ALLE MÅDER AT TJENE PENGE PÅ MEDIER UDEN ANNONCER

På et tidspunkt, hvor Google, Facebook og Amazon fanger op til 70 procent af alle annoncedollar, der genereres i USA og aviser over hele landet, har har afskaffet halvdelen af deres journalistikjob siden 2008 , du tror måske kun, at en masochist ville gøre en karriere i reklamestøttede medier lige nu. Men hver periode med kreativ ødelæggelse giver en kilde til muligheder for iværksættere med lidenskab, et synspunkt på verden og en evne til at omfavne usikkerhed. Lektionerne her er brede - når det kommer til markedsføring af dit produkt, er enhver virksomhed på nogle måder en medievirksomhed, og det er vigtigt for de fleste sunde virksomheder at finde flere indtægtsstrømme.

hvad skete der med nicole curtis mand

For at gavne alle, der prøver at opbygge en indholdsforretning, har jeg samlet en liste over vellykkede indtægtsmodeller. Jeg har bevidst udeladt reklamemodeller, fordi jeg vil fremhæve, hvad der ellers er derude i en verden, hvor en forudsigelig reklamevirksomhed i stigende grad er uden for rækkevidde for alle undtagen de største platformudbydere.

Jeg har arbejdet i medier i næsten 20 år. Jeg var på grundlæggerholdet på Thrillist , startede Faderlig og har investeret og rådgivet et dusin andre mediemærker store og små. Hvad der er bemærkelsesværdigt ved denne liste er det store udvalg af muligheder. På tidspunktet for denne skrivning har jeg talt 25 plus forskellige indtægtsstrømme, der kan understøtte en indholdsfokuseret virksomhed. Forhåbentlig fungerer denne liste som en primer til, hvor du end er i din iværksætterrejse.

Et kendetegn ved sunde medievirksomheder er, at de kan tjene penge på hvert stykke indhold tre gange. For de fleste webudgivere betyder det en vis konfiguration af ikke kun reklame, men også tilknyttede programmer, licensering og IP-salg. Hvilken indtægtsmodel du vælger, og hvordan du kan operationalisere hver tilgang, er et spørgsmål, som du kan forvente at tage op igen hver sjette måned, når din virksomheds skalaer og nye leverandører kommer ind på markedet.

Af hensyn til læsbarheden har jeg forsøgt at samle hver af disse ideer i en kategori. Men som i livet passer intet nogensinde pænt ind i en spand, så du kan bemærke tilfælde, hvor flere kategorier kan gælde. Endelig betragter jeg dette som et arbejdsdokument, så hvis du har feedback, så skriv til mig, så sørger jeg for at opdatere løbende.

1. Handel

Bredt defineret i denne sammenhæng som enhver model, hvor en indholdsskaber tjener på at drive transaktionsadfærd snarere end blot at ryge en hensigt om at købe.

Tilknyttet: En marketingmedarbejder leverer et henvisningsgebyr, der normalt varierer fra 5 til 20 procent, som en belønning for direkte salg tilskrevet udgiveren. Forlag kan forbedre deres omdrejningsandel med volumen og arbejde direkte med en marketingmedarbejder i stedet for gennem en mellemmand som Skimlinks. Forhandlere som Amazon kan også inkludere dusør til at drive trafik, der i sidste ende fører til et salg efter en periode på 28 dage. Eksempel: Wirecutter
Produktmarked: For at forbedre dine tilknyttede margener kan medieoperatører påtage sig lagerrisiko eller udvikle et drop-ship-forhold med en merchandise-partner og kun opfylde det, du sælger. Eksempel: Mad 52
Virtuel / oplevelsesmarked: Ligesom en produktmarked, men med en virtuel eller servicebaseret beholdning. I dette rum begynder mange virksomheder med en forherliget tilknyttet model til at kurere andre udbyders merchandise, før de afdækker forretningsmatematikken for at gøre lidt tilpasset til fuldt tilpassede virtuelle varer eller tjenester. Eksempel: Atlas Obscura
Ledige stillinger: Da mediemærker er noder i større informationsweb, og disse webs kun er forbindelser mellem mennesker, er det ikke underligt, at medievirksomheder har en fordel i at opbygge talentmarkeder. Den mest almindelige model er en pay-per-listing-tilgang, der beskatter jobplakaten, nogle gange med et først-en-frit incitament til at demonstrere værdi. Eksempel : PR Nyheder
Klubber: Klubbemodellen fokuserer på tilbagevendende indtægtsmedlemskaber for at få adgang til rabatter på produkter, der stemmer overens med et medievirksomheds publikum. I stedet for at starte fra bunden tester mange virksomheder denne model ved først at bruge en white-label-partner. Eksempel: NYT Vinklub (drevet af TastingRoom)
Dating: Det er fornuftigt, at hvis du kultiverer et samfund af ligesindede mennesker, vil disse mennesker måske ikke bare mødes, men faktisk betale for privilegiet at være sammen med hinanden. Dette er især tilfældet i nedenstående eksempel, hvis dit indhold er fokuseret på ideer omkring sex og forhold. Eksempel: Nerve
Brugerdefineret produktudvikling: Der er nok variation i denne kategori til at fortjene et separat indlæg, men på et højt niveau indebærer dette at arbejde med en OEM for at skabe et enkelt produkt eller flere SKU'er, der tjener et udækket behov for dit publikum. Lejlighedsvis bliver produktet så succesfuldt alene, at det bliver spundet ud i sit eget P&L. Eksempel: Futurisme udvikler Gravity Blanket
Varer: Der er en historie om, at da MTV eksploderede i popularitet, afviste grundlægger / administrerende direktør sit teams bestræbelser på at begynde at udvikle brandede T-shirts. Han begrundede, at mens han kunne kontrollere MTVs billede på skærmen, kunne han ikke kontrollere den type mennesker, der ville bære hans tøj i verden. Når det kommer til merchandise, er dine købere dit billboard, og din merchandise bliver et stammesymbol forbundet med en kulturel identitet. Når brandet er stærkt og stammen er sulten, kan merchandising-salg blive en betydelig indtægtskilde, som i eksemplet nedenfor. Eksempel: Barstol
Begivenhedsbaseret handel eller dråber: Begrænset lagervare designet til at skabe brus fra nyhed og knaphed. I eksemplet med det bedste af racen nedenfor samarbejder MSCHF om den konverserende handelsmodel for at skabe en ny digital oplevelse hver anden uge, som Scream Club (et websted, hvor du kan skrige med tilfældige fremmede rundt på internettet) eller et fysisk produkt som Jesus Shoes (Air Jordans velsignet med hellig vand fra Jordanfloden), der skaber et samfund af deltagere, der alle deler den samme stammetilhørighed omkring internetkulturen og dens hurtige hype-cyklus. Eksempel: MSCHF

