Hvorfor denne barbering startede et $ 100 millioner spil på en 100 år gammel fabrik

Opdatering: Den 9. maj 2019 annoncerede Harry, at de accepterede at sælge til Edgewater Personal Care, moderselskabet til Schick barbermærke, i en aftale til en værdi af 1,37 milliarder dollars.

Duften af ​​døende enhjørninger er i luften på en grå februardag i downtown Manhattan. Nasdaq er lige faldet til et 15-måneders lavpunkt, og e-handelsfirmaet Gilt Groupe, der engang blev værdsat til mere end en milliard dollars, blev for nylig aflæstet i et brandsalg til 250 millioner dollars. Jeff Raider, medstifter af online barbering-opstart Harry's, forsøger at sprede rystelser, der gennemsyrer hans virksomheds hemsplads. 'Sidste år var enhjørningens år,' siger han til værelset for de fleste medarbejdere, der er tyve. 'Dette, tilføjer han,' er kakerlakens år. '

jenny craig (iværksætter)

Harry's, hævder Raider, er bedre forberedt end de fleste på en fremtid med mindre magisk og mere jordisk udholdenhed. 'Tiderne er ved at blive sværere for e-handelsvirksomheder,' siger han. 'Men jeg synes, det er nyttigt at være opmærksom på, at vi har en reel forretning. Vi tjener rigtige penge. ' Derudover minder 35-åringen dem om, 'vi har en fabrik.'

Bag denne kendsgerning ligger en usandsynlig historie om forstyrrelser, der parrer håndværk med blå krave med en VC-drevet forretningsmodel. Fire tusind miles fra Harrys loft i SoHo er en søvnig tysk landsby kaldet Eisfeld, befolkning 5.600. En tre timers kørsel fra Frankfurt er landsbyen bedst kendt for sit middelalderlige slot. Men hvad der sætter Eisfeld på kortet er Feintechnik , en fabrik, der har skåret dobbelt-barberblade ud siden 1920.

Eisfeld har haft det særligt groft siden 2. verdenskrig sluttede, da sovjeterne trak jerntæppet langs den sydlige grænse og efterlod byen fanget på den forkerte side af historien og fabrikken i hænderne på Østtyskland. Det nye kommunistiske regime kastede Feintechniks grundlægger, anklaget for at være en 'brutal, kapital-sulten forretningsmand', i en fængselslejr. Efter foreningen blev fabrikken købt af en italiensk iværksætter i 1991. I 2007 blev den solgt til to europæiske private equity-virksomheder. På det tidspunkt var Feintechnik blevet barberknivproducenten bag kulisserne for snesevis af for det meste europæiske forhandlere og distributører.

Raider og hans Harrys medstifter, Andy Katz-Mayfield, hørte først om Feintechnik i slutningen af ​​2011. På det tidspunkt klarede de to MBA'er sig til at lancere en online barberklub, der kunne udløse et angreb på barberknivens duopolister, Gillette og Schick. , som havde et århundrede gammelt greb om mænds plejekategori på 17 milliarder dollars. Dollar Shave Club forsøgte allerede at slå de etablerede ud af balance ved at antænde en priskrig. Men Raider og Katz-Mayfield ønskede at gribe en anden vinkel - skabe en bedre designet barbermaskine og barberoplevelse til en rimelig pris. Så de mangeårige venner bestilte avancerede barberblade fremstillet overalt fra Egypten til Japan og lukket op i deres respektive badeværelser med deres ansigter som deres laboratorium. 'Det var fysisk og følelsesmæssigt ardannelse,' driller Katz-Mayfield halvt og minder om deres tilspidsede kæber.

Misfornøjede forsøgte de til sidst at spore Croma, et undvigende europæisk blad, som de havde læst om på barberblogs. 'Vi startede Googling rundt og opdagede, at det blev produceret af denne fabrik i Tyskland ved navn Feintechnik,' siger Raider. Det var et af de få steder i verden, der havde mestret en teknik kaldet den gotiske bueskæring, som skærper stålet på begge sider til en parabolsk kant, hvilket giver bladet både bemærkelsesværdig skarphed og styrke. Da de ringede til fabrikken, blev det klart, at dette ikke var Berlin eller München - næsten ingen talte engelsk. Men da Cromas endelig ankom, vidste de straks, at de havde fundet deres fremtidige leverandør.

