Hvordan skriver jeg et dræberforslag om Upwork som nybegynder? oprindeligt dukkede op Quora - stedet at få og dele viden, der sætter folk i stand til at lære af andre og bedre forstå verden .
Svar ved Danny margulerer , Personligt tjent over $ 200k freelancing på Upwork, on Quora :
Selv som en nybegynder er der overraskende meget, du kan gøre for at få dine forslag til at skille sig ud og få opmærksomhed (og få dig ansat selvfølgelig).
Her er et par vigtige retningslinjer, der har fungeret meget godt for mig og mange andre gennem årene. Hvis du holder dig til disse 3 ting, kan du skrive forslag, der er bedre end 95% af dine konkurrenter - selv de mere erfarne.
1. Modstå trangen til at 'sælge dig selv.'
Når du først sætter dig ned for at skrive et forslag, er der en knæ-reaktion, der siger: 'Jeg er nødt til at overbevise klienten om at ansætte mig.' Så du går i tonehøjde og begynder at angive grunde til, hvorfor du synes, de skal vælge dig.
Det er en meget naturlig ting at gøre. Men hvis du ser nøje, vil du se, at Sell Yourself-tilgangen indeholder en række fatale mangler:
- De fleste (og mange gange alle ) af dine konkurrenter gør det også, så i stedet for at skille dig ud lyder det som alle andre
- Klienter er hovedsageligt interesserede i sig selv og at nå deres mål - så hvis du leder ved at tale om dig selv, mister du en person, hvis forslag er fokuseret omkring klienten og deres behov (jeg viser dig et eksempel på dette snart)
- Ingen - og jeg mener ingen - kan lide at blive solgt til af en total fremmed
Dette er hvad jeg kalder mig, mig selv, og jeg foreslår.
Simpelthen at have en bedre salgshøjde end dine konkurrenter løser ikke disse problemer. Du har brug for en helt anden tilgang.
2. Byg rapport.
Nogle mennesker tror, at kunder vælger freelancere udelukkende baseret på deres kvalifikationer og erfaring.
I virkeligheden fungerer det slet ikke sådan.
For eksempel sendte en designer forleden en kommentar på min blog om, hvordan en klient valgte hende frem for en mere dygtig freelancer ... fordi hun plejet mere .
En anden person nåede ud til mig på Twitter for at fortælle mig, at en klient hyrede ham, fordi han var fra Boston - selvom han manglede erfaring.
Undervurder ikke styrken ved at skabe en personlig forbindelse i dine forslag. I sin kerne er freelancing en folkevirksomhed - ikke et CV-spil.
Nogle gode måder at opbygge rapport med kunder hurtigt i dine forslag:
- Sig noget venligt
- Vær ikke for formel (lyder som et menneske, ikke en robot)
- Fokus på at hjælpe klienten - ikke bare få jobbet
3. Vis, fortæl ikke.
Nogle af de mest almindelige sætninger, som kunder vil støde på fra dine konkurrenter, lyder således:
'Jeg er god til ______'
'Jeg har en grad i ______'
'Jeg har gjort dette i __ år'
Disse er alle eksempler på fortæller klienten, du ved hvad du laver. Folk fortæller som standard, fordi det er let, og det kræver ingen fantasi. Du kopierer og indsætter bare dine kvalifikationer, og du er færdig med det.
Men kvalifikationslister bar klienter i en bedøvelse.
Det er 100 gange mere engagerende og kraftfuldt at at vise dem ved du hvad du laver i stedet.
Det er som at sige 'jeg er sjov' vs at få nogen til at grine. Forskellen er som nat og dag.
Nogle gode måder at vise klienter, du ved, hvad du laver:
- Del et overraskende stykke viden med dem
- Fortæl en historie om noget, du har arbejdet med tidligere
- Vis dem et relevant eksempel på dit arbejde
Lad os nu se på, hvordan jeg omsætter dette i et rigtigt vindende forslag.
Nedenfor viser jeg dig et faktisk forslag, som jeg skrev, og som resulterede i et jobtilbud inden for få minutter.
Jobbeskrivelsen opfordrede en tekstforfatter til at skrive en pressemeddelelse for et nyt firma, der netop havde lanceret sin første app - men du kan anvende principperne på enhver arbejdskategori eller job, du tilfældigvis er interesseret i:
Bemærk hvordan jeg:
- Startede med at anerkende klientens præstation (i stedet for straks at tale om mig selv)
- Tilbyde dem nyttige oplysninger, som de kan bruge, uanset om de ansætter mig eller ej
- Fortalte dem en historie om et tidligere projekt, jeg arbejdede med - snarere end at give dem en kedelig liste over legitimationsoplysninger
Sådan reagerede klienten:
hillary elsker det eller liste det alder
Og det resulterede i dette tilbud minutter senere:
Husk, at jeg kunne have skrevet dette forslag på en række måder, men de underliggende principper, der gør et godt forslag effektivt, er altid de samme.
Da du helt klart er en person, der er interesseret i at lære og forbedre, er der nogle flere ressourcer, du måske finder nyttige ...
Dette er et webinar, jeg oprettede i samarbejde med Upwork - vi maksimerede kapacitet med 1.000 deltagere (webinaret var live, men hvis du klikker på nedenstående link og tilmelder dig, får du øjeblikkelig adgang til den optagede version):
Tips om magtforslag fra en seksfigurers oparbejder
Dette er et af mine mest populære blogindlæg om Upwork-forslag (der er i øjeblikket 217 kommentarer og optælling):
7 Upwork-forslagfejl, jeg ser hver dag
Og et af mine seneste blogindlæg, der viser 12 almindelige sætninger, du bør undgå i dine Upwork-forslag:
Specifikke sætninger, der ødelægger Upwork-forslag (og hvad man skal sige i stedet)
Dette spørgsmål oprindeligt dukkede op Quora - stedet at få og dele viden, der sætter folk i stand til at lære af andre og bedre forstå verden. Du kan følge Quora videre Twitter , Facebook og Google+ . Flere spørgsmål:
