Du tror måske, at det er umuligt at få administrerende direktør for en af Amerikas største virksomheder til at besvare din kolde e-mail. Det er ikke. Selv et college-barn kan gøre det. Investor og SafeGraph CEO Auren Hoffman er bevis.
trieste kelly dunn nettoværdi
Hoffmans succes er ikke et tegn på, at han var en velforbundet wunderkind. Han var bare en tilfældig undergrad e-mail fra computerlaboratoriet klokken 3. I stedet er det et tegn på, at det er lettere at få svar fra tilsyneladende 'utilgængelige' topnavne, end de fleste mennesker tror.
'En af de bedst bevarede hemmeligheder i opstartsverdenen er, at du kan få adgang til næsten alle, du vil, med en fantastisk kold e-mail,' Hoffman skrev for nylig på sin blog . 'De fleste CEO'er og VC'er læser personligt hver velformet e-mail, de får, selvom de ikke kender afsenderen. Dette betyder, at hvis du sender en stor kold e-mail til din foretrukne administrerende direktør, er chancerne for, at den bliver læst. '
Nøgleordene her er selvfølgelig 'velformede'. At nå ud til en højt profileret leder er lettere end du har mistanke om, men det er stadig nødvendigt at udarbejde en overbevisende besked for at få et svar. Heldigvis har Hoffman tip:
1. Send det til den rigtige person.
Det bør ikke være raketvidenskab at dirigere din e-mail til den rigtige person til din besked, men Hoffman hævder, at e-mailing af dårligt gennemtænkte modtagere er overraskende almindeligt. Denne 'spray-and-pray'-tilgang virker sjældent (og er også grænseløs uhøflighed i en verden, hvor alle har at gøre med overbelastning i indbakken).
'Hvis du er på udkig efter finansiering til en SaaS-virksomhed, skal du ikke sende e-mailen til bioteknologinvestoren. Send det til SaaS-investoren. Det lyder indlysende, men du vil blive overrasket over, hvor ofte denne ene enkle ting ikke sker, 'siger Hoffman.
Når du har indsnævret den rigtige person, skal du sørge for at kommunikere tydeligt og straks hvorfor du har valgt denne person at komme i kontakt med. 'Hvis du når ud til en VC, kan du nævne nogle af de virksomheder, hun har investeret i, som du beundrer (og mest som din virksomhed),' tilbyder Hoffman som et eksempel.
hvor gammel er nigella lawson
2. Fremhæv, hvordan de drager fordel.
Hvis et stort navn reagerer på din e-mail, vil det ikke være, fordi det gavner dig. Det vil være, fordi det gavner hende. Gør det klart fra starten af, hvad du tilbyder.
'I en stor kold e-mail skal den person, der modtager e-mailen, have langt mere fordel af dig end en potentiel udveksling. Sådan kan du vække deres interesse og forbedre dine chancer for et svar, 'instruerer Hoffman. 'Hvis du ikke har noget til gavn for den person, du sender e-mailen til, er det bedre at vente på at sende det, indtil du gør det.'
3. Hold det kort.
Vigtige personer læser muligvis mere kolde e-mails, end du har mistanke om, men de er stadig presset til tiden. Respekter det ved at skrive en emnelinje, der gør det straks klart, hvad e-mailen handler om. Hoffman tilbyder 'Inviter til DaaS middag 2. april i SF' som et eksempel.
Når det kommer til e-mailens krop, skal du være lige så direkte. 'Din e-mail skal være kort, klar og velformateret. Dette betyder korte afsnit og masser af hvidt, tomt rum. Du vil have, at folk hurtigt kan groke en e-mail, mens de læser den på deres telefon i elevatoren (eller på toilettet), ”instruerer Hoffman.
'Du skal også lægge præcis ud, hvad de næste skridt er for at komme samtalen videre,' tilføjer han. 'Leder du efter et' ja 'eller' nej 'via e-mail? Håber du på en telefonsamtale for virkelig at gøre din tonehøjde? Eller beder du om tilladelse til at følge op på dit dæk, hvis personen er interesseret? Undgå tvetydighed for enhver pris. '
hvor gammel er rian dawson
Er der mere ved at skabe den perfekte kolde e-mail? Sikker på, og Hoffmans komplet indlæg tilbyder mange flere tip og eksempler (herunder hvordan man fortæller, om nogen er så berømte, at en direkte e-mail er en tabt sag, og hvad man skal gøre for at nå dem alligevel). Men han insisterer på, at disse tre grundlæggende punkter giver dig det meste af vejen mod store kolde e-mails, der i høj grad forbedrer dine chancer for at få et svar fra dine drømmemedarbejdere.
