail-nyhedsbrev. Jeg skubber en forhåndsvisning af ugens nye podcast-episode og nye blogindlæg, når de offentliggøres, så mine abonnenter kan grave i det fulde stykke indhold (hvis det matcher det, de har brug for i øjeblikket).
Hvilke typer e-mails skal du sende?
Der er 3 hovedtyper af e-mails, du kan sende til din liste på en måde, der understøtter dine mål for indholdsmarkedsføring:
Generelle kampagner og nyhedsbreve: Disse sendes til din fulde liste. De er gode, når du lige er begyndt, og din liste ikke rigtig er stor (som du ved, at stort set alle på listen vil høre om din virksomhed og det indhold, du frigiver).
Kommunikation, der sendes til målrettede segmenter på din liste: Når du vokser, skal du sørge for at sende de rigtige meddelelser til de rigtige grupper af mennesker på din liste. Din ESP skal lade dig vælge segmenter baseret på demografiske oplysninger eller hvilke links de har klikket på tidligere, så du kan sende mere målrettede kampagner.
Automatiseret besked: Dette er beskeder, du vil sende til flere personer over tid. Tænk velkomne e-mails, lever af et e-kursus eller lister over dit topindhold.
Hvor ofte skal jeg sende e-mails til min liste?
Der er ingen hårde og hurtige regler om afsendelse en gang om ugen eller en gang om måneden. Snarere afhænger hvor ofte du sender af, hvor meget tid du skal bruge på e-mail, og hvor ofte du har nyheder eller værdifuldt nyt indhold at dele.
Når du lige er kommet i gang, skal du sigte mod 1 e-mail om måneden. Du vil være konsekvent og tale med dine abonnenter så ofte som muligt uden at overvælde dem. Og du vil heller ikke gå 4, 5 eller 6 måneder uden at de hører fra dig, fordi de sandsynligvis vil glemme, hvordan de endda kom ind på din e-mail-liste, og dine chancer for at blive markeret som spam stiger markant.
6. Brainstorm ideer og udfør søgeordsforskning
Okay, på dette tidspunkt ved vi, hvorfor vi opretter indhold, og hvem vores publikum er.
Vi har en blogopsætning, og vores e-mail-tjenesteudbyder er klar til brug. Nu er det endelig tid til at tale om det faktiske indhold, du vil oprette, og hvordan det stemmer overens med dine indholdsmarkedsmål.
Du har sandsynligvis masser af ideer til indlæg, du kan skrive, eller videoer, du kan filme på dette tidspunkt. Den oprindelige spænding kan dog hurtigt forsvinde, når andre ting kommer i vejen.
For at din indholdsmarkedsføring skal lykkes, skal du sørge for at være strategisk i det, du opretter, og undgå at falde i fælden ved blot at reagere.
Store marketingfolk sætter deres egen dagsorden, så du bliver nødt til at oprette en redaktionel kalender for content marketing, der ikke er reaktionær. Snarere en, der er fyldt med gentageligt indhold, der er direkte knyttet til dine forretningsmål.
Dine søjleindlæg eller indholdstyper, vi diskuterede tidligere, hjælper dig med at fortælle dig, hvilke typer indlæg du skal skrive, men hvad med det faktiske specifikke indhold for hver?
Til dette vender vi os til søgeordsforskning. Sådan forklarer Rand Fishkin, grundlægger af Moz, grundlæggende brug af søgeordsforskning:
'Når du tænker på dit publikum, vil vi se på de mennesker, vi kender, er i den gruppe, vi vil målrette mod, og spørge' hvad søger de i dag, som de ikke kan finde eller ikke bliver godt udsat for? ''
Når du først tænker på dit publikums behov, tilbyder Rand en 5-trins proces til at komme med de specifikke emner og nøgleord, dit publikum vil se efter. Dette vil være grundlaget for din tilgang til marketing inden for indhold.
Brainstorm emner og vilkår: Start med at nedskrive så mange ideer til vilkår eller emner, som din målgruppe er interesseret i. Det er godt at involvere folk, der arbejder direkte med dine brugere på dette tidspunkt, som en kundeservice eller sælgere.
Brug et søgeordsforskningsværktøj til at indsamle resultater: Nu er det tid til at tilslutte disse termer til et værktøj som Googles Keyword Planner, Moz, keywordtool.io eller andre for at se, hvad der kommer op.
Udvid og finjuster din liste: Tag den store liste, og finjuster eller gruppér dem sammen. Hvad ser godt ud? Hvad giver ikke mening med dine forretningsmål?
Byg et regneark og prioriter vilkår: Nu er det tid til at blive organiseret. Byg et regneark med de data, du fik i dit værktøj, såsom nøgleord, estimeret søgevolumen, sværhedsgrad og mulighed, og tildel hver enkelt en prioritet. Hvilket er vigtigst for din virksomhed?
Konturindhold, der opfylder de tre nøglebehov: Tag dine topbetingelser og skitserer indhold, der tjener dine mål, brugerens behov og målretning efter søgeord. Dette er trifecta af dræber, SEO-venligt indhold.
Rands sidste råd? Sørg for, at du ikke bare sigter mod at matche det indhold, du ser ranking nr. 1, men blæser det ud af vandet:
Han uddyber, 'Hvad er det, når du læser de første par søgeresultater, siger du,' Dette er fantastisk, men jeg ville ønske, de ... '. Hvis du har gode svar på det, skal du ikke spørge 'hvordan laver vi noget så godt som dette?' men sig 'hvordan laver vi noget 10X bedre end nogen af disse?' Det er den bar, der er sat, fordi det er så konkurrencedygtigt at prøve at rangere efter vilkår i dag. '
7. Beslut hvilket format af indhold du vil producere
Blogindlæg, videoer, podcasts, infografik - de har alle deres plads i din indholdsstrategi, og det er op til dig, hvordan du bruger dem. Hvad der ikke er omsætteligt, er imidlertid, at de fortæller en historie.
Som Seth Godin siger, 'Marketing er handlingen ved at fortælle en historie til folk, der ønsker at høre det. Og gør historien så levende og sand, at de mennesker, der hører den, vil fortælle andre mennesker. '
For at nå det mærke siger Godin, at der er 4 kvaliteter, dit indhold skal have:
Følelse: Hvilken følelse vil vi have, at folk skal føle?
Ændring: Hvordan ændrer du folk med dit produkt eller indhold? Ændrer den følelse dem på en måde, der hjælper dit brand?
Advarsel: Når du har ændret nogen, hvordan opbygger du privilegiet at være i stand til at fortælle dem, når du har noget nyt?
Del: Hvordan kan du få folk til at fortælle hinanden?
Med det i tankerne, lad os se på detaljerne i at sammensætte nogle af de mest populære indholdsformater: blogindlæg, videoer og podcasts.
Blogging som indholdsmarkedsføring.
Blogindlæg er et godt sted at starte med din marketing inden for indhold, da de langtfra har den laveste adgangsbarriere. Du har ikke brug for en designer eller specielt udstyr. Bare start med at skrive, så er du klar til at gå.
Sådan forklarer CEO for Single Grain Eric Siu, hvordan man opbygger et blogindlæg.
Start med en oversigt: Start med bare et skelet af, hvad du vil sige. Dette betyder at have et par linjer til din introduktion, og hvorfor folk skal bekymre sig om dit emne, samt at skitsere de vigtigste punkter eller underoverskrifter, du vil bruge i hele indlægget. Læs igennem dette. Giver det mening? Besvarer din oversigt hurtigt Hvad, hvorfor, hvordan og hvor?
Tilføj kødet: Dette er detaljerne, statistikkerne, citaterne, billederne eller casestudier. Hvis du fremsætter krav i dit indlæg, skal du sikkerhedskopiere det. Brug Google til at finde statistikker omkring dit emne. Og når du linker til studier eller referencer, er det gode mennesker at nå ud til senere, når du distribuerer dit indhold.
Konkurrencen én gang op: På dette tidspunkt har du et godt indlæg, men ikke et godt indlæg. Tag det næste skridt og se, hvad konkurrencen gør. Hvad er resultatet nr. 1 for dit emne, og hvordan kan du gøre dit bedre? Kan du gå mere i dybden? Tilføj flere billeder eller ressourcer?
Skriv en god overskrift: Den sidste og næsten vigtigste del af skrivningen er din overskrift. Du klikker kun på ting, der fanger dit øje, når du ruller gennem sociale medier, og dit publikum er det samme. Der er store ressourcer til at skrive overskrifter på Copyblogger og Quicksprout.
Tilføj et effektivt fremhævet billede: Folk elsker billeder og tilføj et udvalgt billede, før indlægget har vist sig at give dig 18% flere klik, 89% flere favoritter og 150% flere retweets på Twitter alene. Tjek websteder som Unsplash for billeder, der er bedre end lager, og brug derefter et værktøj som Canva til at tilføje ekstra elementer som tekst eller ikoner.
Video som marketing af indhold.
Ifølge nyere forskning nævner 51% af marketingfolk verden over video som den type indhold med den bedste ROI, mens social video genererer 1200% flere aktier end tekst og billeder tilsammen.
At lave videoer kan dog virke som en monumental opgave, hvis du er vant til at se det højt producerede indhold fra folk som Gary Veynerchuk, der har hele hold dedikeret til at producere hans indhold.
Du har brug for specialudstyr, et studie, belysning, lyd, ikke? Ikke nøjagtigt.
Hvis du har set madlavningsopskrifter eller DIY How-to-videoer online, ved du, hvor enkel en engagerende video kan være at oprette. Præsenter, hvad du vil lave, ingredienserne, processen og slutresultatet, alt på 60 sekunder eller mindre.
Hold det kort: højst under 60 sekunder. Hvis du kan holde det under 30 sekunder, dræber du det!
Har en plan: Tænk på dine ingredienser eller rekvisitter, du har brug for, eller hvordan du vil vise trinnene
Brug håndsignaler til at kommunikere til dine brugere: De fleste videoer ses uden lyd, så tænk på andre måder at kommunikere det, som brugeren har brug for at vide.
Brug dine værktøjer: Mange bruger et Hyperlapse-værktøj, Box til at gemme vores videoer og et videostativ, som du kan oprette med noget så simpelt som to stakke bøger med en planke på tværs. Placer dit kamera på kanten af planken, og affyr din kameraapp. Du kan indstille en 'scene' til, hvor du filmer, ved at tape den ud på bordet.
Saml dine ressourcer: Medbring dem enten en ad gangen, eller få dem alle lagt ud i dit centrum.
Start med et overbevisende billede: Enten et imponerende 'færdigt produkt' for at vække interesse eller nogle ukonventionelle ingredienser.
Bare rolig for at det er perfekt: DIY-videoer bliver virale hver dag. Hvis du kan fortælle en overbevisende historie på kort tid, betyder det ikke noget, om du har skudt den på din iPhone eller et professionelt kamera.
Podcasting som indholdsmarkedsføring.
Podcasts er supervarme lige nu som et indholdsformat, og med god grund - det kan give din indholdsmarkedsføring med relativt lav indsats i forhold til at skrive massive blogindlæg som denne.
Plus, med hvor travlt dit publikum er, at give dem en måde at passivt lytte til dit indhold er fantastisk til at sænke adgangsbarrieren. Men ligesom video tænker du sandsynligvis, at du har brug for alle mulige specialiserede redskaber og færdigheder.
Og mens ja, lyd er et helt andet dyr, kan du komme i gang med bare en lille smule indsats.
Vælg dit emne eller niche: Hvis du allerede kender dit publikum og dit emne, bør dette være en no brainer. Du vil dog gerne finde en bestemt niche i dit emne for at få folk interesseret. Der er i øjeblikket over 100.000 podcast-shows derude, så bliv specifik! Et par værktøjer til at hjælpe dig med at undersøge nicher er cast.market (en forskningsside for podcasts), iTunes-diagrammer (for at se hvad der er populært og hvor der er huller) eller endda Google Trends. Til min podcast valgte jeg emnet sidehustle-ideer, fordi det har været et konsekvent tema på min blog i de sidste mange år, og det har været det sammenhængende emne, der binder næsten alt, hvad jeg skriver om sammen - så det var fornuftigt at tale om det på mit show.