Inden for få uger gik de to ombord på en flyvning til Tyskland for at overtale den daværende 91-årige producent til at producere knivene til deres upstart, hvilket på det tidspunkt ikke var mere end en idé. Der mødtes de med Feintechniks administrerende direktør Heinz Dieter Becker og hans fabriksassistenter og forsøgte at imponere dem med deres business school-ladede vision. Raider spillede endda, hvad han troede var deres mest værdifulde kort - han var med til at grundlægge den varme amerikanske briller-opstart Warby Parker.

Men deres tonehøjde blev mødt med teutonisk ligegyldighed. Raiders Warby-cachet - som let ville have forført venturekapitalister derhjemme - viste sig ubrugelig. Becker havde aldrig engang hørt om Warby Parker. For tyskerne var de bare endnu en internetstart, der søgte barbermaskiner at sælge med en stor undtagelse. Harrys medstiftere ønskede ikke Croma knockoffs; de ønskede skræddersyede patroner med deres egen unikke flex og pivot. 'Jeg synes, de blev behageligt moret af os,' siger Katz-Mayfield.

I de næste fem måneder fortsatte Raider og Katz-Mayfield med at gå til retten for tyskerne og landede endelig en leverandøraftale i maj 2012. Men hvad der ville komme dernæst var en uventet vending, en der antager den konventionelle visdom hos de fleste nystartede virksomheder i dag. I de senere år er opstart af e-handel med direkte til forbruger som Harrys kommet i næsten alle produktkategorier. Fra trusser ( MeUndies ) til madrasser ( Casper ) til hårfarve ( echelon ), fremstiller disse virksomheder sig som legitime trusler mod forretningen som sædvanlig, i stand til at levere et bedre designet produkt af højere kvalitet og kundeoplevelse til en brøkdel af prisen. Lokaliteten for iværksættere og deres investorer er høj vækst og lav overhead, dels fordi disse e-handelsaktører er flere forhandlere end producenter.

Men når Raider og Katz-Mayfield kom ind i den model, indså de, at det ikke fungerede for barberblade. For at vinde barberkrigene skulle de gøre et utroligt dyrt væddemål: Harry kunne ikke bare indgå kontrakt med en fabrik for at lave sine barbermaskiner. Det skulle faktisk købe fabrikken. For $ 100 millioner.

Jeff Raider kan være vanvittigt behagelig. Mens Dollar Shave Club-grundlægger Michael Dubin kan prale af, hvor 'f --- ing store' hans vinger er - som han gjorde i hans virksomheds 2012 Viral video --Raider vil vide hvad du tænk på hans. Ligegyldigt hvordan et spørgsmål lobbes om ham om sine konkurrenter, vil han ikke skænke Gillettes pris-til-månen-prismodel eller DSCs outsourceproduktionsmodel. 'Vi respekterer alle i branchen,' siger han som en politiker, når han bliver presset. Den 33-årige Katz-Mayfield, den mere støjsvage af de to, er mere villig til at spille dårlig politimand, når det er nødvendigt. 'Vi joke om at forhandle,' siger han. 'Jeg er lidt mere beregnet.' Som det er tilfældet med mange medstiftere, fungerer deres kontrasterende personligheder - Raider med hans tilhørsforhold til de blødere sider af forretningen, som branding og kundeoplevelse, og Katz-Mayfield med sin analytiske hold-tog-kørestilling - fungerer til deres fordel. 'Det er som et ægteskab,' siger Katz-Mayfield. 'Han kan afslutte mine sætninger. Jeg kan afslutte hans. '

Raider startede sit første firma i 2009. Han fik sin MBA i Wharton, da han og tre af hans venner begyndte at basere sig på uretfærdighederne i den monopolistiske brilleindustri. De fire vil snart udklække Warby Parker, der nu er værdsat til $ 1,2 mia.

I mellemtiden boede Katz-Mayfield i Santa Monica, Californien og arbejdede for en opstart efter at have fået sin MBA i Stanford. En eftermiddag i 2011 stoppede han ved et apotek for at afhente barberblade og barbercreme og blev ramt af den absurde oplevelse. Først måtte han spore en butiksmedarbejder for at låse sagen op, hvor barbermaskinerne blev holdt. Derefter ved registret måtte han afskalere en lille formue. 'Det var som $ 25 for en fire-pakke barberblade og barbercreme. Jeg var som: 'Hvordan brugte jeg bare den slags penge?' 'Minder Katz-Mayfield om. 'Jeg kan huske følelserne. Du ved som forbruger, hvornår du bliver udnyttet. '

