En 'indtægtsstrøm' er simpelthen et andet navn for indkomst, men muligvis fordi det lyder mere sofistikeret end ordet 'salg' eller 'løn' blev lånt fra investeringstale, hvor aktiver siges at have en 'fremtidig indtægtsstrøm' eller fra regeringen hvor det er mindre klingende end 'skatter' - sætningen er blevet brugt i erhvervslivet til at betyde salg. Mere specifikt er sætningen ofte kvalificeret af modifikatorer som 'ny' eller 'yderligere'; det har således gradvist fået en særskilt og specialiseret betydning i visse sammenhænge til at betyde et nyt, nyt, uopdaget, potentielt lukrativt, innovativt og kreativt middel til at generere indkomst eller udnytte et potentiale. Udtrykket kommer også godt med i den nye internetalder, hvor indtægter undertiden genereres på nye måder, der ikke ligner det gammeldags salg på tværs af en skranke. Nogle overskrifter, der er valgt tilfældigt, udråber f.eks.: 'Nøglehul: En anden Google Revenue Stream', 'Same Day Payments: A New Revenue Stream from the Online Channel', 'On demand-spil tilbyder ny indtægtsstrøm' og 'Radio Wades into Podcast indtægtsstrøm. '
I den følgende diskussion vil denne snævrere kontekst af 'indtægtsstrøm' som en mulighed for yderligere indtægter blive udforsket yderligere som en forretningsaktivitet. Måling og rapportering af indtægter er regnskabsafdelingernes opgave, men generering af indtægter er et topledelsesjob. Det er af natur en iværksætteraktivitet med bare et strejf af det magiske underforståede - som en sætning, der er almindelig i advokatpraksis, afslører: hovedmanden i et advokatfirma omtales ofte som 'regnproducenten'. At få det til at regne, når tørke udtørrer landet, kræver lidt held, pluk eller begge dele.
STIMULUSEN FOR ÆNDRING
Jakten på nye indtægtsstrømme stimuleres af ændringer. Ændringen kan være negativ eller positiv. Opdagelsen af store prærier blev til sidst udnyttet ved dannelsen af mange store kvægbedrifter. Men da tiden med tiden gik bort, gik nogle innovatorer problemet op ved at oprette den første dude-ranch. Amerikansk forretningshistorie er fyldt med opdagelsen af uendelige nye indtægtsstrømme som reaktion på teknologisk udvikling, og brummen om nye indtægtsstrømme omkring internettet er bare det seneste eksempel. Ændring skaber muligheder, evnen til at se et potentiale og derefter udnytte det - det er det, der skaber nye indtægtsstrømme. Ændringen kan skade eller lokke. Uanset hvad gør effektiv innovation brug af stimulus.
Klassiske eksempler på positiv stimulus tilvejebragt ved udseendet af hjemmecomputere er opfindelsen af joystick, der gør det muligt for børn og voksne at spille spil på computeren, opfindelsen af en visuel grænseflade, der først blev introduceret på Apple Macintosh (selvom den blev opfundet af Xerox sammen med med musen, hvilket er nødvendigt for det). Spil, joystick og visuelle grænseflader og markørenheder producerede alle massive, globale indtægtsstrømme - og stimulerede andre.
Interessante innovationer fra institutioner plaget af indkomstproblemer viser, hvordan disse institutioner håndterer negative ændringer. Offentligt fjernsyn, for eksempel, engang fuldt ud finansieret af regeringen, blev til sidst tvunget til at udvikle færdigheder inden for fundraising i luften. Denne nye indtægtsstrøm foreslog endnu en tilgang - så de fleste offentlige tv-stationer i dag også afholder årlige auktioner. Og disse auktioner gør igen mere og mere brug af Internettet. Museer, der søger yderligere finansiering, har udviklet lukrative nye indtægtsstrømme ved at udvikle medlemskaber og etablere meget attraktive specialiserede detailaktiviteter, der sælger kunstgenstande, souvenirs, bøger, musik, legetøj og meget mere. Nogle museer har derefter vovet sig ud over museets mure og har etableret butikker i indkøbscentre. Teatervirksomheder bevæger sig også i denne retning.
INNOVATIONSNODER
Visse funktioner på markedet fungerer som knudepunkter, omkring hvilke nye indtægtsstrømme har tendens til at blive etableret som reaktion på positiv eller negativ stimulus. Blandt disse er 1) placering, 2) eksisterende trafik, 3) en indkøbssammenhæng, 4) en udvidelig klynge af færdigheder og selvfølgelig 5) en teknologi.
Beliggenhed
I de sidste årtier har virksomheder mere og mere udnyttet bekvemme placeringer for at føje nye produktkategorier til engang stærkt differentierede specialiseringer. Det bedste eksempel på dette har været tilføjelsen af begrænsede, men grundlæggende dagligvarebutikker til apotekernes tilbud, så forbrugerne kan hente hæfteklammer som mælk, is, korn og toiletpapir nærmere hjemmet - og dermed omdanne sig til dagligvarebutikker . I de tidlige dage af videoudlejning forvandlede også små købmænd og apoteker i et stykke tid denne nye produktkategori til indkomststrømme for sig selv, indtil markedet ændredes.
