Hvad gør iværksættere til milliardærer? Et drev til succes, masser af hårdt arbejde, en god idé og at være på det rette sted på det rigtige tidspunkt. Det er de sædvanlige svar, og de er alle sande. Men der er en mere lige så vigtig ting: En vilje til modigt at nærme sig fremmede eller næsten fremmede for at forsøge at sælge dem noget tilsyneladende skandaløst. Og gør det igen og igen, indtil nok af dem køber.
Det slog mig, når jeg læste et nyligt stykke GOBankingRates om vaner hos 24 milliardærer hvor mange af dem havde arbejdet med salg, især dør-til-dør-salg, den mest utilgivende form for det kolde opkald. Det er vanskelige nyheder for mange mennesker (inklusive mig selv), der ryster ved selve tanken om at foretage salgsopkald til fremmede.
Men historien lyver ikke. Se på denne liste og overvej, om det er værd at bruge tid og kræfter på at lære at blive bedre til salgsopkald. For mig selv tror jeg svaret er ja.
keith sweat nettoværdi 2016
Warren Buffett solgte tyggegummi og sodavand fra dør til dør.
Han købte dem fra sin bedstefars slikbutik og solgte dem derefter med en lille fortjeneste. Den vane at banke på fremmede dører tjente den legendariske investor godt. I 1952 - kl. 22 - besluttede han, at han måske ville investere i GEICO. Han tog et tog fra Omaha til Washington, D.C. for at besøge virksomheden og lære mere om det, kun for at ankomme en lørdag og finde kontoret lukket. Ligegyldigt hvad, han bankede simpelthen på døren, indtil en husmester lod ham komme ind. Ikke alene sluttede han med at investere i GEICO, han blev også livslang ven med Lorimer Davidson, den vicepræsident, han mødte den dag.
Bill Gates kontaktede fremmede for at sælge et produkt, der ikke eksisterede.
I 1975 læste den 19-årige Bill Gates en artikel om Altair 8800, en ny mikrocomputer. Han kontaktede producenten af computeren for at sige, at han og hans venner skabte en grænseflade, der tillod computersproget BASIC at køre på Altair. Han lod ikke det faktum, at han ikke havde en Altair, og derfor ikke kunne skrive nogen kode til en bremse ham. Han ønskede primært at finde ud af, om computerens producenter overhovedet var interesserede.
De var, så Gates sørgede for en softwaredemo. Det efterlod ham og Paul Allen et par uger til at) oprette en emulator, der lod dem programmere til Altair uden faktisk at have en, og b) oprette den software, han havde lovet at demonstrere. De klarede det, og Altairs producent blev Microsofts første kunde.
En fattig Elon Musk solgte sine byguider til store medievirksomheder.
År før Tesla og endda PayPal blev Musks første firma kaldet Zip2. Det leverede en internetbyguide til store medievirksomheder i 1995, netop da disse virksomheder stræbte efter at få deres online-handlinger sammen. Det er den eneste forklaring på, hvordan en 24-årig Musk var i stand til at få kontrakter til Zip2s guider med The New York Times, Los Angeles Times og Chicago Tribune .
De havde måske slået sig fra, hvis de vidste, hvor tæt på kanten Musk var. Da han ikke havde råd til en lejlighed, hvorfra han kunne drive en hjemmebaseret virksomhed, lejede han et kontor, hvor han sov på en futon og badede i et nærliggende KFUM. Den opadrettede side er, at når han alligevel var på Y, arbejdede han ofte også. 'Jeg var i bedre form, end jeg nogensinde har været,' joke han nu.
Phil Knight kaldte kaldt en japansk administrerende direktør.
I Japan, hvor protokollen er primær, og aftaler og salg skal foretages gennem de korrekte styringslag, er en sådan handling næsten uhørt. Men Knight passerede gennem Kobe Japan på en verden-tur efter at have fået sin MBA, da han stødte på Tiger-mærke løbesko. Han var så imponeret over deres høje kvalitet og lave omkostninger, at han fik et møde med virksomhedens administrerende direktør sammen. I dette møde sikrede han sig distributionsrettigheder for Tiger-sko i det vestlige USA. Disse sko, da de ankom, gav Knight grundlaget for virksomheden, der snart ville blomstre ud i Nike.
dømme joe mathis nettoformue
En fyret Mark Cuban gik efter hans tidligere arbejdsgivers kunder.
Fremtiden Shark Tank stjerne var fyret fra sit første rigtige job hos en softwareforhandler for ikke at adlyde ordrer og gå til et salgsmøde i stedet for at åbne butikken. Forestil dig den nerve, det tog (efter at han kom over tømmermænd) at starte med at ringe til sine tidligere arbejdsgivers kunder og bede dem om at tage en chance på et firma, der bestod af en enkelt 24-årig, der arbejdede hjemmefra uden en computer til at køre software på.
Som du måske forestiller dig, var svaret, hvad han kalder 'mange lad os holde kontakten.' Men to kunder bit og en tilbød endda kontorlokaler. Det var nok til at give ham sin start.
