Den gode nyhed: Da streaming nu er den største indtægtskilde for pladeindustrien, voksede det globale musiksalg i 2017 for tredje år i træk og steg 8,1 procent til 17,3 milliarder dollars. Samlet set genererede musikindustrien 43 milliarder dollars i omsætning.
Men kun 12 procent af alle disse penge faktisk siver ned til musikerne - og størstedelen af det stykke kommer fra touring.
Derfor gør smarte kunstnere, hvad smarte iværksættere gør: Find måder at udvide deres indtægtsstrømme på.
Nogle gange fungerer det godt. Nogle gange gør det ikke. Og nogle gange vil et band tage det, der ser ud som en forretningskatastrofe ... og gøre det til en triumf.
Eksempel: Stålpanter , glam metalbåndet, der har trives i årtier ved at vende hårbåndsstilen, som Nigel Tufnel ville sige, op til 11.
Profan, men sjove tekster? Kontrollere. Over-the-top scene personas? Kontrollere. Hårspray ved lastbilen? Kontrollere. Fantastiske album? Kontrollere. Kæmpe underholdende live shows? Kontrollere.
Tænk på Steel Panther som Howard Stern af metal: De kan sige og spille uhyrlige ting, men på en eller anden måde er det OK, fordi du i bund og grund ved, at de er gode fyre - de er lige muligheder lovovertrædere, hvis største glæde ser ud til at stikke sjovt ved sig selv.
Men lad dig ikke narre: Skrab overfladen af alt det hårspray, spandex og humor, så finder du fire usædvanlige musikere.
Ligesom Satchel, bandets hovedgitarist. Satchel arbejdede med guitarpedalproducenten TC Electronics for at skabe en guitareffekt kaldet - ja, hvis du vil vide, hvad det hedder, da det ligesom alle ting Panther også er NSFW, gå her . (Med henblik på denne artikel kalder vi det 'PM'.)
PM var et toneprint, software, du kan uploade til en eksisterende pedal. (Tænk på et toneprint som analogt med en app til en mobilenhed.) I dette tilfælde replikerede softwaren Satchels guitartone.
Og mens det skabte en kølig lyd, tog premierministeren ikke fart.
Derefter så Jessica Fennelly premierministeren på TC Electronic-webstedet og 'chokeret over den dårlige markedsføringsbeslutning'. startede et andragende dubbing af pedalen 'stødende', 'ekstremt vulgær' og 'åbenlyst sexistisk'. Nogle tusinder af underskrifter senere undskyldte TC Electronics og trak toneprintet fra sit websted.
Hvad skete der så? For at finde ud af det talte jeg med trommeslager Stix Zadinia (sig navnet langsomt og: yep), en meget flot og meget smart fyr, der nu rangerer højt på min liste over Top 5 mennesker, jeg gerne vil have en øl med. (Og jeg kan ikke engang lide øl.)
Efter online kritik trak TC Electronics Satchels toneprint. Hvad skete der så?
Først skal du huske TC Electronics er et globalt firma til lydudstyr. De ønskede ikke varmen. De havde en samtale med Satchel og sagde - og dette er deres ret - at de ikke er i politik-spillet og ikke ønsker at tage kantede holdninger.
Jeg får det. Der er absolut intet galt med det. Igen er det helt deres ret.
Ligesom det er vores ret at gøre toneprint til en faktisk pedal og udvikle og sælge det selv .
Jeg er virkelig stolt af, hvor hurtigt vi var i stand til at trække alt sammen. Vi bestilte en brugerdefineret pedalproducent til at udvikle hardware. Vores ven Brent Skaff lavede grafikken; det er smukt.
Derefter tog vi forudbestillinger, svaret var fantastisk (en fan skrev: 'Jeg er ikke engang en guitarist og jeg har bestilt en'), og nu går vi i produktion.
I mellemtiden sendte vi en prototype til Fear the Riff Expo i New York, og svaret var fantastisk. Respekterede guitarister elsker det. Angel Vivaldi elsker det . Mange mennesker graver det. Det kunne ikke være køligere.
Undertiden er den værste måde at forsøge at få noget, du ikke kan lide, forsvinde ved at henlede opmærksomheden på det. Ligesom de sort-hvide Parental Advisory-klistermærker på album i 90'erne.