Trafik
Apoteker drager naturligvis også fordel af etableret trafik. Et andet trafikbaseret eksempel er den transformation, der fandt sted på benzinstationer. Begyndende i 1960'erne er mange af disse operationer, engang strengt begrænset til salg af gas, skift af olie og lejlighedsvis reparation og salg af dæk, blevet narkotika / købmand / dagligvarebutikker for at drage fordel af de besøg, forbrugerne blev tvunget til at foretage for at fylde tanken. Tankstationer har også undertiden haft fordel af at være tættere end større butikker. Den rene kommando over trafik har faktisk handlet til at gøre mange store detailoperationer til universalbasarer, hvor forbrugerne har adgang til produkter i en bred vifte, restauranter, banker, kommunikationsmidler og endda underholdning. Ganske små butikker tilfældigt placeret ved indgangen til indkøbscentre udnytter lejlighedsvis trafikken forbi dem ved at sælge specialvarer, der ikke engang vagt er relateret til deres hovedvirksomhed.
Indkøbssammenhæng
Folk, der går til tandlægen, har lært at forvente at se skærme, der diskret tilbyder de elektriske tandrensningssystemer, som tandlægen anbefaler. Folk, der køber sko, kan også forvente at købe alle slags varer tilknyttet fodtøj på stedet, herunder undertiden såler og andre mere medicinsk relaterede varer. Velorganiserede computerservicefirmaer har lært, at de kan bruge tjenestekonteksten i deres specialisering til at sælge softwareservices, design af websider, computere og perifert udstyr og træning. Nogle gange er iværksætterenergien meget høj - så Martha Stewart udnyttede sine færdigheder inden for catering til et udgivelses-, tv-, produktfremme- og godkendelsesimperium alt baseret på hjemmemagerens ret omfattende indkøbssammenhæng.
ryzza mae dizon forældre separeret
Klynge af færdigheder
Stort set alle veludviklede professionelle eller ledelsesmæssige færdigheder giver muligheder for at opdage og udnytte nye indtægtsstrømme - selv de, der sjældent forestillede sig at have en sådan gearing. Men Richard Muhlback og David Buntin skriver for Journal of Property Management påtog sig den tilsyneladende verdslige funktion af ejendomsadministration og viste mulighederne for rådgivning, juridisk support, offentlig forelæsning og skrivning til rådighed for den kreative ejendomsadministrator. Men i udnyttelsen af personlige færdigheder er den vigtigste innovation, som Anita Campbell påpegede og skrev ind Små forretningstendenser er at finde en måde at sælge en på arbejde snarere end ens tid . Personlig tid er meget begrænset, og ens ekspertise skal ganges på en eller anden måde og sælges igen og igen. Publikationer multiplicerer en besked; og organisationer kan også udføre jobbet ved at træne andre i at levere en unik service. Det er af denne grund, at nye indtægtsstrømme kræver iværksætter 'emballering' af færdigheder i salgbare mængder.
Teknologi
Teknologi er i sig selv en kraftig multiplikator af personlig dygtighed - kun i dens udnyttelse, meget mindre i dens modifikation og forbedring. Billedhuggeren, der hurtigt udnytter motorsave til at skabe isskulpturer til bryllupper, gør noget, der ligner den dygtige forfatter, der udnytter Internettet, analytiske færdigheder og statistiske data for at skabe bøger, der afslører moderne tendenser af interesse enten for specialpublikum eller offentligheden. En af grundene til, at 'ny indtægtsstrøm' er en så almindelig sætning i midten af 2000'erne, er at computerteknologi og kommunikationssystemer, der har spredt sig som en urjungel rundt omkring det, tilbyder et enormt udvalg af muligheder for udnyttelse, både inden for teknologisk udvidelser og i brugen af det.
DEN VITALE INGREDIENS
Når alt er sagt og gjort, forbliver den vitale ingrediens i oprettelsen af nye indtægtsstrømme dog noget flerårig og gammel. Det er individuel kreativitet kombineret med virksomhed. Indtægtsstrømme er skabt af mennesker, der mere end blot er truet af forandring eller fascineret af det nye. De skal have øjnene åbne for at se mulighederne og disciplinen og dygtigheden til at omdanne ideer og forestillinger til faktisk salgbare produkter eller tjenester. Ikke overraskende har små virksomheder været særlig aktive i skabelsen af den digitale tidsalder. Næsten alle store virksomheder i marken begyndte som et eller et par kreative mennesker. De så, de handlede, og de har derfor skabt det, der svarer til meget mere end en strøm. Kald det en Mississippi, et Niagara-fald af indtægter.
BIBLIOGRAFI
Berkowitz, Hank. 'CPA'er, der bygger finansielle tjenester: Virksomheder i alle størrelser balancerer med succes klientinteresser og pres for nye indtægter.' Journal of Accountancy . Juli 2005.
'Opbygning af joint ventures, der fungerer.' Sundhedsvæsenets økonomiske styring . Januar 2006.
Cameron, Ben. 'Iværksætternes klage.' Amerikansk teater . November 2004.
Campbell, Anita. 'Tilbagevendende indtægtsstrømme - Sådan oprettes dem.' Små forretningstendenser . 8. november 2005.
Muhlback, Richard F. og David Buntin. 'Tap på parret fortjeneste: Konverter din ekspertise til indkomst ved at konsultere ejere eller advokater, forelæsning eller skrivning.' Journal of Property Management . September-oktober 2004.