Saml dine værktøjer: En grundlæggende podcasting-opsætning består af en mikrofon og software til optagelse af din stemme. Dette kan variere fra så simpelt som din indbyggede mikrofon (som jeg ikke kan anbefale på grund af den dårlige lydkvalitet) til en ekstern USB-mikrofon, lydgrænseflade og professionel optagesoftware. Personligt bruger jeg en ATR2100 USB-mikrofon, der lyder godt, og du kan hente på Amazon for omkring $ 65. Det er super overkommeligt, har en fantastisk lydkvalitet til prisen og er lille og bærbar, hvilket gør den perfekt til at tage på farten.
Find dine gæster (eller skitsere dine egne episoder): Hvis du laver et show i interviewstil (som min), vil du nu begynde at få nogle gæster involveret. Du kan bruge dit eksisterende sociale netværk til at nå ud til folk, du allerede kender eller er forbundet med på Twitter eller Facebook. Du kan også gå til Medium eller Amazon for at finde forfattere eller eksperter om emner, der er specifikke for din niche. Når du har samlet en liste, skal du sammensætte en skabelon-opsøgende e-mail (da du gør dette igen og igen), der er kort og klar med forventningerne. Fortæl dem, hvem du er, hvad din podcast handler om, og hvad du beder om dem.
Rediger din podcast: Lydredigering er en kunstform. Heldigvis er der masser af overkommelige muligheder for at ansætte en lydtekniker eller podcastproducent (som min) til at sy dine episoder sammen. For at starte er alt hvad du virkelig har brug for, 4 filer: dit hovedinterview, introduktion, outro og jingle / musik. Upload derefter disse filer til Google Drev eller Dropbox.
Upload og promover: Tillykke! Du har nu en podcast-episode, der er klar til at blive uploadet til iTunes, SoundCloud eller andre steder og promoveret sammen med resten af dit indhold. Sørg for at ramme dine gæster med en kopi & indsæt social kopi, som de kan bruge til at promovere deres episode, og det hjælper utroligt, hvis du har visuelt tiltalende grafik til at gå sammen med det.
8. Oversigt over hvilke taktikker du vil eksperimentere med
Nu hvor du har fået dit indhold sammen, hvordan vil du promovere eller distribuere det? Du skal være produktiv med din marketingindsats, for hvis ingen ser, lytter eller læser det indhold, du har lagt så meget tid på at skabe, var det overhovedet værd at skrive det i første omgang?
Find dit 'indhold uden konkurrence'.
Med så meget konkurrence i indholdet og de sociale medier, siger CoSchedules Garrett Moon, at det er vigtigt at finde dine 'blå hav' muligheder - steder, hvor du ikke kæmper med eksisterende markeder og kan gøre dit bedste arbejde.
'Hvordan kan du oprette indhold, der er fri for din konkurrence, så det, du opretter, skiller sig ud og faktisk er virkningsfuldt og meningsfuldt?'
Et eksempel, han giver, er Groove - helpdesk-softwaren - der besluttede at lukke deres allerede vellykkede blog for at fokusere på noget, kun de kunne tale om: deres antal, målinger og egen opstartshistorie.
De gik fra at producere det 'mig-også' -indhold, som alle skaber, til noget, der er unikt og er blevet belønnet med massive stigninger i trafik og brugere.
Denne indholdsmarkedsføring fokuserer på at udnytte deres kernekompetencer, men her er hvordan du kan finde de samme slags muligheder inden for din egen virksomhed:
Overhold dine konkurrenter: Hvad laver de, hvor offentliggør de, og hvordan bruger de e-mail? Forstå hvad dine kunder allerede ser.
Søg efter relevante emner på Google: Se på de 10 bedste resultater og se, hvad der er der. Hvor lang er indholdet. Hvilke billeder bliver brugt? Hvad er konsekvent eller skiller sig ud?