I løbet af natten forvandlede hans vrede sig til en opportunistisk idé: Der skal være en måde at skabe en ny slags barberkniv-kundeoplevelse på. Han tænkte på Warby Parker, som udfordrede en enkelt dominerende producent - Italiens Luxottica - med et langt billigere alternativ af høj kvalitet. Barbermaskiner, der er domineret af to virksomheder, kunne ikke være så forskellige fra briller. Det skete bare så, at Katz-Mayfield havde en direkte linje til Raider, som han havde arbejdet med hos Bain & Company et årti tidligere, og derefter hos Charlesbank Capital Partners. Katz-Mayfield ringede til sin gamle ven, og Raider var straks enige om, at nogen var nødt til Warby Gillette. 'Hvorfor ikke os?' Katz-Mayfield afbrød. Siger Raider, 'tænkte jeg, her går vi igen. Jeg sad tilbage i min stol, og det føltes som dag ét på Warby Parker. '

I det tidlige efterår af 2012 havde duoen sagt op med deres job, og Katz-Mayfield flyttede tilbage til New York City. De havde foretaget deres barberknivrekognoscering, og efter den første tur til Eisfeld beundrede Katz-Mayfield Feintechnik og rejste regelmæssigt til Tyskland for at mødes med CEO Becker, hvis direkte tyske forretningsstil smeltede godt sammen med Katz-Mayfields dataorienterede tendenser.

Tilbage i New York var Raider ved at udvikle Harry's tilbud: I modsætning til DSC, som allerede havde etableret sig som barbermaskinefirmaet for bro Millennials på udkig efter en aftale, ville Harrys føles som en veldesignet maskulin oplevelse. Mærket ville have en kraftig duft af Warby med vintage-navngivne barbersæt inklusive ' Truman sæt ' og ' Winston Set . ' Det ville tilbyde flere muligheder - lige fra en $ 8 patronpakke til et $ 39-sæt med aftershave-balsam - som alle kunne købes med en plan eller à la carte.

Raider formåede at skaffe 4 millioner dollars i frøfinansiering ledet af New York venture-firma Trives kapital . Derefter, to måneder efter Harrys lancering i marts 2013, stødte Raider og Katz-Mayfield på det bedste worst-case scenario for en opstart. Indledende salg af barberkit, boostet af en e-mail-kampagne og stærke mund-til-mund henvisninger, overgik forventningerne. På to uger solgte de al deres beholdning plus 12 ugers backup-lager. 'Vi blæste igennem fremskrivninger,' siger Raider.

Medstifterne indså pludselig, at hvis de skulle bygge et varigt firma, var de nødt til at omdanne virksomheden. De spurgte Becker, om Feintechnik ville medinvestere i en produktionslinje dedikeret til Harrys blade. Han sløvede. 'Han sagde, at de ikke var struktureret på den måde, at de ikke havde kapitalen,' siger Raider. Det var da det ramte medstifterne: Vores to måneder gamle virksomhed risikerer at vokse ud af vores 93-årige leverandør.

Den eneste måde at skalere korrekt på ville være noget næsten uhørt - at eje hele forsyningskæden ud af porten. Det betød, at virksomhedens største udgiftsprioriteter ikke ville være på kode, men på stål, maskiner og arbejdere. Forrester-analytiker Sucharita Mulpuru siger, at der er en simpel grund til, at det er så sjældent, at en opstart foretager denne form for væddemål. 'Det er en enorm kapitalomkostning,' siger hun. 'Det er bogstaveligt talt at sætte vognen foran hesten.'

'Vi ledte ikke efter en køber, da de henvendte sig til os, ”minder Martin Spirig, en partner hos Invision Private Equity , det schweiziske firma, der købte Feintechnik sammen med østrigsk-baseret Alpine Equity Management , i 2007. Virksomheden havde allerede investeret millioner i det gotiske buemaskiner, hvilket øgede Feintechniks salg og rentabilitet. Stadig var Spirig fascineret nok til at mødes med amerikanerne. 'Jeg værdsatte deres entusiasme,' siger Spirig, der i modsætning til Becker var imponeret over Raiders Warby Parker stamtavle. Derudover fandt han ud af, at han havde noget til fælles med medstifterne. 'Jeg er også en tidligere Bainee,' siger han.