Vi ville aldrig have tænkt på at komme ind i guitarpedalbranchen, hvis kontroversen aldrig var sket. Nu har vi en anden pedal på vej.
Målet, som med den første pedal, er at gøre det til en pedal i topkvalitet, at gøre det til noget, som guitarister elsker ... vi er ikke i dette som en gimmick. Vi har måske lidt sjov med branding og med den samlede pakke [griner], men i sidste ende vil vi lave fantastiske pedaler, som guitarister vil elske at bruge.
Og til dit større punkt har du ret: Når du lægger mærke til noget, er du bedre forberedt på, at folk tager en anden holdning.
Den sidste ting Steel Panther vil gøre, er at vende tilbage fra noget, vi helt tror på. Vi kan synge om sex, stoffer og rock and roll og bære fantastisk spandex og har super bitchin 'hår [griner], men vi er heller ikke bange for at tage stilling.
Du ved, hvem du er, og du holder dig tro mod dine værdier. Det er Branding & Business Building 101.
Inden for de første uger er [PM] allerede blevet en betydelig indtægtskilde.
Men det er fordi vores hjerter var på det rigtige sted. Satchel designede tonen med en stor producent. Det blev gjort med omhu. Virkelig, det blev gjort med kærlighed. Han ville kun gøre det, hvis det lød godt.
har ru paul børn
Så mens nogle måske hævder, at vi simpelthen benyttede den mulighed, opmærksomheden bragte, stammer det hele fra det faktum, at vi som Steel Panther ikke får at vide, hvad vi skal sige eller gøre ... så længe hvad vi siger eller gør er inden for vores rettigheder.
Hvis du ikke kan lide vores pedal, er det sejt. Køb det ikke. Men prøv ikke at politi verden, fordi du ikke kan lide noget. Ikke for at lyde højt og mægtigt, men det handler om en fantastisk guitarpedal ... og også om ytringsfrihed.
Vi vil aldrig forsøge at fortælle nogen, hvad vi skal sige eller gøre, så længe det er inden for dine rettigheder at sige eller gøre det.
Du har også ret stærke følelser med hensyn til visse aspekter af musikbranchen.
Jeg føler mig heldig at spille rock and roll for at leve, men du skal se på det som en forretning. For mange bands gør det ikke. De er ikke opmærksomme på forretningssiden, før det er for sent.
Jeg har været superprædikant med en masse bandst, fordi jeg vil have dem til at beholde det, de laver. Jeg vil ikke se dem, 10 år nede ad vejen, bliver nødt til at skrabe ud, fordi de ikke var opmærksomme på deres forretning.
Giv mig et eksempel.
Tag ledelsen. Ledere er fantastiske for nogle bands, især hvis bandet lige er begyndt. Og måske har nogle topbands brug for ledere, da den samlede virksomhed er så enorm.
Men mange kunstnere på mellemniveau kan klare sig fint uden en manager, især hvis de er villige til at påtage sig nogle af de ting, du virkelig burde, som en fungerende musiker, allerede ved, hvordan de skal klare.
En af de ting, der virkelig udløste konceptet med selvledelse for os, var da jeg tænkte på den grundlæggende matematik på en tur.
Bare for argumentets skyld, lad os lade som om du booker tur i Australien til en garanti på $ 500.000. Hvis du har en 15 procent bruttoaftale med din ledelse, tager de $ 75.000. Så skal du indregne kildeskat. Lad os sige 20 procent. Du er allerede ude $ 175.000.
Så betaler du for rejsen til dit besætning. Du betaler dagpenge, betaler dagsløn, mad, logi, turbusser ... når det hele ryster ud, er $ 500.000 blevet 130.000 $. Det gennemsnitlige band har fem personer, så del det $ 130.000 på fem måder.
I hver kommer hjem med $ 25.000. Til sammenligning tjener en A-liste lyd fyr $ 3.500 om ugen, så han kommer hjem med $ 14.000. Og din manager tjente $ 75.000.
Alligevel er du en af de fem fyre, som folk kom ud for at se ... og du tjente kun $ 25.000.
Jeg er ikke interesseret i det. Ingen kunstner burde være det. Jeg er så støttende over for kunstneren, fordi jeg er en. Jeg ved, hvordan det føles at få krummerne og tænke, 'Vent et øjeblik. Vi lægger alt dette blod og sved i det, vi gør, det er dem, folk kommer ud for at se ... hvorfor tjener så mange mennesker mere, end vi gør? '
I dette eksempel tjener kunstneren $ 25.000, lederen tjener $ 75.000 ... for ikke at bagatellisere lederens betydning, men han eller hun bliver hjemme.
