Tænk på alle de ekstremt succesrige mennesker, du kender. Jeg garanterer, at de er utroligt gode til at sælge sig selv, sælge deres ideer - kort sagt, de er utroligt gode til at overtale andre mennesker.
Måske skyldes det, at salg er den færdighed, som alle har brug for for at få succes?
hvor gammel er camryn grimes
Men at være overbevisende betyder ikke, at du skal manipulere eller presse andre mennesker.
Når det er bedst, er overtalelse evnen til effektivt at beskrive fordelene og logikken ved en idé for at opnå enighed - og det betyder, at vi alle skal være mere overbevisende: at overtale andre, at et forslag giver mening, at vise interessenter, hvordan et projekt eller en virksomhed genererer et afkast for at hjælpe medarbejderne med at forstå fordelene ved en ny proces osv.
Og det er derfor kunsten at overtale er kritisk i enhver forretning eller karriere - og hvorfor succesrige mennesker er ekstremt gode til at overtale andre.
Hvordan kan du være mere overbevisende?
1. Tag stærke standpunkter.
Du antager, at data og ræsonnement altid vinder dagen, ikke?
Nix. Forskning viser mennesker foretrækker cockiness frem for ekspertise . Vi antager naturligvis tillid svarer til dygtighed.
Selv de mest skeptiske mennesker har tendens til i det mindste delvist at blive overbevist af en selvsikker taler. Faktisk foretrækker vi råd fra en selvsikker kilde, selv til det punkt, at vi vil tilgive en dårlig track record.
Så vær modig. Stop med at sige 'jeg tror' eller 'jeg tror.' Stop med at tilføje kvalifikationer til din tale. Hvis du tror, at noget vil fungere, skal du sige, at det vil fungere. Hvis du tror, at noget vil fungere, skal du sige, at det vil fungere.
Stå bag dine meninger - selvom de kun er meninger - og lad din entusiasme vise. Folk trækker naturligvis til din side.
2. Start langsomt ved at få små 'vinder'.
Forskning viser - ja, mere forskning - det at opnå enighed har en varig virkning , selv om det kun er på kort sigt.
Så i stedet for at hoppe lige til slutningen af dit argument, skal du starte med udsagn eller forudsætninger, du ved, at dit publikum er enig med. Byg et fundament for yderligere aftale.
Husk, at en krop i bevægelse har tendens til at forblive i bevægelse, og det gælder også for et hoved, der nikker i enighed.
3. Juster din talehastighed efter publikums perspektiv.
Der er grund bag stereotypen 'hurtigt talende sælger': I visse situationer fungerer det hurtigt at tale. Andre gange, ikke så meget.
Her er hvad en undersøgelse indikerer:
- Hvis dit publikum sandsynligvis er uenig, tal hurtigere.
- Hvis dit publikum sandsynligvis er enig, tal langsommere.
Her er hvorfor: Når dit publikum er tilbøjeligt til at være uenig med dig, at tale hurtigere giver dem mindre tid til at danne deres egne modargumenter , hvilket giver dig en bedre chance for at overtale dem.
Når dit publikum er tilbøjeligt til at være enig med dig, At tale langsomt giver dem tid til at evaluere dine argumenter og indregne nogle få af deres egne tanker . Kombinationen af din ræsonnement plus deres indledende bias betyder, at de er mere tilbøjelige til i det mindste delvist at overtale sig selv.
whitney sudler-smith alder
Kort sagt: Hvis du forkynder for koret, så tal langsomt; hvis ikke, skal du tale hurtigt. Og hvis dit publikum er neutralt eller apatisk, skal du tale hurtigt, så du mindre sandsynligt mister deres opmærksomhed.
4. Vær ikke bange for at være moderat uprofessionel.
Tag sværd. Forbandelse uden grund er bare forbandelse.
Men sig, at dit hold skal samles lige nu. At kaste et lejlighedsvis - og inderligt - forbandelsesord kan faktisk hjælpe med at skabe en følelse af haster, fordi det viser, at du bryr dig. (Og selvfølgelig det gør aldrig ondt, når en leder lader lidt frustration eller vrede vise sig , også.)
Kort sagt, vær dig selv. Autenticitet er altid mere overbevisende. Hvis du føler dig stærk nok til, at du naturligvis bruger stærkere sprog, skal du gøre det. Forskning viser, at du sandsynligvis vil være lidt mere overbevisende .
