En af mine venner startede for nylig sin egen virksomhed. Som første gangs iværksætter spurgte han mig, om jeg havde råd til ham. Jeg fortalte ham, at han kun havde tre ting at bekymre sig om, hvis han ville blive en succes.
- Det første jeg fortalte var ikke at løbe tør for penge.
- Den anden ting var ikke at løbe tør for penge.
- Og for det tredje, vent på det, var ikke at løbe tør for penge.
Selvom dette kan virke som et indlysende og gentagne råd, er det forbløffende, hvor mange iværksættere overser det.
hvor mange børn har nancy fuller
Som iværksættere er en del af vores natur først og fremmest at se på vores resultatopgørelse eller P&L. Vi vil se, hvor meget margen vi laver i denne måned i forhold til sidste måned, sidste år versus denne. Alle forstår, at hvis du ikke tjener penge, vil du ikke være længe.
Men hvad hvis jeg fortalte dig, at jeg har set masser af virksomheder, der i slutningen af året viste rekordoverskud. Og alligevel stod de også over for konkurs. Hvordan kunne det ske?
Svaret er, at virksomhedsejere skal betale så meget - om ikke mere - opmærksomhed på deres pengestrømsopgørelse, som de gør deres P&L. Dine pengestrømme fortæller dig, hvor mange penge der kommer ind i din virksomhed samt hvor meget der strømmer ud, når du betaler regninger, leverandører eller endda foretager lønningsliste.
Problemerne starter, når dine udstrømninger overstiger dine tilstrømninger i en given periode. Du kan muligvis høre nogle mennesker sige, at en virksomhed er underkapitaliseret. Dette er præcis, hvad de mener. Du har simpelthen ikke nok kontanter til at dække den pengestrøm, der kræves for at drive. Sådan går du ud af forretningen.
mike woods fox 5 homoseksuel
Ofte kommer virksomheder i problemer, når svømningen eller kløften mellem når de betaler en anden, og når de får deres penge, bliver ude af whack.
Jeg kender en sådan forretning, der køber skinke her i USA og derefter sælger dem til distributionskæder som supermarkeder i Mexico. Udfordringen er, at når virksomheden køber skinke, kræver producenterne betaling inden for 3 dage. Men virksomheden kan kun forvente at blive betalt mindst 60 dage efter det. Det er en stor float at kompensere for, og margenen på engros skinke er ikke særlig høj for at kompensere for den.
Denne forretning er dybest set blevet en bank for sine kunder. Men hvis det skulle løbe tør for kontanter på grund af det, kunne det være i nogle rigtige problemer - hurtigt.
Hvis f.eks. Skinkefirmaet forsøgte at udvide sig hurtigt, ville det hurtigt løbe tør for kontanter, da det ventede på, at kunderne skulle betale dem. Men når kontanterne endelig ruller ind, kan det være for sent.
Hvad der er interessant er, at dette problem kun forværres, jo hurtigere en virksomhed vokser. Det er fordi dine kontante krav også vokser hurtigt. Hvis du vil fortsætte med at vokse, skal du bestille flere råvarer, ansætte flere medarbejdere og måske endda flytte ind i et større anlæg. At øge din beholdning, din lønningsliste og dine leasingbetalinger kræver mere kontanter. Alt dette sker, før dine kunder betaler dig. Det bliver værre, hvis dine kunder langsomt betaler dig, og din tilgodehavende på konti vokser ud af din bankkontosaldo, kan du snart finde dig selv i en alvorlig krise. I værste fald skal du måske endda henvende dig til konkurs for at forsøge at afværge dine kreditorer - hvilket er et scenario, som ingen kan lide at håndtere.
hvor meget vejer susan lucci
Overvej nu et firma, der har fundet ud af, hvordan man maksimerer sin pengestrøm: McDonalds. De køber deres produkter som hamburgere på 30 dages vilkår, hvilket betyder, at de accepterer at betale deres leverandører om 30 dage. I mellemtiden har de afsendt disse burgere til deres restauranter, kogt og serveret dem og indsamlet kontanter fra at sælge dem kontant eller på kreditkortafgifter inden for få dage - hvilket giver dem en sund saldo af kontanter ved hånden som deres flydende. Med andre ord har de vendt ligningen og forvandlet deres leverandører til deres bank.
Så hvis du driver en virksomhed, så glem ikke at holde øje med dine pengestrømme. Som den gyldne forretningsregel siger: løber ikke tør for penge. Ellers.
Jim er en efterspurgt hovedtaler og forfatter til den bedst sælgende bog om CEO-præstationer, 'Store administrerende direktører er dovne'
