Af Solomon Thimothy, grundlægger af Clickx
Som iværksætter er det afgørende at have og kende din unikke værdi for at skabe en virksomhed, der er både bæredygtig og succesrig. Desværre er det ikke altid let at identificere og oprette denne differentierer.
En unik værdi proposition (UVP) eller unik salg proposition (USP) er en kortfattet, lige-til-punkt-erklæring om de fordele, du tilbyder kunder. Med andre ord er det en forklaring på, hvad der gør dig anderledes. En UVP eller USP er dog ikke et slogan, slagord eller positioneringserklæring.
I stedet beskriver den din værdi, til hvem du giver den værdi, og hvad der adskiller dig fra din konkurrence. Tag Slack, for eksempel, som er forpligtet til at gøre folks arbejdsliv enklere, mere behageligt og mere produktivt.
Sådan finder du dine egne.
1. Identificer dit målmarked.
Dit unikke værdiproposition skal hjælpe dig med at få forbindelse til dit målmarked. For at skabe et forslag, der bygger dette forhold, skal du først identificere, hvem det publikum er.
lad os lave en aftale om løn
Se på, hvem der køber (og hvem der ikke køber) dine produkter eller tjenester. Hvem tror du kan drage fordel af dine tjenester? I stedet for at antage, at alle kan være kunder, skal du indsnævre de personer, der allerede er.
Fokusering af din besked for at fremvise den unikke værdi, som du kan give den gruppe, kan gøre din markedsføring mere effektiv. Ved at identificere nøjagtigt, hvem din målgruppe er, ved du, hvem du skal målrette med det forslag, du opretter.
2. Definer hvad der gør dig anderledes.
Uanset hvilket område din virksomhed befinder sig i, vil du have konkurrenter. Korrekt identifikation af hvem du konkurrerer med kan hjælpe dig med at bestemme, hvad der gør dig anderledes, og hvilken værdi du kan give, som andre virksomheder ikke kan.
lucas cruikshank nettoværdi 2016
Når du først ved, hvem dine konkurrenter er, skal du overveje, hvorfor kunder måske køber hos dig i stedet. Vær så objektiv som muligt. Sikkerhedskopier din ræsonnement med fakta. Bare at sige, at du er bedre, kommer ikke dig meget langt.
Opret en konkret liste over forskellige faktorer, der adskiller dig fra mængden. Visualiser de måder, du er anderledes på - selvom det betyder, at det er bedre at indrømme en bestemt konkurrent inden for et forretningsområde end dig.
3. Genkend det smertepunkt, som dit produkt løser.
Nu hvor du kender dit publikum, og hvad der får dig til at skille sig ud fra dine konkurrenter, er det tid til at finde det unikke problem, som dit produkt eller din tjeneste kan løse. I stedet for bare at gøre deres liv lettere, vil du blive specifik.
Der kan være en række forskellige problemer, som dit produkt løser, såsom at koste mindre eller spare tid. Men når du bestemmer, hvad dit unikke salgsforslag skal være, skal du tænke på smertepunkter i forhold til dit publikum og dine konkurrenter.
hvilken etnicitet er john stamos
Tænk på de smertepunkter, dit publikum har brug for at løse, som dine konkurrenter ikke kan løse. Se efter de åbne huller, som du kan udfylde.
4. Overvej hvad du står for som en virksomhed.
Dit unikke værdiforslag er ikke kun en erklæring om, hvad du kan løse. Det skal også vise en besked om, hvem du er. Med andre ord er det nødvendigt at linke tilbage til det, du står for som en virksomhed.
Dit unikke værdiforslag skal være en altomfattende forklaring på, hvem du er, hvad du kan give dine kunder, og hvorfor du adskiller dig fra dine konkurrenter. Det vil sandsynligvis tage dig et par forskellige forsøg på at få denne meddelelse korrekt.
Sørg for, at din unikke værdiproposition passer til det billede, du har oprettet for dit brand. Det skal lyde som om UVP kommer fra dit mærkes stemme.
En unik værdi proposition er en fantastisk måde at skille sig ud fra din konkurrence og tiltrække kunder af høj kvalitet, der virkelig identificerer sig med din virksomhed og dit brand. At skabe din UVP kræver imidlertid forskning og en klar forståelse af, hvem dit brand er, og hvad du kan give dit publikum.
At spikre den rigtige UVP kræver prøve og fejl - men med den rigtige strategi kan du oprette et forslag, der tydeligt viser den unikke værdi, du kan give. Hvis det ikke føles rigtigt, skal du prøve og prøve igen.
Solomon Thimothy er grundlæggeren af Clickx, en marketingintelligensplatform, der hjælper virksomheder og agenturer med markedsføringstillægelse.
