I hjertet af Hollywood, inde på et kontor beliggende på den verdensberømte Sunset Strip, Joe Liebke, administrerende direktør for luksusrejsefirmaet Luxpads , sidder ved sit skrivebord og opdrætter, hvad han mener er forretningsverdenens næste enhjørning ...
... og hvis du så titlen på denne artikel og klikkede på den og tænkte at den ville læse som en snuskig enhjørningsromantisk roman, skal du slå Barry White-musikken fra!
Forretningsmoguler og eksperter bruger nu udtrykket 'enhjørning' som en daglig tale, der henviser til forbløffende nystartede virksomheder, der skaffer et værdiansættelsesmærke på en milliard dollar inden for en fantastisk kort tid. SnapChat, WhatsApp og Uber er alle en del af denne mystiske 'Unicorn Club', som hver især rører ved den blomstrende milliard på mindre end fire år. Liebke håber, som de fleste iværksættere, at knække enhjørningskoden.
At opdrætte en enhjørning er ikke så let (eller så sjovt) som det lyder. Det kommer ikke med stemningsbelysning eller champagne ... eller en simpel 'god idé'. Det er faktisk ret vanskeligt at få øje på tegnene på en potentiel enhjørning, mens et nyt firma stadig er i sin barndom, selvom det er præcis, hvad investorer forsøger at gøre. Hver investor ønsker at have den sjette sans, den, der forudsiger, hvilken af hestene der har det skinnende milliard-dollarhorn, der bare venter på at spire oven på hovedet.
Joe Liebke er i øjeblikket i denne proces. Efter at have lanceret Luxpads, en markedspladsplatform, der udlejer luksusboliger i Los Angeles med succes, tager han sin store kundebase, og hvad han har lært af Los Angeles-markedet for at skabe VILLAWAY , en global markedsplads for luksusboliger.
På grund af sin strategi har han gjort fremragende fremskridt med at sikre over 7.000 luksusvillaer på over 100 destinationer over hele verden og samlet et prisvindende Les Clefs de 'Or-ledet concierge-team.
Nedenfor gør Liebke en stor sag for sit firma som en potentiel enhjørning. Og hvis du selv gennemgår denne proces, er dette måske noget godt stof til eftertanke, der får dine kreative juice til at flyde.
Identificere Et potentielt gigantisk marked
Ifølge Radius Global Market Research genererede ferieudlejningsindustrien 85 mia. Dollars i 2010 og forventes at overstige 100 mia. Dollar i 2020. Det er en enorm industri, der fortsætter med at vokse, og Liebke ser plads til, at VILLAWAY kan være en nøgleaktør på dette massive marked. På grund af hans succes med sit andet firma Luxpads, der lejer luksusferiehuse overalt i Los Angeles-området, har Liebke allerede en betydelig bog af klienter, som han kan udnytte, når VILLAWAY lanceres. 'Vores kundebase i Los Angeles er virkelig grundlaget for at opbygge det, vi vil gøre på global basis,' siger han.
Tilby et unikt produkt
Ifølge Liebke er 'at skabe skræddersyede, ekstraordinære villaferier til den krævende kunde' hans styrke. Hans erfaring som administrerende direktør for Luxpads har hjulpet ham med at bestemme, hvad luksusrejsende leder efter i et udlejningsfirma. 'Vi har lært, hvordan den kræsne rejsende søger, kvalificerer og til sidst booker luksushuse og villaer,' hævder Liebke. Det er på grund af dette, at Liebke har fokuseret enormt på at få VILLAWAY-webstedet til at være lige så lokkende, men alligevel enkel at bruge, så kunderne let kan finde det perfekte sted at bo på de bedste destinationer rundt om i verden.
Sikker på, der er masser af andre virksomheder, der lejer sommerhusudlejning via internettet, men Liebke føler, at VILLAWAY differentierer sig ved at udnytte de bedste nye teknologier og medieformer på platformen og ved at understrege et fremragende niveau af kundeservice, som mange ferieudlejningsfirmaer fejler. at forsyne. 'Mange markedspladser er simpelthen en liste over websteder og tilbyder ringe eller ingen specielle tjenester til deres kunder,' siger Liebke, 'VILLAWAY vil organisere, integrere og sætte standarder for ejendomsadministratorer, personlige concierge, klientambassadører, servicemedarbejdere, rejsebureauer, leverandører og udbydere til at skabe en overordnet overlegen kundeoplevelse. '
hvor gammel er lee meriwether
Vær opmærksom på voksende tendenser
Med (mere end 20 års erfaring med at arbejde i alle facetter af luksusrejser, indså Liebke behovet for en sammenhængende og intuitiv platform til at skabe en 'brugervenlig' rejseplanlægningsoplevelse. Ifølge denne artikel skrevet af administrerende direktør og grundlægger af applikationen Alex Moazed , platform forretningsmodeller har et højere potentiale for succes og mindre konkurrence, hvilket gør dem ideelle til at generere enhjørninger.