Men Raider og Katz-Mayfield havde endnu ikke kontanter til at være seriøse budgivere. 'Det var, da jeg måtte tage min opstartsstifterhue af og tage min private equity-hat på,' siger Katz-Mayfield, der havde foretaget gearede opkøb med Raider i Charlesbank. Ifølge deres beregninger skulle de skaffe sig svimlende 100 millioner dollars, noget de fleste investorer ikke ville overlade til en start i sin barndom.

Så Raider begyndte at arbejde på sit netværk. I Warby havde en af ​​hans medstiftere, Neil Blumenthal, altid været firmaets ansigt, mens Raider forblev i skyggen. (Han forlod Warby Parker i midten af ​​2010, men er stadig med i bestyrelsen.) Nu havde Raider sin chance for at være frontmand. Han kontaktede et Warby Parker-bestyrelsesmedlem og topchef i Tiger Global som han ofte gik til rådgivning, og han og Katz-Mayfield præsenterede deres begrundelse for, hvorfor den New York City-baserede hedgefond skulle komme ind på en så dyr indsats. Selvom Harry syntes at efterligne Warby Parker-modellen, forklarede de, at der var noget grundlæggende forskelligt mellem barbermaskiner og briller: Den nødvendige teknik til avancerede knive var meget mere specialiseret. Som de fleste i direkte-til-forbruger-rummet var Warby en outsourcer, der designede produkterne og indkøbte materialerne - men kontraherede dem derefter til en producent.

Den største konkurrence, som Harry stod overfor, Dollar Shave Club, gjorde endnu mindre - at købe allerede designet barbermaskiner fra Seoul-baserede Dorco og derefter videresælge dem. Det betød, at DSCs produkt ikke kun var en vare; det var også underlagt leverandørens indfald. I 2012 blev Dorco faktisk en direkte konkurrent, da det begyndte et nordamerikansk skub af dets SXA 1000 - et produkt næsten identisk med DSC's top-of-the-line Direktør . Hvis Harry's var lodret integreret, kunne det undgå at få Dorco'd. Dette ville også skabe en værdifuld feedback-loop mellem sine kunder og dets ingeniørteam, der gør det muligt for virksomheden til stadighed at forbedre sine eksisterende produkter og udvikle nye. Under Harrys ville Feintechnik fortsætte med at fungere som producent af hvide mærker for snesevis af andre detailmærker, hvilket gav Harrys indbyggede driftsresultat fra dag et.

Tiger Global ringede til medstifterne en uge efter deres pitch. 'De sagde,' Vi er inde. Lad os gøre det, 'siger Katz-Mayfield. Ved udgangen af ​​året havde han og Raider også fået deres seed backer, Thrive Capital, sammen med fem andre investorer, for at hjælpe med at rejse 122,5 millioner dollars, herunder 35 millioner dollars i gæld.

Den 22. januar 2014 blev Katz-Mayfield og Raider officielt Feintechniks nye ejere. 'I denne industri,' siger Invisions Spirig, 'kan du kun få ekspertise gennem erfaring ved at fremstille millioner og millioner af blade.' Den ti måneder gamle Harry betalte sin vej til at arve 94 års erfaring. Nu ville det virkelige arbejde begynde.

En fredag ​​aften i september samles hundredvis af Eisfeld-lokale på Feintechniks grund i et fyldt festtelt. Pølser og hamburgerkager sidder på grillen, mens børn får deres ansigter malet af en klovn. De fleste af bybefolkningen kan ikke forstå et ord, som Harrys medstiftere siger, men nogle dukker op med en gave - en flaske snaps. Derefter tildeler en tysk politiker Eisfelds nyeste magtmæglere et udviklingsstipend på 5,2 millioner dollars og erklærer 'Tiden er nu!' for denne nye amerikansk-tyske akse at slå Gillette og Schick ud.

Da nyheden om Harrys aftale først brød næsten to år tidligere, tysk magasin Spejlet kaldte det 'en nysgerrig kombination af amerikansk iværksætterånd og tysk teknik.' Harrys medstiftere var gået fra at styre en 35-personers start af e-handel til at køre en interkontinental produktionsoperation med mere end 400 ansatte og kunder i 40 lande. For at lette indlæringskurven havde Raider og Katz-Mayfield brugt de seks måneder, der førte til erhvervelsen, på at fordybe sig i alle dele af Feintechniks forretning, fra maskiner til tysk arbejdslovgivning. For at hjælpe med overgangen overtalte de Becker til at blive i fire år og hyrede derefter to tyskere i Eisfeld - den ene var en fremstillingsekspert og den anden til at lede salg og markedsføring. Men intet i Wharton eller Stanford kunne have forberedt dem til opgaven med at bygge bro over de kulturelle forskelle, de ville støde på.

