Da Poo-Pourri-grundlægger Suzy Batiz begyndte at udvikle en spray til badeværelset for at eliminere toiletluft i 2006, var hendes familie og venner skeptiske.
'De ville bare se på mig som om jeg er skør,' siger Batiz om sin idé om at bruge æteriske olier til at maskere lugt fra badeværelset . 'Ikke en person syntes, det var en god idé. De var ligesom: 'Hvad laver du?' '
Tretten år senere har Batiz forvandlet virksomheden til en af de hurtigst voksende private virksomheder i Amerika med rang nr. 1.671 på 2018 Inc. 5000. Efter at have øget sin årlige omsætning på 275 procent fra 2014 til 2017 genererede Poo-Pourri næsten 60 millioner dollars i 2018-omsætningen, og Batiz siger, at virksomheden nu vurderes til mere end 400 millioner dollars. Dallas-baserede virksomheds produkter fås hos større detailhandlere, herunder Target, CVS og Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri sælger også på Amazon og direkte til forbrugerne via sit eget websted.
hvor høj er keesha skarp
På trods af forbrugernes ubehag med emnet har forretningen med luftfriskning ind og ud af badeværelset et øjeblik. Luftfriskere til hjemmet , en produktkategori, der inkluderer spray-, slow-release- og plug-in-enheder, var en industri på 2,3 mia. $ i 2018, ifølge en nylig rapport fra markedsundersøgelsesfirmaet Mintel Group.
Og langsomt, siger Batiz, begynder forbrugernes holdning at ændre sig. ”Da jeg startede, ville ingen tale om lugt fra badeværelset. Et af mine stolteste øjeblikke er at indse, at vi faktisk har folk, der taler om poop, 'siger hun.
Alt om 'oversharing'
Amerikanere er faktisk mere villige til at diskutere toiletlugt og måder at eliminere den på, siger Harry Bernstein, kreativ chef hos reklamefirmaet Havas New York. 'Første sociale medier var denne idealiserede version af livet, og nu overdeler den,' tilføjer Bernstein, hvis firma for nylig lancerede en marketingkampagne for en af Poo-Pourris konkurrenter, Air Wicks V.I.P. toilet spray.
Poo-Pourri forstærker også sin markedsføring efter lang tid at stole på mund til mund alene. Sidste måned, virksomheden lancerede en ny kampagne komplet med reklametavler , metrostationsannoncer , og dets første tv-spot med anmeldelser fra rigtige kunder, der i nogle tilfælde , beskrive deres afføring i eksplicit detaljering. Virksomhedens SVP for marketing og kreativitet, Nicole Story, siger, at der var mange sjove tweets og Amazon-anmeldelser at vælge imellem til annoncekampagnen.
sidney crosby hustru kathy leutner
'Twitter er fantastisk til komedie,' siger Story. ”Vi har fået folk til at skrive fulde digte. Fortæl os historier. Bliv virkelig kreativ i deres Amazon-anmeldelser. ' Story bemærker, at kunderne ser ud til at være mere komfortable med at dele deres badeværelseshistorier online, end de ville i en personlig samtale.
Ligesom Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. har fokuseret på humor som en måde at sprede noget af akavet omkring at tale om lugt på badeværelset. I sit seneste marketingskub for brandet lancerede Havas New York en podcast kaldet 'The Very Important Podcast: The Podcast That Don't Stink', hvor værten og hans interviewpersoner chatter om en række emner mens du sidder på toiletter .
'Humor er porten til at normalisere denne samtale,' siger Bernstein. 'Den smarte humor her er ikke grov. Det er smagfuldt produceret. '
Mens større virksomheder som Air Wick (som ejes af Reckitt Benckiser), SC Johnson og Procter & Gamble stadig dominerer den bredere luftfriskerindustri, er mindre mærker som Squatty Potty eller Poo-Pourri godt positioneret til at klare sig bedre, siger Rebecca Cullen, senior husholdningsanalytiker hos markedsundersøgelsesfirmaet Mintel Group.
Poo-Pourris attraktive emballage er sandsynligvis en nøglefaktor i væksten, tilføjer Cullen. 'Nogen er måske ikke flov over at have det liggende på toilettet eller hvor som helst inden for øjnene af nogen,' siger hun.
Poo-Pourris valg om at undgå syntetiske dufte kan også hjælpe mærket med at få markedsandele. 'Æteriske olier får produkterne til at virke lidt sundere for forbrugerne,' siger Cullen. 'Forbrugerne bliver bare langt mere opmærksomme på, hvad der er i deres produkter. Hvis de ikke genkender det, bliver de lidt mere forsigtige med det. '
Ud over badeværelset
En fan af yoga, meditation og ernæring siger Batiz, at det er vigtigt, at hendes virksomhed fortsætter med at leve op til sine egne sundhedsstandarder både i sine produkters ingredienser og den måde, den behandler sine 75 ansatte på. Ud over at tilbyde et massagerum til medarbejderne, levere sunde snacks fra Whole Foods og bringe en feng shui-guru til at udstyre sit hovedkvarter i Texas, er Poo-Pourris badeværelser pyntet med levende plantevægge og ikke overraskende dens karakteristiske toiletsprays.
Poo-Pourri er ikke Batizs første virksomhed. Iværksætteren indgav ansøgning om konkursbeskyttelse to gange, før han grundlagde mærket toilet spray. Første gang kom i 1986, efter at en brudesalon, hun havde erhvervet, gik i mave. Hun indgav en anden gang som grundlægger af en dot-com-opstart i 2002; det var et rekrutteringswebsted kaldet Greener Grass, der matchede kandidater med virksomheder baseret på kulturpasning. De investorer, hun havde stillet op inden styrtet bakkede op, og uden denne finansiering vaklede virksomheden.
Løfte om ikke at lade investorer - eller mangel på det - komme i vejen for hendes forretningsmæssige ambitioner igen, startede Batiz sit nuværende firma med $ 25.000 i besparelser. 'Ingen kunne være en barriere for, hvad jeg vidste, skulle ske,' siger hun og henviser til sin beslutning om at undgå eksterne investeringer til Poo-Pourri . '' Normalt mister mærker, der drager fordel af investering, kontrol over deres vision og virksomhed. Jeg ved, at jeg ikke ønskede det og heldigvis ikke havde brug for det. '
danielle campbell fødselsdato
Da Poo-Pourri går ind i sit 13. år i erhvervslivet, bremser Batiz ikke. Grundlæggeren lancerede for nylig en separat serie af naturlige rengøringsprodukter, Supernatural , der også bruger æteriske olier. Og Poo-Pourri udvikler andre produkter uden for deres varemærkespray, selvom det forfølger det ambitiøse mål at være i hvert badeværelse i Amerika.
'Vi er fast besluttede på at være Kleenex eller Band-Aid i den kategori, vi oprettede,' siger hun. 'Du har drømme, og du har mål, og på et tidspunkt vågner du op og siger,' vi gør det virkelig. Det er her, vi ville hen. ''
UDFORSK MERE Inc. 5000 VIRKSOMHEDERRektangel
