SÅDAN SKRIVER DU EN GOD FORRETNINGSPLAN: KONKURRENCEDYGTIG ANALYSE

Denne artikel er en del af en serie om, hvordan man skriver en god forretningsplan.

Det Konkurrencedygtig analyse sektion i din forretningsplan er afsat til at analysere din konkurrence - både din nuværende konkurrence og potentielle konkurrenter, der muligvis kommer ind på dit marked.

Hver virksomhed har konkurrence. At forstå styrker og svagheder ved din konkurrence - eller potentiel konkurrence - er afgørende for at sikre, at din virksomhed overlever og vokser. Selvom du ikke behøver at ansætte en privatdetektiv, skal du regelmæssigt vurdere din konkurrence, selvom du kun planlægger at drive en lille virksomhed.

Faktisk kan små virksomheder være særligt sårbare over for konkurrence, især når nye virksomheder kommer ind på en markedsplads.

Konkurrenceanalyse kan være utrolig kompliceret og tidskrævende ... men det behøver ikke at være. Her er en enkel proces, du kan følge for at identificere, analysere og bestemme styrker og svagheder ved din konkurrence.

Profil Nuværende konkurrenter

Udvikl først en grundlæggende profil for hver af dine nuværende konkurrenter. For eksempel, hvis du planlægger at åbne en kontorforsyningsbutik, har du muligvis tre konkurrerende butikker på dit marked.

Onlineforhandlere vil også tilbyde konkurrence, men grundig analyse af disse virksomheder vil være mindre værdifuld, medmindre du også beslutter, at du vil sælge kontorartikler online. (Selvom det også er muligt, at de - eller for eksempel Amazon - er dine ægte konkurrence. Kun du kan bestemme det.)

For at gøre processen nemmere skal du holde dig til at analysere virksomheder, du vil konkurrere direkte med. Hvis du planlægger at oprette et regnskabsfirma, vil du konkurrere med andre regnskabsfirmaer i dit område. Hvis du planlægger at åbne en tøjbutik, vil du konkurrere med andre tøjforhandlere i dit område.

Igen, hvis du driver en tøjbutik, konkurrerer du også med onlineforhandlere, men der er relativt lidt du kan gøre ved den slags konkurrence end at arbejde hårdt for at konkurrere på andre måder: god service, venlige sælgere, praktiske timer, virkelig forståelse dine kunder osv.

er suzy kolber lesbisk

Når du har identificeret dine vigtigste konkurrenter, skal du besvare disse spørgsmål om hver enkelt. Og vær objektiv. Det er let at identificere svagheder i din konkurrence, men mindre let (og meget mindre sjov) at genkende, hvor de muligvis kan overgå dig:

Hvad er deres styrker? Pris, service, bekvemmelighed, omfattende beholdning er alle områder, hvor du kan være sårbar.
Hvad er deres svagheder? Svagheder er muligheder, du skal planlægge at udnytte.
Hvad er deres grundlæggende mål? Forsøger de at få markedsandele? Forsøger de at fange premiumklienter? Se din branche gennem deres øjne. Hvad prøver de at opnå?
Hvilke marketingstrategier bruger de? Se på deres reklame, PR osv.
Hvordan kan du tage markedsandele væk fra deres forretning?
Hvordan vil de reagere, når du kommer ind på markedet?

Selvom disse spørgsmål kan virke som meget arbejde at besvare, skal processen i virkeligheden være ret let. Du skal allerede have en fornemmelse for konkurrencens styrker og svagheder ... hvis du kender dit marked og din branche.

For at indsamle information kan du også:

Tjek deres hjemmesider og markedsføringsmateriale. De fleste af de oplysninger, du har brug for om produkter, tjenester, priser og virksomhedsmål, skal være let tilgængelige. Hvis disse oplysninger ikke er tilgængelige, har du muligvis identificeret en svaghed.
Besøg deres lokationer. Se dig omkring. Tjek salgsmateriale og reklamelitteratur. Få venner til at stoppe eller ringe for at bede om oplysninger.
Evaluer deres marketing- og reklamekampagner. Hvordan en virksomhed annoncerer skaber en stor mulighed for at afdække målene og strategierne for den forretning. Annoncering skal hjælpe dig med hurtigt at bestemme, hvordan en virksomhed positionerer sig, hvem den markedsfører til, og hvilke strategier den anvender for at nå potentielle kunder.
Gennemse. Søg på Internettet efter nyheder, PR og andre omtaler af din konkurrence. Søg i blogs og Twitter-feeds samt gennemgangs- og anbefalingssider. Mens de fleste af de oplysninger, du finder, vil være anekdotiske og baseret på nogle få menneskers mening, kan du i det mindste få en fornemmelse af, hvordan nogle forbrugere opfatter din konkurrence. Derudover får du muligvis også advarsler om udvidelsesplaner, nye markeder, de har til hensigt at gå ind på, eller ændringer i ledelsen.

Husk konkurrenceanalyse gør mere end at hjælpe dig med at forstå din konkurrence. Konkurrenceanalyse kan også hjælpe dig med at identificere ændringer, du skal foretage dit forretningsstrategier. Lær af konkurrentens styrker, udnyt konkurrentens svagheder, og anvend den samme analyse på din egen forretningsplan.

Du kan blive overrasket over, hvad du kan lære om din virksomhed ved at evaluere andre virksomheder.