Spørg dig selv: Hvad er du og dit team virkelig gode til? Hvilke mønstre falder din konkurrence i, som du kan forstyrre? Er der mennesker i dit publikum, som du ikke tjener? Hvad har du skabt, som du er mest stolt af?
Fra disse 3 trin skal du kunne begynde at se muligheder, hvor du kan udmærke dig, der ikke allerede er fyldt med konkurrence.
Prioriter 10 gange muligheder.
En anden taktik, der er afgørende for indholdsmarkedsføring, er altid at prioritere det mest effektive indhold. Moon kalder dette 10X vs 10% test. Hvilke muligheder kan potentielt give 10 gange væksten til din målgruppestørrelse, trafik eller abonnenter mod kun 10%?
For at gøre dette er der en anden enkel 3-trins proces:
Dump alle dine ideer på et tavle. Der er ingen dårlige ideer her, bare slip det hele ud.
Indbring resten af dit team til at hjælpe. Identificer alle de reelle 10X-muligheder og sæt dem i en kolonne.
Ranger vanskeligheden ved dine 10X muligheder på en skala fra 1-3. Hvis du har en 10X mulighed med kun niveau 1 vanskeligheder, skal du springe på det med det samme og prioritere det inden for din indholdsmarkedsføringsstrategi.
På dette tidspunkt ved du, hvad du skal fokusere mest på. Men husk, dine 10% ideer er ikke dårlige, så kast dem ikke ud. Der kan være en tid i fremtiden, hvor de bliver en aktivitet med højere afkast.
De har bare ikke den samme potentielle indflydelse i dag - og bør derfor være en lavere prioritet i din overordnede indholdsmarkedsføringsstrategi lige nu. Besøg jævnligt dit idékort for at revurdere prioriteterne og forblive på tæerne.
9. Brug sociale medier til at promovere dit indhold
Det er stort set umuligt i disse dage at adskille din marketingstrategi for indhold fra din sociale mediestrategi.
Som Gary Vaynerchuk, grundlægger og administrerende direktør for VaynerMedia siger: 'Jeg elsker sociale medier, fordi det sælger lort.'
Sociale medier er blevet en integreret del af at få dit indhold foran de rigtige mennesker. Men du skal gøre mere end bare at skrive til Facebook og Twitter en eller to gange. Garys strategi hedder jab, jab, jab, right hook og er noget af det bedste samlede salgsråd jeg nogensinde har modtaget.
'Min strategi for sociale medier er at give så meget værdi som muligt, at du dybest set skylder folk i at købe det, du sælger. Så når du endelig beder dem om at købe det, du sælger, gør de det. '
Hvad dette kommer ned på er ikke bare at tale om dit indhold og bede folk om at klikke på et link eller abonnere på dit nyhedsbrev. I stedet skal du vise, at du er en troværdig kilde til uddannelsesmæssige ressourcer og tjene deres opmærksomhed på, når du beder om noget til gengæld.
Kernen i dit indholds marketing skal være troen på, at det er en langsigtet (livstids) investering i at opbygge din værdi.
Ved at gå fra det store billede af sociale medier til det faktiske aspekt af bygningsposter forklarer Brian Peters, en digital marketingstrateg hos Buffer, og andre indholdsmarkedsførere også sin proces:
Find din stemme: Hvad er de ord og grafik og grafik, du vil sende? Bliver du quirky som MailChimp eller mere knap som IBM eller Cisco?
Vælg hvilke platforme du skal bruge: Når du lige er startet, kan du ikke og burde ikke være på hver platform. Vælg, hvad der giver mest mening for dit brand, og hvor dit publikum er mere tilbøjelige til at hænge ud. Betyder det Facebook eller Snapchat?
Generer platformspecifikt indhold: Du kan både oprette originalt indhold fra dine blogindlæg eller andet indhold eller kurere andres indhold som relevante links eller videoer. Begge har deres plads og skal være en del af din strategi. Hver platform har sine egne nuancer og finesser til, hvordan de bliver vant, og folk deler.
