Det kan diskuteres, at ingen figur har haft større indflydelse på fremkomsten af den multimillion-dollar personlige forbedringsindustri end Napoleon Hill, forfatter til bogen fra 1937 T hink og bliv rig .
Det var Hill, der først skrev om det stadig populære begreb Mastermind Groups, som involverer iværksættere og ledere, der mødes uden for arbejdet for at bytte ideer og dele råd. Hill introducerede også ideen om tiltrækningsloven, der siger, at hvis du fokuserer din opmærksomhed og på at få de ting, du ønsker, vil du tiltrække dem til dig. På mange måder var Hill den direkte inspiration for størstedelen af guruerne, der nu fylder vores luftbølger, butikker og scener, herunder Tony Robbins og Robert Kiyoaski.
At dømme ud fra hans indflydelse, kan man antage, at Hills flerårige bestseller var hovedstenen til en kæmpestor karriere. Posten viser ellers. Inden han blev Ur-forfatter af selvhjælpsbevægelsen, blev Hills vej i livet præget af en kæde af skyggefulde og pinlige fiaskoer . Hans forretningsforsøg endte typisk i konkurs og blev skæmmet af anklager om ændring af check, salg af ikke-licenseret lager og andre former for direkte svindel.
Selv hans største succes var bygget på en fabrikation. Ifølge Hill's nu velkendte historie, Tænk og bliv rig voksede ud en samtale, han havde haft med stål tycoon Andrew Carnegie, i slutningen af hvilken Carnegie oprettede interviews mellem Hill og dagens førende forretningssind - inklusive Henry Ford, Alexander Graham Bell og Thomas Edison. Tanken var, at forfatteren skulle destillere disse store mænds visdom til letfordøjelige succeshemmeligheder til gavn for offentligheden. Faktisk siger Carnegies mest bemærkelsesværdige biograf, David Nasaw, der er Jeg kan ikke huske det af de to mænd, der nogensinde har mødt hinanden. Alligevel ved at hævde dette krav med stor tillid inden for omslaget til en bog, sørgede Hill næsten for, at få mennesker nogensinde ville stille spørgsmålstegn ved det.
Hvordan han gjorde det.
For det meste af historien var det at besidde en bog et privilegium, der var begrænset til nogle få elite. At være forfatter til en var for langt størstedelen af mennesker næsten utænkelig. Før trykpressens opfindelse blev hver kopi af hver bog bogstaveligt talt skrevet ud med hånden. Selv efter at masseproduktion af bøger blev mulig, krævede det stadig en enorm indsats og organisering at få en ud i verden og distribuere i enhver form for betydelig skala. Et omfattende netværk af udgivere, printere, redaktører, advokater og agenter sprang op for at imødekomme efterspørgslen. Med en så omfattende infrastruktur blev det afgørende at bestemme, hvilke bøger der var den tid og den udgift, der var nødvendige for at producere og promovere dem, værd. Som sådan blev forkyndere usædvanligt dygtige til at identificere, hvilke figurer der fortjente at få deres ideer hørt. Med andre ord, for at blive forfatter skulle du have det troværdighed .
Når det kommer til at få folk til at følge dig, er det meget vigtigt at etablere troværdighed. I en række eksperimenter præsenterede psykologerne Carl Hovland og Walter Weiss emner med kontroversielle argumenter, der var i strid med de meninger, de holdt i starten af sessionerne. I nogle tilfælde var disse meninger forbundet med almindelige mennesker i gadetøj med ukendt baggrund. I andre tilfælde blev argumenterne præsenteret af mennesker, der viste åbenlys legitimationsoplysninger og autoritetssymboler.
Emnerne, der modtog de kontroversielle meninger fra de mere synligt troværdige figurer, ændrede sig oftere end dem, der havde modtaget informationen fra en person på gaden. Det er værd at huske på, at ingen af eksperterne, der fremlægger disse argumenter, nogensinde har givet noget reelt bevis for deres legitimationsoplysninger. De viste simpelthen de ydre tegn på troværdighed. Og det var nok.
Hvorfor stoler ellers intelligente mennesker så let på ideerne og dikterne fra dem, der viser symbolerne for troværdighed, uanset om denne troværdighed er bakket op på nogen meningsfuld måde?
hvor høj er lindsey buckingham
Vi kan simpelthen ikke hjælpe det. Det er sådan, vores hjerner er forbundet.
Populærvidenskabsforfatter Leonard Mlodinow udforskede dette koncept i dybden i sin egen bedst sælgende bog Subliminal: Hvordan dit ubevidste sind styrer din adfærd . 'Vi har ikke tid eller mental båndbredde,' forklarer han, 'at observere og overveje hver detalje i hvert element i vores miljø. I stedet anvender vi et par fremtrædende træk, som vi observerer for at tildele objektet til en kategori, og så baserer vi vores vurdering af objektet på kategorien snarere end selve objektet. ' Med andre ord er vores hjerner ligeglad med at grave i alle de detaljer, der går ind i at gøre nogen til en troværdig ekspert. Hvad vores mentale kredsløb kræver, er en genvej, der viser, at den person, vi tænker på at følge, er smart, dygtig og kreativ nok til at lede os. Når vi finder nogen er en bogforfatter, tilfredsstiller det dette behov, uanset hvordan de kom derhen.
Napoleon Hills skjulte lov.
På trods af hans ry som mand, der havde knækket koden til, hvad der kræves for at blive uhyre velhavende, er det nu klart, at Hill ikke praktiserede mange af de dyder, han opmuntrede andre til at leve efter. Til sidst blev han til sidst en meget berømt og meget velhavende mand i sin egen tid, og hans ejendom genererer stadig betydelige indtægter i vores.
Når folk studerer Hill for at finde ud af, hvordan man bliver succesrig, er det værd at overveje, at de måske ser på den forkerte del af hans historie for spor. Det viser sig, at Hill ikke var i stand til at tænke, blive rig og derefter skrive en bog om det. I stedet tænkte han på en bog, skrev den, og rigdom fulgte.
For at læse flere historier om historiens største Hype-mænd, tjek dette, dette og dette.