how tall is chrissie hynde

Første gang Raider og Katz-Mayfield ankom til Feintechnik som de nye chefer, må det have føltes som en diplomatisk mission. De var bekymrede for, at dets mest kvalificerede arbejdstagere, der plejede at have en stabil, pålidelig vækst, ikke ville arbejde for to unge startup fyre med en dristig plan for forstyrrelser og ingen produktionserfaring. Det hjalp ikke, at ingen af ​​dem kunne tale en slik tysk. 'Jeg stod på trækasser og så ud på hundreder af mennesker og pludselig var jeg ligesom' Mand, vi må hellere få dette til at fungere, 'siger Raider. Feintechnik var Eisfelds største arbejdsgiver. Ud over deres investorer indså han, 'der er en hel by afhængig af os.'

Så han og Katz-Mayfield begyndte langsomt overgangen og tog en målrettet tilgang til at kommunikere deres vision til Eisfeld-teamet. Men integration trak ud i næsten to år, noget, siger Raider nu, han ønsker, at han havde pakket ind i måneder. Så var der mikrokollisionerne, der opstod næsten ugentligt - ting som amerikanerne oversvømmede deres Eisfeld-kolleger med et dusin en-linje e-mails i løbet af dagen, snarere end at sende et enkelt, omfattende opgaver, som tyskerne foretrak. I et forsøg på at tilpasse de to kulturer flyver nu næsten hver uge et team fra New York - distribution, produktudvikling, forsyningskæde, IT - til Tyskland for at arbejde side om side med Eisfeld-teamet og omvendt. 'Jeg vil ikke sukkerfrakke ting,' siger Raider. 'Det er virkelig svært at ændre tankegangen hos nogle af de mennesker, der har arbejdet her i 15 år. Det er en proces med at finde mestre. '

Men selv med en ujævn kulturel overgang, to år efter køb af Feintechnik, siger Harrys medstiftere, at de har bevis for, at deres gambit fungerer. 'Gen 2', som det internt omtales, er virksomhedens nyeste produkt, der er klar til debut i sommer. Ifølge tidlige designs er det en barberknivpatron, der vil pakke fem dobbelte klinger, en sjette bagkant 'trimmerblad' og et patronhoved, der drejer i større vinkler. Gen 2 blev designet sammen af ​​produktudviklingsteams i New York og Eisfeld og udformet af tyske ingeniører, hvor hver funktion er påvirket af Harrys kunder. Mens Gen 2 ikke er revolutionerende for branchen, mener Harry, at dets produktudviklingsmodel - begyndende med sit kundeoplevelsesteam og slutter på fabriksgulvet - vil være. 'Dette blev 100 procent aktiveret ved at være vertikalt integreret,' siger Katz-Mayfield.

Jo flere Gen 2s Harrys sælger, argumenterer medstifterne, jo mere kundefeedback får virksomheden til at udvikle den næste iteration eller et andet gennembrudsprodukt. Gillette, historisk set den mest innovative af barbermaskinefirmaerne, har i gennemsnit frigivet et par unikke produktlinjer hvert årti. Det tog kun Harry's to år at omdanne alle sine kundedata til en ny udgivelse. Håbet er at komme forbi Gillette i det næste årti.

Allerede viser Harrys største konkurrenter tegn på at blive forvirret. 'Fremkomsten af ​​Dollar Shave Club og Harrys må være den mest betydningsfulde forstyrrelse af dette rum siden den elektriske barbermaskine,' siger Ken Cassar, en e-handelsanalytiker hos Slice Intelligence og bemærker, at online barberklubber er det hurtigst voksende segment inden for mænds pleje, ca. 10 procent af det amerikanske marked på 3,3 milliarder dollars. Mens DSC ifølge Slice er den bedste barberingsklub for online-abonnement, voksede Harrys sidste år mere end dobbelt så hurtigt som hele online-markedet, endda bedre end DSC. Gillette, hvis overskud har været flad de seneste år, har sagsøgt både Harrys og DSC for patentovertrædelse. (I 2013 indgav det anklagerne mod Harrys og derefter droppede sagen en uge senere.) Sidste sommer sluttede selskabet sig til onlinekrigene med sin egen rip-off, Gillette Barberklub .