Virksomheder, der bruger platformens forretningsmodel, forbinder producenter med forbrugere og danner et indbyrdes afhængigt forhold som Uber med sine chauffører og ryttere. VILLAWAY forbinder ferieejendomsadministratorer med rejsebureauer og potentielle gæster. I det væsentlige følger den indbildskhed fra den verdensberømte enhjørning Airbnb, men snarere end lejligheder og boliger til masserne, rummer VILLAWAY vellykkede villaudlejninger. På en måde en Airbnb for elitejetsetterne, de kunder, der respekterer en stille form for privatliv og service, som de fleste hoteller kæmper for at levere.
'Vores model, der er udført korrekt, giver os mulighed for at nå ekstraordinære mål for indtægter og fortjeneste, hvilket sandsynligvis vil gøre os til en meget værdifuld organisation,' siger Liebke. Fordi virksomheden er webbaseret, kan hans plan prale af lave marginale omkostninger til forsyning, hvilket giver ham mulighed for at drage fordel af et massivt verdensomspændende rejsenetværk og henvisningssystem, så han kan tilføje nye ejendomme til minimale omkostninger.
Find din fordel i forhold til konkurrencen
Det er ingen hemmelighed, at markedet for ferieudlejningsfirmaer er konkurrencedygtigt. Den vigtigste nemesis? Hoteller, selvfølgelig. Forbrugerne kan ikke modstå lokken i en veloplyst, travl hotellobby komplet med aromatiske blomsterarrangementer og det hyggelige smil fra en flishugger. Hvem elsker ikke at trykke på roomserviceknappen bare for at få en kurv med varme hjemmelavede croissanter og varm kaffe leveret ved hoveddøren eller de friskpressede lagner hver dag og chokolademynter på puderne? Alle nyder at blive serveret.
Hoteller har udnyttet dette i årevis, men de fleste mennesker ved ikke, at luksusboliger som Liebkes VILLAWAY giver gæsterne den samme oplevelse. Ifølge Liebke vil hans firma tilbyde private kokke, barpersonale, stuepige, personlige undervisere, concierge-personale; dybest set næsten alt, hvad et hotel kunne levere og mere.
Lad os sammenligne en af Deluxe-suiterne fra et bedst bedømte hotel i Beverly Hills med en villa i VILLAWAY. Ifølge hotellets hjemmeside koster Deluxe Suite $ 5.200 pr. Nat. Den smukke øre dækker 1100 fodtoplads, et soveværelse, en privat gårdhave med udsigt til haven, en flaske Krug Champagne og en gratis tur til og fra lufthavnen. Sammenlign det med 7000fttoBeverly Hills Estate Villa tilbydes af VILLAWAY, som inkluderer seks soveværelser, seks badeværelser, en privat pool, en jacuzzi og en tennisbane til $ 3995 pr. Nat.
'En villaferie er en ekstraordinær oplevelse, men det kan også være en enorm værdi,' hævder Liebke, 'ofte udvidede familier, der har brug for mere plads, foretrækker at dele en stor villa frem for flere hotelværelser. Det ender med at det koster dem mindre end alle disse hotelværelser og roomservice. '
Men det er ikke kun hotellerne, der konkurrerer med VILLAWAY. Liebke siger, at virksomheden også vil opretholde en konkurrencemæssig fordel i forhold til andre feriehusudlejningsselskaber . Hans største konkurrent tilbyder meget ens og ofte gange nøjagtig de samme villaer og faciliteter, som Liebke planlægger at tilbyde gennem VILLAWAY, men Liebke har måske bare overhånden, fordi VILLAWAY vil have et katalog med over 7.000 forskellige villaer i over 100 verdensklassedestinationer gate, mens hans næststørste konkurrent har halvdelen af dette beløb.
I sidste ende ved Liebke, at hans forretning vil lykkes, fordi han dybt tager sig af sine kunders bekymringer. 'VILLAWAY er en kundecentreret virksomhed i sin kerne,' siger han. 'Vores kundebase forventer og kræver de højeste niveauer af kvalitet og service. Vores unikke model er i stand til at levere dette på grund af den konsistens og effektivitet, som vores teknologier udnytter. VILLAWAY lanceres i de kommende måneder, og Liebke føler, at det vil give et luksuriøst og meget tiltrængt boom til rejsebestillingsoplevelsen. Måske boom på en milliard dollar enhjørning.
