Jeg er i De Forenede Arabiske Emirater i denne uge for at tale med seniorregering og virksomhedsledere. De er ivrige efter at lære mere om historiefortælling, en gammel tradition i deres kultur og en færdighed, som Steve Jobs perfektionerede på forretningsscenen.
På arabisk eller engelsk er historiefortælling et universelt sprog. Bliv god til historiefortælling for at hæve din profil. Det gjorde Tony Fadell. Fadell er 'far til iPod' og medopfinder af iPhone. Han forlod Apple for at bygge Nest, et firma, han solgte til Google for $ 3 mia.
I en nylig podcast med Tim Ferriss blev Fadell spurgt om den vigtigste lektion, han lærte af Steve Jobs: 'Storytelling, storytelling, storytelling,' sagde Fadell.
Den gode nyhed er, at du også kan lære historiefortælling af Steve Jobs.
Jobs fulgte en simpel formel, som du kan vedtage for at hjælpe din næste præsentation med at skille sig ud fra de millioner af kedelige lysbilledshow, der leveres nogensinde dag.
Sælg drømme, ikke produkter.
Du har sandsynligvis hørt ordsprog om, at ingen køber et produkt; de køber en løsning på et problem. Det anvendte bestemt en Steve Jobs-præsentation, men Jobs tog ordsprog et skridt videre.
Ja, han solgte en løsning på et problem. For de kunder, der ønskede en mobil enhed mellem en smartphone og en bærbar computer, oprettede Jobs en iPad. Men hvert produkt var også positioneret til at frigøre en persons potentiale.
'Det, vi handler om, er ikke at fremstille produkter, så folk kan få deres job gjort, selvom vi gør det godt. Men kernen er Apple mere end det, 'sagde Steve Jobs engang. 'Vi tror på, at mennesker med lidenskab kan ændre verden til det bedre, og det er dem, der laver produkter til.'
Inden du åbner dit præsentationsværktøj (de fleste bruger PowerPoint, Jobs brugte Apple Keynote), skal du være klar over hvad du sælger ved at spørge dig selv, hvem dit publikum er. Hvad er deres håb og forhåbninger? Hvilke drømme har de for deres karriere? Sørg for, at dit produkt eller din idé hjælper dem med at gøre deres drømme til virkelighed.
Drømme er mere berusende end produkter.
Introducer skurke til at besejre.
En historie har en begyndelse, midt og en slutning. Men en store historien har helte, skurke, forhindringer og spænding. Jobs udnyttede dette koncept for at gøre præsentationer til fængslende fortællinger.
Den originale Macintosh-introduktion i 1984 var et af de bedste eksempler på, at Jobs gjorde en produktlancering til en fantastisk historie. Jobs præsentation fulgte endda tre-skabelonen til Hollywood-film.
For eksempel introducerede Steve Jobs den 24. januar 1984 Macintosh for første gang. Sådan fulgte han den klassiske fortællingsstil:
Akt I: Opsætning.
Det er 1958. IBM giver chancen for at købe en ung, nystartet virksomhed, der har opfundet en ny teknologi kaldet xerografi. To år senere bliver Xerox født. IBM har sparket sig lige siden. Det er ti år senere. IBM afviser mini-computeren som for lille til at gøre seriøs mini-computing og uvigtig for deres forretning ...
Her foretager Jobs en karakterintroduktion og beskriver skurken, der skal besejres - IBM. Han spores også historien om den personlige computer fra dens oprindelse til i dag. Sættet sætter scenen for, at helteproduktet kommer ind og redder dagen.
Akt II: Konfrontation.
Det er nu 1984. Det ser ud til, at IBM vil have det hele. Apple opfattes som det eneste håb om at tilbyde IBM et løb for sine penge. Forhandlere frygter en IBM-domineret og kontrolleret fremtid. De vender i stigende grad tilbage til Apple som den eneste styrke, der kan sikre deres fremtidige frihed. IBM vil have det hele og retter sig mod sin sidste hindring for industriens kontrol - Apple.
Her er Jobs på sit bedste, da han bygger fortællingen ind i en David og Goliat-lignende konflikt. Selv de ord, han bruger, er dramatiske - IBM retter sine 'kanoner' mod Apple, den eneste 'styrke', der kan sikre 'frihed'.
Akt III: Løsning.
Steve går til midten af scenen og afslører helten, den første Macintosh. Han trækker en diskette fra lommen, indsætter den i computeren og lader Macintosh 'tale for sig selv.' Med introduktionen af Macintosh vil verden se, hvorfor '1984 ikke vil være' 1984. ''
Dette er et klassisk eksempel på heltenes afslutning - helten erobrer skurken og forvandler verden. og alle lever lykkeligt.
I 1984 var Jobs Macintosh-præsentation en produktlancering indpakket i historien.
Din historie behøver ikke at være så dramatisk. I de fleste tilfælde kan en historie tage den enkle form af en personlig anekdote, der forklarer, hvorfor du kom på en idé.
Tony Fadell fortalte ofte historien om at bygge et energieffektivt hjem i Lake Tahoe, Californien. Han søgte efter en termostat, men var frustreret over de begrænsede funktioner, høje omkostninger og manglende energieffektivitet fra de produkter, der er tilgængelige på markedet.
hvor høj er mika brzezinski
Han indså, at folk overalt stod over for lignende energibesparende dilemmaer. Fadell satte sig for at redesigne termostaten, og Nest Labs blev født.
Næste gang du har en præsentation, der skal forberedes, skal du tage råd fra verdens største corporate showman: storytelling, storytelling, storytelling.