Nemlig. Igen siger jeg ikke, at nogle ledere ikke er gode, eller at nogle bands ikke har brug for ledere. Mange gør det. Vi besluttede, at vi ikke gjorde det.
Men det betyder ikke, at du ikke har brug for hjælp. Vi er helt klart klar over, at vi ikke ved alt, og hvad vi ikke ved, finder vi nogen, der gør det. Der er ingen måde, at en person kan vide alt. Selv en fyr som Jeff Bezos kan ikke kende hvert eneste aspekt af hans forretning.
Men når du ansætter de rigtige mennesker, når du arbejder med de rigtige mennesker ... kan du løse næsten ethvert problem. For eksempel, Jason Lekberg er uvurderlig for os. Han håndterer mange ting: Pladetilbud, han er vores kontaktperson på guitarpedalerne ... når du er et aktivt band, har du ikke tid til alt. Jason graver virkelig ned i detaljerne, som derefter hjælper os med at træffe de større beslutninger.
Du holder også nøje øje med hver linjepost i dine P & L-udsagn.
Når du er et band, der ved hvad du er - og hvad du ikke er - har du et rigtig godt skud på at klare dig selv og være i stand til at reducere omkostningerne, hvor det giver mening.
I lang tid fandt vi ud af, at nettofortjenesten fra touring ville være et sted i området 20 til 28 procent af bruttogarantierne. Hvis vi holdt 28 cent ud af hver dollar, var det et fantastisk resultat.
Nu holder vi flere penge ved at være opmærksomme på, hvor pengene går hen, og ved at påtage os mere arbejde. Vores net er nu i intervallet 54 til 76 procent. Og i maj, da vi turnerede, holdt vi 77 procent. Så indregner du varesalg ....
Hvad med VIP-billetter? Masser af bands genererer betydelige indtægtsstrømme fra møde-og-hilsner.
VIP-salg kan være et tveægget sværd.
adam f goldberg nettoformue
For en kunstner kan det føles lidt akavet at sælge din tid på den måde. For en fan får jeg det. Hvis en fan vil bruge penge på at møde deres yndlingsartist, er det virkelig sejt ... men der er stadig noget skyndte og skyndte sig ved oplevelsen. Det kan være lidt upersonligt, især hvis ventilatoren bliver trængt igennem, hvad der føles som en autograf og et foto samlebånd.
Der er også noget at sige for den energi, det tager væk fra kunstnerne til det show, de er ved at lave. Lider showet under et 1,5 timers møde og hilse? Det kan bestemt.
Hvis du køber en billet til vores show, vil jeg prøve at stille det bedste show, jeg muligvis kan. Men når du spreder dig for tynd med møde-og-hilsner, med alt, hvad der går med i det ... skal noget give.
Så som et band har vi blandede følelser. Vi elsker, at vores fans vil møde os, men vi vil også give 1.000 procent på scenen. Så vi prøver at opretholde en sund balance i stedet for at prøve at vride hver sidste dollar ud af VIP-oplevelsen.
Tal med mig mere om at finde måder at reducere omkostningerne på. Det er noget, enhver virksomhed gør. Hvordan ser det ud for at sige at gå på turné?
Den gennemsnitlige kunstner ude på vejen lægger næsten ingen vægt på, hvor deres penge bliver brugt: Så længe de er komfortable, antager de, at alt er OK.
Men alt er ikke altid OK.
Hvor meget koster bussen? Hvor meget koster brændstof? Hvor meget koster karton, er leje af udstyr ... er det klogere at leje udstyr i forskellige byer eller købe og transportere dit eget udstyr? Eller tag mit australske turnéeksempel: Skal du tage en besætning på syv personer med eller tage to nøglepersoner og ansætte lokalt talent? Der er stjernemennesker over hele verden; Du kan nemt spare $ 10.000 eller mere bare på besætningsrejser til en kort oversøisk tur.
De fleste bands er betinget af branchen til at tro, at de har brug for visse ting. De har brug for dette besætning. De har brug for mere det her . De har brug for mere at .