Identificer potentielle konkurrenter

Det kan være svært at forudsige, hvornår og hvor nye konkurrenter kan dukke op. Til at begynde med skal du jævnligt søge efter nyheder om din branche, dine produkter, dine tjenester og dit målmarked.

Men der er andre måder at forudsige, hvornår konkurrencen kan følge dig ind på et marked. Andre mennesker kan se den samme mulighed, du ser. Tænk på din virksomhed og din branche, og hvis følgende forhold eksisterer, kan du blive udsat for konkurrence på vejen:

Branchen har relativt høje fortjenstmargener
At komme ind på markedet er relativt let og billigt
Markedet vokser - jo hurtigere det vokser jo større er risikoen for konkurrence
Udbud og efterspørgsel er slukket - udbuddet er lavt og efterspørgslen er høj
Der findes meget lidt konkurrence, så der er masser af 'plads' for andre at komme ind på markedet

Generelt, hvis det virker let at betjene dit marked, kan du med sikkerhed antage, at konkurrenter kommer ind på dit marked. En god forretningsplan forudser og tegner sig for nye konkurrenter.

Destiller nu, hvad du har lært ved at besvare disse spørgsmål i din forretningsplan:

Hvem er mine nuværende konkurrenter? Hvad er deres markedsandel? Hvor succesrige er de?
Hvilket marked retter de nuværende konkurrenter sig mod? Fokuserer de på en bestemt kundetype, betjener massemarkedet eller på en bestemt niche?
Er konkurrerende virksomheder i vækst eller reducerer deres aktiviteter? Hvorfor? Hvad betyder det for din virksomhed?
Hvordan vil din virksomhed være forskellig fra konkurrencen? Hvilke konkurrenters svagheder kan du udnytte? Hvilke konkurrentstyrker skal du overvinde for at få succes?
Hvad vil du gøre, hvis konkurrenter falder ud af markedet? Hvad vil du gøre for at udnytte muligheden?
Hvad vil du gøre, hvis nye konkurrenter kommer ind på markedet? Hvordan vil du reagere på og overvinde nye udfordringer?

Det Konkurrencedygtig analyse sektion for vores cykeludlejningsvirksomhed kunne starte noget som dette:

Primære konkurrenter

Vores nærmeste og eneste konkurrence er cykelbutikkerne i Harrisonburg, VA. Vores næste nærmeste konkurrent ligger over 100 miles væk.

Cykelbutikkerne i byen vil være stærke konkurrenter. De er etablerede virksomheder med fremragende omdømme. På den anden side tilbyder de udstyr af ringere kvalitet, og deres placering er betydeligt mindre bekvem.

Sekundære konkurrenter

Vi planlægger ikke at sælge cykler i mindst de første to driftsår. Imidlertid konkurrerer sælgere af nyt udstyr indirekte med vores forretning, da en kunde, der køber udstyr, ikke længere har brug for at leje udstyr.

Senere, når vi tilføjer nyt udstyrssalg til vores drift, vil vi møde konkurrence fra onlineforhandlere. Vi vil konkurrere med forhandlere af nyt udstyr gennem personlig service og målrettet markedsføring til vores eksisterende kundebase, især gennem onlineinitiativer.

Muligheder

Ved at tilbyde mellem- og avanceret kvalitetsudstyr giver vi kunderne mulighed for at 'prøve' cykler, som de måske ønsker at købe på et senere tidspunkt, hvilket giver yderligere incitament (udover omkostningsbesparelser) til at bruge vores service.
At tilbyde drive-up vil ekspresudlejningstjenester blive betragtet som en meget mere attraktiv mulighed i forhold til besværet med at leje cykler i Harrisonburg og transportere dem til de planlagte startpunkter for forlystelser.
Onlineinitiativer som onlinefornyelser og onlinereservationer forbedrer kundernes bekvemmelighed og positionerer os som en banebrydende leverandør på et marked, der stort set er befolket, især inden for cykelsegmentet, af kunder, der har tendens til at være tidlige teknologikort.

Risici

Leje af cykler og cykeludstyr kan opfattes af nogle af vores målmarked som en varetransaktion. Hvis vi ikke differentierer os med hensyn til kvalitet, bekvemmelighed og service, kan vi blive udsat for yderligere konkurrence fra andre aktører på markedet.
En af cykelbutikkerne i Harrisonburg er et datterselskab af et større selskab med betydelige økonomiske aktiver. Hvis vi, som håbet, udskærer en betydelig markedsandel, kan virksomheden bruge disse aktiver til at øge servicen, forbedre udstyrskvaliteten eller sænke priserne.

Mens din forretningsplan primært er beregnet til at overbevise du at din virksomhed giver mening, skal du huske, at de fleste investorer ser nøje på din konkurrenceanalyse. En almindelig fejl begået af iværksættere er at antage, at de simpelthen 'gør det bedre' end nogen konkurrence.

Erfarne forretningsfolk ved, at du vil blive udsat for hård konkurrence: det viser sig, at du forstår din konkurrence, forstår dine styrker og svagheder i forhold til den konkurrence, og at du forstår, at du bliver nødt til at tilpasse og ændre på baggrund af denne konkurrence.

Og selvom du ikke nogensinde planlægger at søge finansiering eller få investorer, skal du absolut kende din konkurrence.

Det Konkurrencedygtig analyse sektion hjælper dig med at besvare 'Mod hvem?' spørgsmål.

Næste gang ser vi på en anden vigtig komponent i en forretningsplan: hvordan du opretter dine operationer.

Mere i denne serie: