Der er utallige bøger om, hvordan man lykkes i forretningen, og alle har noget at undervise. Fra at være en effektiv operatør til at være en stor innovator, det hele er en del af den essentielle kemi, der udgør enhver iværksætters rejse.
Når jeg ser tilbage på min egen iværksættersti, skiller en ting sig dog ud som den ultimative nøgle til den succes, jeg har oplevet og havde det privilegium at observere i erfaringerne fra andre succesrige iværksættere.
Det har intet at gøre med de mange konventionelle råd, du får om, hvordan man ansætter de rigtige mennesker, hvordan man skaffer kapital, hvordan man driver en effektiv virksomhed, hvordan man tilpasser sig markedets behov eller hvordan man er mere innovative. Faktisk vil jeg gå så langt som at sige, at alle disse er nødvendige, men sørgeligt utilstrækkelige til at opbygge langsigtet og udholde succes i enhver virksomhed sammenlignet med den ene ting, jeg vil dele.
Hvad er det? Det er meget sværere at give det et navn end at beskrive det, fordi det ikke falder pænt ind i en kategori eller en etiket. Så lad mig give dig et eksempel.
hunde kone beth vægttab
Bag lukkede døre
I midten af 1990'erne havde jeg en 5-årig virksomhed, der klarede sig ekstremt godt. For at køre bølgen af vores succes og skabe mere tyngdekraft for det besluttede jeg at skrive min første bog. Det var et anstændigt første forsøg på forfatterskab, men langt fra en bestseller. Ikke desto mindre var jeg ret stolt af mig selv.
Omtrent på samme tid var der en anden bog, der lige var kommet på markedet om et lignende emne. Forfatterne var veletablerede konsulenter med dybe rødder ved Harvard og MIT. Deres bog, Genudvikling af selskabet , fortsatte med at være en af de bedst sælgende forretningsbøger nogensinde. Det var det, jeg stræbte efter!
Så med lidt at tabe skrev jeg et dejligt brev til en af forfatterne, Jim, og sendte det sammen med en autograferet kopi af min bog. Et par uger senere fik jeg det mest behagelige svar fra Jim, der takkede mig for bogen og bemærkede, at han ville læse den under sine rejser. Jeg var lidt svimmel for at få et personligt svar, men af en eller anden grund fulgte jeg ikke op.
Et par år senere førte en række serendipitøse begivenheder til et møde med Jim om partnerskab med hans firma. Efter mødet fik jeg et opkald fra Jim og sagde, at selvom partnerskabet ikke var i orden, var han sikker på, at vi havde mulighed for at arbejde sammen igen på en eller anden måde. Det kunne have været, som han sagde det, men det var klart for mig, at dette var mere end bare en elskværdig måde at sige nej tak.
Et par måneder mere gik, og vores Inc. 500-status landede os købstilbud. Jeg havde brug for nogen, der forstod vores forretning, at henvende sig til for at få råd. Jeg ringede til Jim. Uden tøven accepterede han at mødes og chatte.
hvor gammel er chris stirewalt
Mens vi besluttede at fortsætte med at vokse virksomheden i stedet for at sælge, blev Jim en uundværlig rådgiver og mentor i løbet af de næste mange år.
I sidste ende, i det jeg kun kan beskrive som serendipity run wild, hjalp han med at orkestrere salget af min virksomhed til en tech gigant på $ 2 milliarder.
Nøglen
Så her er mit spørgsmål til dig: Når du læser igennem det, hvad er den 'ene nøgle', som jeg henviste til i titlen på denne kolonne? Skrev det bogen, sendte den til Jim, solgte ikke virksomheden, havde en god rådgiver, det ultimative salg af virksomheden? Faktisk er det intet af ovenstående. Nøglen var forbindelsen med en person, der var villig til at åbne døre for mig.
Uden direkte fordel for sig selv åbnede Jim døre for mig på flere områder, end jeg kan begynde at fortælle. Jeg kan huske, at jeg til tider undrede mig over, hvorfor han i verden var så villig til at hjælpe, når dette klart (i hvert fald efter min mening var) et totalt ensidet forhold, hvor jeg fik al den værdi.
Når jeg ser igennem hele min karriere, kan jeg påpege snesevis af Jims, fra min high school wrestling coach til min første chef, der endte som min første VC, til min første konsulentklient, der grundlæggende finansierede min første forretning, til folk Jeg mødes stadig i dag, som af anden grund end de kunne have været i stand til og villige til at åbne døre, som jeg aldrig kunne have åbnet alene.
Hvad der er vigtigt at forstå er, at disse mennesker ikke bare falder ud af himlen. Som det var tilfældet, da jeg sendte min bog til Jim, skal du række ud. Når alt kommer til alt har ingen nogensinde sagt, at du ikke kan vælge dine mentorer, og alligevel føler så mange mennesker, at de har brug for tilladelse til det. Hvis noget virker mod langt størstedelen af mennesker, når de forsøger at opbygge en karriere eller en forretning, er det deres hæmning at søge og få kontakt med mennesker, der kan åbne døre.
Hvad jeg har lært er, at vi alle møder disse mennesker, men ikke alle plejer forbindelsen, behandler den med den respekt, den fortjener, fejrer at have disse mennesker i vores liv og giver tilbage ved at fortælle dem, hvor taknemmelige vi er for deres hjælp .
Og her er den sejeste del af alle. Til sidst finder du dig selv på den anden side af ligningen, hvor du nu er den, der åbner døre. Og når du ankommer til det tidspunkt, kan jeg garantere dig, at der kommer et øjeblik, hvor du indser, at grunden til, at disse fantastiske mennesker hjalp dig, er den samme grund, som du nu hjælper andre: fordi der er noget ved at nærme den ånd af menneskeligt potentiale, som er kendt for dig, fordi det at se andre vokse og få succes er i mange tilfælde endnu mere tilfredsstillende end at opleve din egen succes, og mest af alt, fordi du kan.