Jeg er alt for fantastiske produktionsværdier ... så længe de er rimelige. At betale for ting, der ikke flytter ventilatoroplevelsesnålen, er bare spild.
Dybest set er du villig til at bruge penge, hvor det rører kunden ... og meget mindre villig, hvor det ikke gør det.
Der er visse ting, du skal gøre for at oprette et fantastisk show, men der er også mange måder at spare penge på.
Sammenlignet med denne tid sidste år er vi lysår foran økonomisk.
Men det betyder ikke, at du skal bringe urimelige ofre. Og hvis du har det rigtig godt og beslutter at bruge flere penge på at være mere behagelig ... gå efter det. Bare sørg for at tage en informeret beslutning om, hvad det koster, og hvad det betyder for dig på lang sigt.
Det gælder også med pladeaftaler. Jeg husker, da bandet Kix havde en pladekontrakt og endda havde en populær plade ... men alligevel malede deres guitarist stadig billboards for at få enderne til at mødes.
Jeg ville ikke blive overrasket, hvis Kix ikke gik $ 500.000 i hullet lige ud af porten.
Hvis du er kunstner, er alt, hvad du ønsker, en pladekontrakt. At underskrive med en etiket lyder så romantisk. Det lyder så sejt.
Men alt - alt - kan inddrives. Sig, at pladeselskabet vil tage dig til middag for at vise, hvor meget de værdsætter dig. Du synes det er fantastisk ... men til sidst betaler du for det. Middagen kan tilbagebetales. De opkræver dig tilbage for det. Eller hvis du optager et album, og du ikke er i studiet, men din ingeniør er ... og han vil bestille til middag ... betaler du for det.
Det er bare små eksempler. Hvis penge bliver brugt, så stol på mig: Du betaler for det.
Plus, at lave en pladekontrakt er ikke altid en fordel for kunstneren. Vil du eje dine egne mestre? Vil du være i kontrol med din kunst, din emballage, din markedsføring? Underskriv den forkerte aftale, og du kan miste noget eller meget af denne kontrol.
Igen siger jeg ikke, at det altid er en dårlig ting at underskrive med et pladeselskab. Du skal bare vide, hvad du går ind i og føle dig sikker på, at den aftale, du laver, er den rigtige du ... ikke bare rigtigt for pladeselskabet.
Steel Panther har været sammen siden 1996. Du har fem plader, to dvd'er, stort salg af varer, en 14-årig periode med udsolgte shows ... nu er du i guitarpedalbranchen .... Hvordan har du klaret at være sammen så længe og fortsætte med at få succes, når meget få bands gør det?
Kommunikation er afgørende for at være et meget funktionelt og højtydende band.
Vi har et møde før og efter hvert show. Det er bare os fire. Vi får en chance for at fortælle hinanden, hvordan vores dage gik, hvad der foregår med os og tale om det show, vi er ved at spille.
Så når vi kommer ud af scenen, har vi endnu et møde for at gennemgå showet og tale om, hvad der gik godt eller ikke gik godt.
Når alt kommer til alt er det som at være gift med fire middelaldrende mænd. [Griner.] Vi respekterer hinanden og hinandens plads.
I Eagles 'dokumentar siger Timothy B. Schmit:' Efter min erfaring er hvert band 10 sekunder væk fra at bryde op på alle tidspunkter. '
Måske så, men bandet er vores indtægtskilde. Vi respekterer det. Vi beskytter det. Hver af os indser, at folk kommer for at se bandet - ikke en fyr. De kommer til begivenheden, efter følelsen ... de kommer for det hele.
Vi er et band. Vi er lige partnere. Hvorfor behandler vi ikke hinanden med respekt og venlighed?
Plus, det kræver bare ikke meget arbejde for at være god. [Ler.]
Og hvis du er ked af nogen i dit band, er det da kommunikation er meget vigtig: At være i stand til at fortælle nogen, 'Hej, du bummler mig ud ...' og lige så vigtigt at være i stand til at tage det når det bliver sagt til dig. At sige, 'Jeg kan se dit punkt, jeg er ked af det ...' Hvis du ikke gør det, dvæler små vrede og til sidst sprænger.
Og så skal du få et job hos Ikea med at sælge hjemmemøbler. [Ler.]
Misforstå mig ikke, jeg elsker IKEA, men det betyder ikke, at jeg hellere vil arbejde der i stedet for at spille kick-ass rock and roll for at leve.
