De fleste mennesker hader at få at vide, hvad de skal gøre. Vi er heller ikke generelt interesserede i at få at vide, at vi tager fejl.
Begge tendenser samlet kan tilføje op til normalt fornuftige folk, der graver i deres hæle for at holde fast i positioner, der er ret tydeligt forkert, bare for at undgå at give efter for andres hectoring - du har utvivlsomt oplevet fænomenet i din eget liv.
Som en virksomhedsejer er du stadig nødt til regelmæssigt at overbevise skeptiske kolleger om dine ideer eller tilgang og bringe kunder eller leverandører rundt på din måde at se tingene på. Hvordan kan du få folk til at ændre deres tankegang uden at sætte dem i defensiven? Få dem til at overtale sig selv, foreslår et fascinerende nyligt indlæg på PsyBlog .
hvor meget er bob seger værd
Posten citerer forskning, der bad folk om både at sidde og passivt lytte til en overbevisende tale, der argumenterede for et bestemt synspunkt og selv holde en tale, der forsvarede en holdning. Forskerne sammenlignede, hvor overbevist de, der sad og lyttede, var til dem, der blev bedt om aktivt at argumentere for en position, som de oprindeligt ikke troede på.
PsyBlog opsummerer resultaterne: 'Hvad der kom frem var, at folk i gennemsnit var mere overbeviste om foredraget, da de selv holdt det, end da de blot hørte det passivt. Dette antyder, at vi virkelig bliver overbevist stærkere, når vi selv argumenterer, selvom det ikke er i tråd med vores eget synspunkt. ' Forskning i rygere bekræfter disse fund og viser, at rygere er mere overbeviste om at holde op, når de bliver bedt om at aflevere en antirygningsbesked, end når de udsættes for en lignende besked, som andre har leveret.
kari lake fox 10 bio
Så hvordan kan iværksættere bruge denne indsigt? PsyBlog tilbyder en forklaring af fænomenet samt et forslag:
Forklaringen ser ud til at være, at vi er meget gode til at overbevise os selv, fordi vi ved, hvilke slags argumenter der vil svinge os. Så hvis du vil have nogen til at overtale sig selv, kan du prøve at bede dem om at lægge deres egen holdning til side et øjeblik og prøve at få dem til at generere deres egne argumenter for det punkt, du vil komme med.
Uanset omslagshistorien, så længe personen opfordres til at generere deres egne argumenter, har den en chance for at skifte mening.
Kunne øvelser, der beder dit team om at generere argumenter for det handlingsforløb, du vil tage, bruge din tid bedre end blot at forelægge dem på dit synspunkt?
