Det anføres, at den franske abbed Bernard af Clairvaux i midten af 1100'erne først skabte den sætning, vi nu kender som ' Vejen til helvede er brolagt med gode intentioner. 'Denne sætning har to fortolkninger. Den første er, at hvis du ikke handler efter dine intentioner, fører det til fiasko (helvede), og det andet er, at dine gode intentioner nogle gange kan udløse dig, når du handler efter dem. Det forekommer mig som en kritisk komponent i enhver opstart at forhandle omkring denne truisme på følgende måder:
Sæt indsatsen i
Jeg tror meget på smart arbejde. Jeg ved, at succesrige mennesker maksimerer deres tid på de ting, der er mest værdifulde for dem. Det er ikke meget hjælp som et vejledende princip, når du lige er begyndt. Som iværksætter skal du gøre alt - regnskab, juridisk, admin, mailing, salg og drift. En accept af, at du kommer til at arbejde dumt, ikke til tider til tider, og en forståelse af, hvordan dette vil påvirke din moral, er kritisk. Du er nødt til at blive begejstret for at slog igennem de lange timer i hver eneste disciplin, der er nødvendig for at kunne starte en virksomhed med succes.
Undgå at brænde kontanter
Kontanter er kritiske for nye virksomheder. Hvis det er din første gang som iværksætter, har du ikke noget rigtigt koncept for, hvordan det vil føles som at have ingen penge i banken. Og bare fordi en klient underskriver en kontrakt, betyder det ikke meget for dig - du har brug for deres backoffice-folk til faktisk at betale din faktura - måske 30-90 dage fra, hvor du 'tjente' pengene. Og dette er dit nye liv. Du skal bevare kontanter, ligesom det er vand i ørkenen. Først når du har mere end nok til at dække to måneders lønningsliste, kan du overveje at betale selv.
Lær at være fremragende ved prioritering
Succesfuld iværksætter Chad Sandstedt fra TagniFi kan lide at selvfinansiere sine projekter. Han bemærker, at undgåelse af eksterne penge betyder, at du får alle fordelene ved din indsats, og at du er fri for ekstern involvering. Bagsiden er det langt mindre fodaftryk, da virksomheden vokser lige fra din startkapital. Dette kræver en evne til korrekt at planlægge og prioritere vækststadierne og have modet til at holde fast ved dem.
'Når jeg definerer min prioritetsliste, skal jeg acceptere, at vi ikke starter opgave to, før opgave et er afsluttet, og jeg skal sørge for, at min liste er i den bedst mulige rækkefølge for at skabe omsætningsvækst.' - Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
En yderligere fordel ved denne tilgang er, at din forretningsmodel skal være enkel. Manglen på store hold bringer et enestående fokus. Så TagniFi har en enkelt indtægtsstrøm, et enkelt produkt, og alle øjne og fokus er på det.
Lær at være effektiv med e-mail
Nogle mennesker sidestiller en ren e-mail-boks med at være effektiv og effektiv. Selvom dette måske er tilfældet, når du kontrollerer en andens virksomhed, er det mindre værdifuldt, når du bygger din nye virksomhed. Jeg finder ud af, at mange store iværksættere formår helt at undgå fristelsen til at manicure deres e-mail. Jeg er sikker på, at mange af disse kun svarer på e-mails, der er relateret til hovedprioriteter - udviklings- eller indtægtsrelateret. Resten kan vente og er korrekt deprioriteret under deres egen dagsorden og fokus. Hvis du virkelig har brug for dem til handling, skal du faktisk ringe og tale med dem eller forvente en lang ventetid. Min observation af de stærkeste iværksættere, jeg har arbejdet med, er at de bruger mere tid på at tale - telefon og ansigt til ansigt - end i solo-hulrummet i e-mail- eller messaging-kanaler, som kan få dig til at føle dig travlt, men ikke nødvendigvis en fantastisk måde at bruge tid på.
stefani schaefer mands tilstand 2015
Udvikle en passion for selvvurdering
Tidligere hedgefondforvalter, der blev private equity visionær, Joseph Sanberg, er omhyggelig. Da han arbejder med sine investeringsselskaber (og han er en praktisk investor i mange, såsom den snart lancerede Forhåbning ) han får administrerende direktører til at svede detaljerne. Han mener, at mens du arbejder, opretter du virkelig meningsfuld ledelsesinformation, og du kan kun udnytte dette, hvis du sporer det og studerer det. Så for Sanberg er der en enorm værdi i at studere både dine vellykkede såvel som mislykkede møder.
'En nøglefaktor, der adskiller succesrige og mislykkede iværksættere, er en lidenskab for selvvurdering. De, der arbejder i organiserede virksomheder, har strukturerede såvel som uformelle feedback-sløjfer. Imidlertid skal iværksætteren kompensere for fraværet af disse feedbackkilder ved at administrere en disciplineret, selvstyret proces med detaljeret gennemgang af, hvad der fungerer, hvad der ikke fungerer, og hvorfor. At forstå de grundlæggende årsager til succes er lige så vigtig som at forstå de grundlæggende årsager til fiasko. Ellers bliver succes tilfældig i stedet for gentagelig. '- Joseph Sanberg
Opret værdi gennem en sum af alle detaljer
De bedste virksomheder i deres kategorier-- Zappoer , Goldman Sachs , Facebook , hvem du vil tænke på, alle har deres efterlignere. Du tror, det ville være let at replikere virksomheder, der er så godt forståede. Men nej, for ude af syne er alle de små detaljer, der adskiller disse firmaer, i hvordan de opererer, udvikler og tænker, som kapitaliseres på igen og igen. Deres konkurrenter - det være sig iværksættere eller tungvægtsfirmaer, har ikke lidenskab for detaljerne eller tror ikke de betyder noget, og så genererer aldrig de samme afkast og taber i sidste ende.
Vælg vejen mindre tilbagelagt
Hvis du vil blive velhavende eller opbygge en virksomhed, skal du undgå at gøre, hvad alle andre laver. Det gjorde mig trist, når jeg rejste i Gambia for at se fem kvinder, der alle var etableret i samme forretning - solgte frugt til de besøgende turister - og byggede deres boder lige ved siden af hinanden. Konkurrencen tvang prisfastsættelsen ned og fik dem også til at blive aggressive med at kaste de forbipasserende turister og reducere appellen på køberens marked for deres egen oprettelse. Et kontrapunkt til dette er ESP , en mellemstor iværksætterstyret virksomhed fra Storbritannien, der opererer i det bestemt uglamourøse område med industrielle tissuepapirprodukter (tænk offentligt toilet eller hospitalspapirprodukter). På trods af at markedet blev domineret ud fra et salgsperspektiv af enorme multinationale virksomheder, så og voksede ESPs formand Carl Theakson en mulighed til en national forretning, der er mere rentabel end industrigiganterne på grund af forskellige målmarkeder og kapaciteter.
Vælg dine kunder klogt
Sidst men ikke mindst er det afgørende, at iværksættere vælger de rigtige kunder. På tidspunkter, hvor indtægter kan starte, kan det forekomme ønskeligt. Dette er ikke tilfældet. Nogle vil misbruge deres viden om, at de er en tidlig adopterer til at knuse din forretningsmodel, forvirre dine ejendomme og drage fordel af situationen. De gode første klienter ser meget forskellige ud - glade for at tage risikoen, samarbejde og realistisk. De ser også værdien af det, du kan levere i dag, som værende pengene værd. Og det er værd at huske, at valget af hver eneste fremtidige kunde muligvis har brug for samme grad af opmærksomhed og omhu.