Harry er nu klar til mere vækst. Medstifterne projicerer, at omsætningen vil toppe 200 millioner dollars ved årets udgang, hvor salget fra Harry selv tegner sig for lidt over halvdelen. I 2018 planlægger virksomheden at fordoble sin produktionskapacitet til to milliarder blade om året. At gøre det er utrolig dyrt. Harry's har siden rejst yderligere $ 171 millioner, mere end $ 100 millioner mere end hvad DSC har rejst. Det er også bygget et andet produktionsanlæg - som er bestemt til at være dobbelt i størrelse - og udvider den oprindelige fabrik. Med næsten 100 stillinger, der skal udfyldes i de næste to år, kæmper Raider og Katz-Mayfield for at finde talent, der ikke kun forstår kompleks produktion, men også er villige til at flytte til denne tyske bagvand. Hvis de ikke kan, siger Raider, vil det helt sikkert hindre vores vækst. Vi kan købe alt det maskineri, vi ønsker, men vi ville ikke have nogen til at køre det. '

For al den ændring, der er i gang i Eisfeld, har Raider og Katz-Mayfield ikke til hensigt at lægge lokale rødder ned for at styre det. Når de besøger, foretrækker de stadig at leve ud af en kuffert og bo på et hotel 20 minutter nede ad vejen. Katz-Mayfield tilbringer mindst en uge om måneden her, men han har endnu ikke lært tysk. Det er af grunde som denne, at en tysk dokumentar ved navn Ulli Wendelmann, der er kendt for hårdtslående eksponeringer om det tyske fængselssystem og Ruslands oligarki, for nylig filmede en dokumentarfilm, der undersøgte det ulige ægteskab mellem New Yorks start og den tidligere østtyske fabrik. Harrys medstiftere forstår undersøgelsen. 'Det er ikke som om vi er 60-årige tyske industrielle, der er kommet her,' siger Raider. 'Vi er nødt til at opbygge troværdighed hos folket.' I øjeblikket ser det ud til, ifølge Wendelmann, at de gør alt rigtigt. 'Følelsen for de to New York cowboys er meget god,' siger han.

En ny start-up satser på, at nøglen til at vælte en industri er at gøre næsten alt selv. Det lyder måske kontraintuitivt i denne gyldne tidsalder med 'lette' forretningsmodeller - entreprenørarbejder, skalering med software, outsourcing af produktion - men Chris Dixon, generel partner hos Andreessen Horowitz , tilskynder udvalgte virksomheder til at forfølge denne model og synkronisere dem 'full-stack startups'.

Hvis du udvikler en ny teknologi, siger Dixon, i stedet for at sælge eller licensere den til de eksisterende virksomheder i den branche, skal du overveje at opbygge 'et komplet, end-to-end produkt eller en tjeneste, der omgår' dem - fra design til distribution.

De potentielle ulemper er enorme, men også de økonomiske risici. Det kræver også en utrolig adræt iværksætter - 'en særlig slags grundlægger', siger Dixon. Her er tre måder, hvorpå virksomheder samler sig.

1. Harry's: Ejer fremstillingen

For Harrys var lodret integration drevet af en afgørende faktor: Der er kun få producenter i verden, der kan fremstille det, de sælger - high-end barberblade - i målestok. Det er bedre at eje sådan sjælden know-how direkte, konkluderede medstifterne. Men Harry råder ikke alle til at betale 100 millioner dollars til en fabrik. 'For andre kan det være en rigtig dårlig idé,' siger Harrys medstifter Jeff Raider. Hans råd: Kun at eje produktionen, hvis den skaber en klar konkurrencemæssig fordel.

2. Nest Labs: Master design

Ikke alle full-stackere ejer alle dele af forsyningskæden. Nogle gange ejer de bare de dele, der tæller. Nest Labs , grundlagt af tidligere Apple-designere, skaber sin egen hardware - smarte termostater, røg- og kulilte-detektorer og hjemmekontrolkameraer - og softwaren, der kører den, hvilket giver virksomheden meget mere kontrol over brugeroplevelsen og det fremtidige produkt innovation.

3. Tesla: Opfind en ny forsyningskæde

At etablere et marked for sine elbiler, Tesla har helt forestillet sig forsyningskæden igen ved at eje alt fra fabrikken til showroom til ladestationerne. Det er en dyr satsning, men det vil være utroligt svært for de etablerede at gøre det samme og indhente.

Inc. hjælper iværksættere med at ændre verden. Få de råd, du har brug for til at starte, vokse og lede din virksomhed i dag. Abonner her for ubegrænset adgang.