5. Tag højde for, hvordan dit publikum mest foretrækker at behandle information.
En tilsynsførende plejede at frustrere lortet fra mig. (Ser du? Den sværd fungerer!)
Jeg var ung og entusiastisk og ville bryde ind på hans kontor med en fantastisk idé, lægge alle mine fakta og tal, vente åndeløst på, at han var enig med mig ... og han ville være uenig.
Hver. Freaking. Tid.
Efter en række mislykkede forsøg indså jeg endelig han var ikke problemet. Min tilgang var problemet. Han havde brug for tid til at tænke. Han havde brug for tid til at behandle. At kræve et øjeblikkeligt svar satte ham straks i defensiven. I mangel af tid til at reflektere, ville han falde tilbage på det sikre valg: at forblive med status quo.
Så jeg prøvede en anden tilgang. 'Don,' sagde jeg, 'jeg har en idé, som jeg synes giver mening, men jeg er sikker på, at der er ting, jeg mangler. Hvis jeg driver det af dig, kan du tænke over det i en dag eller to og derefter fortælle mig, hvad du synes? '
Han elskede den tilgang. Den ene viste jeg, at jeg værdsatte hans visdom og erfaring. To, jeg viste, at jeg ikke bare ville have ham til at være enig - jeg virkelig ville have hans mening. Og vigtigst af alt gav jeg ham tid til at behandle min idé på den måde han følte mig mest komfortabel med.
Kend altid dit publikum. Skub ikke for øjeblikkelig aftale, hvis andres personlighedsstil gør det usandsynligt. Men spørg ikke om tanke og refleksion, hvis dit publikum elsker at tage hurtige beslutninger og komme videre.
6. Del begge positive og negativer ...
Ifølge professor ved University of Illinois Daniel O'Keefe, at dele et modsat synspunkt eller to er mere overbevisende end kun at holde fast ved dit argument.
Hvorfor? Meget få ideer er perfekte. Dit publikum ved det. De ved, at der er andre perspektiver og potentielle resultater.
Så møde dem på hovedet. Tal om de ting, de allerede overvejer. Diskuter potentielle negativer, og vis, hvordan du vil afbøde eller overvinde disse problemer.
Folkene i dit publikum er mere tilbøjelige til at blive overbevist, når de ved, at du forstår, at de kan have betænkeligheder. Så tal om den anden side af argumentet - og gør så dit bedste for at vise, hvorfor du stadig har ret.
7. ... Og fokuser derefter på at drage positive konklusioner.
Hvilke af følgende udsagn er mere overbevisende?
tom welling, sr.
- 'Du holder op med at lave så mange fejl,' eller
- 'Du bliver meget mere præcis.'
Eller mellem disse to?
- 'Du holder op med at føle dig så træt,' eller
- 'Du vil føle dig meget mere energisk.'
Selv om det er fristende at bruge skræmmende taktik, er udsagn om positive resultater mere overbevisende. (Forskerne antager det de fleste mennesker reagerer negativt på at føle sig mobbet eller skyld i at ændre en adfærd. )
Så hvis du forsøger at producere forandring, skal du fokusere på det positive ved denne ændring. Tag dit publikum til et bedre sted ... i stedet for at fortælle dem, hvad de skal undgå.
8. Vælg det rigtige format.
Sig, at du er en mand, der håber at overbevise en mand, som du ikke kender godt eller endda overhovedet. Hvad skulle du gøre? Hvis du har et valg, skal du ikke tale personligt. Skriv en e-mail først.
Som en generel regel har mænd en tendens til at føle sig konkurrencedygtige personligt og gøre det, der skal være en samtale, til en konkurrence, som vi mener, at vi har brug for at vinde. (Vær ærlig; du ved, at du gør det nogle gange.)
Det modsatte gælder, hvis du er en kvinde, der håber at overtale andre kvinder. Ifølge forskerne er kvinder 'mere fokuserede på relationer'. så personlig kommunikation har tendens til at være mere effektiv .
Men hvis du er en fyr, der prøver at overbevise en anden fyr, du kender godt, skal du helt sikkert kommunikere personligt. Jo tættere dit forhold er, jo mere effektiv er ansigt til ansigt kommunikation.
9. Og frem for alt skal du sørge for at du har ret.
Overbevisende mennesker forstår, hvordan de kan ramme og levere deres budskaber, men vigtigere ved de, at deres budskab er det, der betyder mest.
Så vær tydelig, vær kortfattet, være til det punkt, og vind dagen, fordi dine data, ræsonnement og konklusioner er uanærede.
