Mange drømmer om at forlade virksomhedslivet for at blive iværksætter. Opfordringen til uafhængighed, både fra 'Manden' og økonomisk, er stærk. For dem, der ønsker at hænge et helvedesild op og leve af deres akkumulerede ekspertise, kan det dog være skræmmende. Det lyder godt, men hvordan gør du det virkelig?
Jeg delte for nylig de 11 strømme af indkomst, som jeg skabte ved at tjene penge på min ekspertise i mit eftervirksomhedsliv, så det er bestemt noget, der kan gøres og på et niveau, der skaber økonomisk uafhængighed. Specifikt kræver opbygning af en multistream-indtægtsskabelsesmodel at opbygge de syv vaner, der følger.
1. Spørg først hvem du kan tjene, ikke hvad du kan sælge.
Sidstnævnte stammer fra den førstnævnte. Mange, der ønsker at tjene penge på deres ekspertise, fokuserer først på det produkt, de kan sælge. Hvilken form skal den have? Skal jeg skrive en bog? Bliv højttaler? Det kommer efter at have besluttet, hvem du skal tjene, og hvad du ved, der vil tjene dem godt. At have et klart billede af din målgruppe betyder, at du ved, hvem du ikke sælger til. Det er et stort første skridt, så ofte når jeg spørger eftertragtende, 'Hvem er din målgruppe?' Jeg hører, 'Enhver med en dollar!'
Det fungerer ikke sådan.
hvor gammel er dennis miller
Når du først ved, hvem du kan tjene, skal du finde ud af, hvilke udækkede behov og ønsker de har, hvilke brændende problemer de har, der skal løses. På denne måde fylder du et hul og skaber efterspørgsel efter din ekspertise i forhold til at blotte almindelig viden eller løse et problem, som ingen har. Først efter at have opnået denne klarhed, skal du finde ud af, hvilket køretøj dit tilbud skal være indkapslet i (bog, blog, keynote osv.).
2. Spil det korte og lange spil i din portefølje.
At have en robust portefølje af indkomststrømme kræver sædvanligvis at afveje ting, der giver kortsigtede fordele (hurtige indtægter) med længerevarende spil (som bygger dit brand og leverer økonomiske afkast længere nede ad vejen). Du skal begge betale dagens regninger og skabe morgendagens rigdom.
For eksempel ønsker mange mennesker at skrive en bog, der tager tid (i gennemsnit to år). Hvis din bog klarer sig rimeligt godt, er den en god platform til indtægter med store billetter som hovedtaster. Men i mellemtiden har du regninger at betale, så måske skriver du til en online publikation, opretter koncise online kurser eller laver nogle kortvarige konsulentkoncerter. Du får ideen.
3. Selv bredde kræver fokus og hårde valg.
Det er klogt at sprede dine væddemål, når du prøver at opnå økonomisk uafhængighed til et punkt. Selv når jeg skabte forskellige indkomststrømme, har jeg været nødt til at træffe hårde valg. Jeg har fravalgt tunge e-mail-listeopbygning, podcasting og nogle konsulentkoncerter for eksempel for at fokusere på aktiviteter, der bedre passer sammen og understøtter min forretningsmodel og interesser. Artikler, jeg skriver, genererer indkomst, men skaffer mig også keynotes og giver mig foder til flere bøger og kurser, hvilket giver mig flere muligheder for keynote osv.
Gør hvad du nyder, og bland dine indtægtsskabende aktiviteter i en bredere, integreret plan.
4. Bliv til stede i dit netværk.
Tro det eller ej, da jeg forlod virksomheden for at blive højttaler, forfatter osv., Var jeg ikke på Facebook og næppe på LinkedIn. Jeg var ved at miste kontakten med alle de kontakter og relationer, jeg havde opbygget i løbet af en karriere på tre årtier. Som det viser sig, kom 80 procent af min virksomhed i de første par år post-corporate fra tidligere kontakter.
Så vær engageret i at forblive foran dit netværk og give værdi som du gør.
5. Kom over din afsky for at 'sælge dig selv.'
Jeg hadede absolut at sælge bøger, kurser osv. Til min e-mail-liste og sociale følger i starten - indtil jeg indså, at jeg har stor værdi at give. Der er ikke noget galt med at blive kompenseret for den værdi for at tjene til livets ophold (folk forstår det). Hvis du ikke promoverer dig selv, forbliver din ekspertise begravet hos dig.
6. Genbrugsindhold.
Dette bør være den første vane, du etablerer. Indhold, jeg har oprettet til mine bøger, er blevet omformuleret og genindført til online-kurser, klasser, hovednoter og artikler, for blot at nævne nogle få af genanvendelserne. Vær organiseret og arkivér dit arbejde på en måde, der gør det nemt for dig at huske og genbruge. Og husk dine ABC'er: Always Be Creating (indhold).
7. Byg den og tro, de kommer.
Mange mennesker tjener ikke penge på deres ekspertise, fordi de undervurderer den. Hvad der er indlysende for dig, er ikke for andre. Hav tillid til det, du skaber, og udvikl en vane med gentagne gange at fortælle dig selv, at hvis du bygger det (godt, baseret på forståelse af din målgruppe), vil de komme. Ved de lejligheder, hvor de ikke gør det, skal du lære hvorfor og trykke fremad.
Så vær klog, så tjener du penge.
