Hvis du opkræver en timesats, selvom det lyder meget, er det sandsynligt, at du ikke giver din klient alt, hvad de har brug for. Du ændrer også kort på din bundlinje, da det forhindrer dig i at skalere din virksomhed. Der er en grænse for de timer, du kan arbejde, men ingen grænse for den værdi, du kan give klienterne. Dybest set fungerer timepriser godt for lavtlønsjob, men ikke for din servicebaserede forretningsmodel.
Hvorfor opkræver du ikke nok?
Undersøg din tro på, hvad du og dine tjenester er værd. Selv med 250 dollars i timen efterlader du penge på bordet. Folk, der opkræver en timesats, er ofte i tvivl om deres værdi. At lægge en timeværdi på dig selv kan føje til lav selvtillid. Undersøg sådanne begrænsende overbevisninger, og arbejd sammen med en professionel for at erkende uvurderlighed af din værdi.
hvor høj er ct fra udfordringen
Her er et perspektiv på timesatsmodellen, som du måske ikke har udforsket. Hvis du finder dig selv at sige 'ja, men' når du læser disse punkter, betyder det sandsynligvis, at du er den perfekte kandidat til at foretage denne ændring. De mennesker, der stærkt modsætter sig dette koncept, modstår normalt af frygt for fiasko.
Hvad er værdien af din service?
I stedet for at sammenligne dig med konkurrencen, se på din ideelle kundes liv og forretning. Hvilket problem løser du, og hvordan gør det deres liv bedre? For eksempel, hvis en kundeekspert sender 200 yderligere kvalificerede kundeemner til deres kunders hjemmesider hver måned, er der potentialet til at øge kundens indkomst eksponentielt. Og det går endnu dybere end det. Kunden kan nu bruge deres tid på at fokusere på pengeindtjeningsaktiviteter snarere end på den stressende opgave at finde ny forretning. Kan du sætte en pris på det?
Dine kunder vil stille spørgsmålstegn ved alt, hvad du laver.
Hvis du har timelønmentalitet, vil dine kunder også gøre det. De vil holde sig til det absolutte minimum på leveringerne, derfor får de ikke alt, hvad de har brug for fra dig. Kunder nitpicker ofte og stiller mange spørgsmål om din tidslog, fordi de ikke kan forstå, hvorfor det kan tage så mange timer at oprette et logo eller rette et kodningsproblem.
En konstant spærring af spørgsmålstegn øger kun den tvivl, du måtte have om din værdi. Sandheden er, at kunden kun beskytter deres investering. En timeløn skaber en mangel på begge sider af bordet.
hvor gammel er yancy butler
Fakturering af timeløn er et fuldtidsjob.
At spore hvert minut er stressende og tidskrævende. Konsulenter har også en tendens til at fejle på klientsiden og kortvarigt skifte sig selv. Dem, der opkræver time for time, dokumenterer sjældent deres tid og indkomst grundigt og efterlader dem ingen idé om, hvad de har tjent eller mistet på et givet job.
Du vil tiltrække din ideelle klient ved at pakke dine tjenester.
Da jeg begyndte med min coaching-praksis, debiterede jeg klienter hver måned med tre sessioner hver måned. Det var rodet, tjente ikke mine klienter godt og gav mig en meget uforudsigelig indkomst - en, der ikke støttede min familie godt. Klienter prioriterede ikke deres coaching, selv når resultaterne var forbløffende. Hvis jeg ikke værdsatte mine tjenester, hvordan kunne de gøre det? Opladning af månedlige gebyrer tiltrak kunder, der ville droppe ud eller ikke dukke op til deres sessioner.
Min nuværende model er baseret på engagement snarere end et antal sessioner eller timer. Nu forpligter størstedelen af mine klienter sig til et års engagement, og de fleste går langt ud over det. Der er en grænse for antallet af leverede sessioner, og uanset om klienten opnår deres mål i tolv sessioner eller den fulde tildeling af sessioner, er gebyret det samme. Mine kunder betaler for min historie med succes og ekspertise, ikke for et forudbestemt antal timer. En sådan model tiltrækker kunder, der er seriøse og engagerede i deres mål. Med andre ord min ideelle klient.
hvor gammel er jennifer taylor
Hvad skal man gøre i stedet for at opkræve et timegebyr.
Baser dine tjenester på et fast gebyr eller pr. Projektgebyr. En anden mulighed er præstationsbaseret kompensation. I mange tilfælde anser jeg sidstnævnte for risikabelt, fordi definitionen af succes såvel som hvem der er ansvarlig for det kan være subjektiv.
Når du layouter prospektets købsmuligheder i et godt, bedre og bedste format, vælger de fleste den mulighed, der falder i midten. Når du lægger det ud på baggrund af timers arbejde, sparker kundeemnerens hjerne automatisk ind i 'han eller hun er måske ikke ærlig og river mig af'.
Undersøg dine tilbud. Betjener du dine kunder i videst muligt omfang? Er der tjenester, du kan tilføje? Hvis du udvider omfanget af dine leverancer, giver det dig mulighed for at ansætte entreprenører til at udføre noget af arbejdet til en lavere løn. Dette giver dig en mere betydelig fortjenstmargen. Bare pas på ikke at fortynde dine tjenester med for mange muligheder eller ting, der ikke passer godt ind.
Giv et klart, kortfattet omfang af tjenester og en engagementskontrakt.
Tænk på alt, hvad der kan gå galt med jobbet og forholdet. Ansæt en advokat til at skrive din kontrakt baseret på disse data ud over de leverede. Vær meget klar over, hvad du giver, såvel som undtagelserne.
En timeløn sender en besked, og den er ikke god. Pris for værdi, ikke timer. Det er en indlæringskurve for både dig og dine kunder, men en der betaler sig.
