Som iværksættere - og drømmere - har vi alle været der med den geniale million-dollar-idé. Men disse ideer kræver ofte store summer for at komme i gang, hvilket får dig til at antage, at du har brug for at forfølge investorer. Men at jagte penge er ikke altid det bedste træk i de tidlige dage med at opbygge en opstart. Medmindre du har en oversigt over at opbygge vellykkede nystartede virksomheder, er det en sikker måde at brænde din virksomhed på, før du søger kapital for tidligt, før du endda bygger den.
Statistisk set tiltrækker kun ca. 1 procent af pitchdæk investorer og penge til jordinvesteringer. Naturligvis er en del af denne ligning at finde de rigtige investorer, som din idé vil genlyd med, men selv når du har fundet dem, kan du forvente, at dit pitchdæk får mindre end tre minutter af deres tid. I det lille vindue er der tre ting, der lander dit dæk i skraldespanden med de 99 procent af pitchdæk, der ikke får finansiering.
Her er tre almindelige årsager til, at pitchdæk ikke selv de bedste ideer.
1. Du har en idé, ikke en virksomhed.
Næsten alt kunne tjene penge - når alt kommer til alt er det grunden til, at noget så simpelt som et silikonearmbånd har gjort Silly Bandz til et selskab på 15 millioner dollars. Men indtil du beviser, at du og dit team har det, der kræves for at give overskud med et givet koncept, har du ikke en forretning - du har en idé. Og virkeligheden er, at investorer ikke kun investerer i ideer; de investerer i menneskerne bag ideerne.
Det er derfor, investorer ofte stiller spørgsmålet: 'Hvorfor skal du være den, der starter dette?' Det faktum, at du kom på det, er selvfølgelig ikke svaret. I det mindste ikke en der hjælper dig med at få investorer.
har daniel tosh børn
For at besvare dette spørgsmål korrekt og hjælpe med succes med at tiltrække investorer, skal svaret illustrere, hvorfor du og dit team er i stand til at gøre denne idé til en forretning. Det handler ikke om dine lidenskaber og drømme eller endda førstehånds behov - noget iværksættere har en tendens til at blive hængt på. Men netop disse ting kan være, hvorfor du er den, der starter forretningen, da de kan føre til ekspertise, branchekontakter og et solidt netværk.
2. Din økonomi er halvbagt.
Det er ikke ualmindeligt, at startups på et tidligt tidspunkt undgår at inkludere detaljerede økonomiske fremskrivninger. Eller endnu værre at overvurdere deres økonomiske fremskrivninger. Brug ikke symbolet, 'Hvis vi kun får en markedsandel på 10 procent, genererer vi [indsæt beløb] i omsætning.' Det er elementært, og så tiltalende som det er som en iværksætter, det ser ikke realistisk ud for en investor.
Selvom din opstart genererer indtægter, står du stadig over for spørgsmålet om, hvad det kan gøre, når det skaleres. Når alt kommer til alt ville du ikke forfølge kapital, hvis den allerede var på sit højdepunkt. Grundlæggerne har dilemmaet om, hvordan de vurderer deres opstart, og hvad er det søde sted med hensyn til økonomiske prognoser. Ved at overskytte ser du ud til at være urealistisk og ude af kontakt, og alligevel, hvis du undervurderer dit potentiale, ser din opstart muligvis ikke ud til at være lokkende for investorer.
hvor meget er paul mooney værd
Almindeligvis søger investorer generelt at få et årligt afkast på omkring 30 til 40 procent for startups i et tidligt stadium. Husk dette, når du afbalancerer den kapital, du søger, med din virksomheds potentielle indtjening. At bede for meget og give for lidt er simpelthen en dårlig investering for en investor, og det at give urealistiske forventninger skader dine chancer for landingskapital.
3. Dit team er ikke fuldt investeret.
En vigtig indikator, statistisk set, for sandsynligheden for en opstarts succes, er, om dets team har nået det punkt, hvor han ikke skal vende tilbage. Med andre ord kan du nemt måle, hvor investeret et hold er, af om de selv har investeret i ideen eller ej, indtil de kommer til det punkt, hvor de ikke vender tilbage. Hvis grundlæggerne ikke kan investere fuldt ud, hvorfor skulle en tredjepartsperson så investere penge? Som grundlæggere er vi nødt til at lægge vores penge, hvor vores mund er.
En del af dette viser også, at du og dine medstiftere har investeret dine egne penge. En grundlægger, der siger, at de har brug for al denne kapital, men som ikke bruger nogen af deres egne, er et rødt flag. Typisk kommer initialinvesteringer fra stiftere. For eksempel, før Google forfulgte investorer, blev de første par finansieringsrunder understøttet af grundlæggerens bidrag.
Forberedelse af banen.
Kunsten på den perfekte tonehøjde, ligesom mange ting i livet, afhænger af timing. At kaste investorer kan være meget tidskrævende, og at fokusere på at erhverve penge betyder, at du bruger mindre tid på at fokusere på at opbygge din virksomhed. Grundlæggere, der søger investering for tidligt, er langt mere tilbøjelige til at undlade at erhverve penge og ikke starte deres opstart.
Bliv fokuseret på at opbygge din virksomhed og sæt ideen om investeringer på baghovedet. Når du gør det, har du tid og fokus til at gøre din idé til en forretning, og til gengæld vil du indstille din opstart til at være langt mere attraktiv for potentielle investorer.