Opsæt din sociale medie 'stak': Hvilke værktøjer skal du bruge til at understøtte din sociale mediestrategi? Peters foreslår Trello til at planlægge stillinger på forhånd og sørge for at have alt det indhold, du har brug for. Canva og Pablo til fremstilling af grafik. Og Buffer eller Hootsuite til planlægning af indlæg til at gå ud på de rigtige tidspunkter.
10. Brug betalte annoncer til at få ekstra øje med dit indhold
I disse dage flytter mange sociale medieplatforme til en 'pay to play'-model. Betydning, selvom du har et stort følge og stort engagement, er du nødt til at pony op nogle annonce dollars for at få dit indhold set af alle.
Når du lige er begyndt og bygger en ny indholdsstrategi, er det sandsynligvis lidt skræmmende at investere i betalte annoncer. Mere end 72 milliarder dollars blev brugt på sociale annoncer alene i 2016, og antallet forventes at stige til 113 milliarder dollars i 2020.
Men du behøver ikke kaste store stykker kontanter på sociale medier for at få et afkast (som Buffer forklarer). I stedet er $ 5 alt hvad du behøver for at begynde at eksperimentere, især med kanaler som Facebook Ads.
Definer dine mål: Betalte annoncer kommer alle sammen til arbejdende mennesker fra toppen af din marketingtragt, hvor de ikke har hørt om dit brand, igennem til midten og endelig bunden, hvor du beder om salg, og de forhåbentlig bliver kunder . Så start med at spørge dig selv, hvem er mit publikum, og hvad er mit mål med dem? Er det at køre en bevidsthedskampagne for din top blandt tragtpublikum og opbygge din brandbevidsthed? Eller går du efter folk, der allerede ved, hvem du er og beder dem om at klikke igennem til et blogindlæg eller til en destinationsside?
Målretning: Dernæst skal du beslutte, hvem der skal se din annonce. Som Peters forklarer, er målretning hele grunden til, at marketing på sociale medier fungerer lige så godt som den gør: 'Målretningsfunktioner er på et hidtil uset niveau. Sociale medienetværk som Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest giver dig et utroligt væld af oplysninger om dine kunder, som giver dig mulighed for at oprette meget målrettede annoncer, der er skræddersyet til vores publikum. '
Budgettering: Som vi sagde før, behøver du ikke et stort budget for at få succes med reklame på sociale medier. Faktisk kan du starte med så lidt som $ 5 om dagen. Når du starter med et lille budget, vil du fokusere på din øverste del af tragten, da de er billigere at komme foran. Du beder ikke om et salg eller et klik, du får dem blot til at se dit brand og engagere dig. Når du er gået videre fra dette trin, begynder du at se på ting som pris pr. Klik (CPC), hvilket betyder, hvor meget du er villig til at bruge på, at nogen klikker på din annonce. Eller CPM-visninger (Cost-per-thousand).
Kopi og grafik: Endelig er det tid til at sammensætte din aktuelle annonce. Til dette siger Peters, at der kun er 4 elementer, du skal medtage:
- Hvad vil du have, at din annonce skal sige? Som i, hvilken følelse vil du have, at dit publikum skal føle, når de ser din annonce? Vil du chokere dem, glæde dem, fange dem?
Hvordan vil du have din annonce til at se ud? Er det video? Et lagerbillede? Bare tekst? Hvilke farver skal du bruge? Er det på brand?
Hvilken handling vil du have, at dit publikum skal tage? Hvor skal de hen, når de har set din annonce? Til en destinationsside eller et blogindlæg?
Hvor ønsker du, at din annonce skal placeres? Er dette en annonce til mobilbrugere eller desktopbrugere? Er det i deres nyhedsfeed eller et andet sted?
Nu skal du vide stort set alt hvad du har brug for til at planlægge og udføre en killer content marketing-spilplan i 2018.
Husk, at din indholdsmarkedsføring kun vil være effektiv - hvis du har en plan.
Lad os komme til det! Og husk, hvis du er klar til at komme i gang med din indholdsmarkedsføringsstrategi i dag, så hent min gratis redaktionelle kalenderskabelon til indholdsmarkedsføring.