2. Løbende abonnementer

Uanset om du er den NU eller en uafhængig journalist, der ønsker at gøre dit bedste Ben Thompson print , det er en boomtid for abonnementer, da forbrugerne tiltrækker mere nicheindhold, og der er masser af innovation omkring 'valg og akser', der styrter rushen til tilbagevendende indtægtsindholdsvirksomheder. Uanset om det er ved at samle flere tilstødende udgivere i et enkelt abonnement (f.eks Alt bundt ) eller implementering af en-abonnement-til-regel-dem-alle-tilgang ( Rul eller Apple News), UX omkring abonnementer er blevet lige så let som at trykke på knappen på siden af din telefon eller ved blot ser ud ved din telefon.

Paywall for medfølgende indhold: Repræsenterer forskellige måder at rationalisere en abonnementsomkostning ved at tilbyde originalt, licenseret og UGC-indhold. Eksempel: Medium
Paywall for individuelle bidragydere: Dette er et område med mest innovation gennem de sidste fem år, da skabere ser ud til at få betaling. Hvis Patreon er en digital tipkrukke, er Substack en Stratechery-in-a-box. PBJ Live muliggør betalte live interaktioner, en model, som Cam Girls og andre elementer i online pornoindustrien har udviklet sig år før det høflige samfund fangede. Endelig giver OpenMessage influencers mulighed for at opbygge 1x1 relationer med deres målgrupper, der er uformidlet af sociale platforme. Eksempel: Patreon , Understak , PBJ Live , 4Fans , Åbn besked
Forbrugerdonationer: Denne model spiller på en generel altruistisk tankegang (gem den frie presse!) Eller affinitet for et brand (spar Ferriss!). Når de implementeres som en tilbagevendende betaling, er mekanikken det samme som et betalt abonnement, men donationsindramningen, forstærket i opfølgende meddelelser, giver forbrugeren en følelse af velvilje versus rent at være part i en transaktion. Eksempel: The Guardian
Begavelse: Overførsel fra den nonprofit-verden, hvor virksomhedspartnere, trust, legater og andre enheder finansierer et indholdsbestræbelse, fordi det fremmer et verdensbillede, der er tilpasset deres erklærede mission. Begavelsesmodellen er populær i politiske medier, især til højre, da køretøjer som Real Clear Foundation og føderalistisk fundament ser ud til at forme national samtale uden at belaste indholdsskabere med uforstyrrelser ved at drive en rentabel forretning. Eksempel: ProPublica

3. Produktion

I modsætning til abonnementer, hvor forbrugeren betaler for indhold, henviser produktionskategorien til skabere, der sælger deres indholdstjenester til en virksomhedskunde.

Præmie: Længere form eller episodisk indhold inspireret af et brands identitet eller dets kampagnes tema. Mens et brand typisk finansierer dette, kan ejerskabet variere, og ekstraordinært indhold kan give yderligere indtægter fra licens eller andre kommercielle anvendelser af den intellektuelle ejendom. Eksempel: Lommeur
Faktakontrol for sociale platforme: Det seneste inden for platformstorhed for udgivere, hvor medievirksomheder, normalt efter at have modtaget akkreditering gennem Poynters International Fact Checking Network, modtager holdere og præstationsbonuser for at levere faktakontrol mod tidevandsbølgen af falsk indhold, der gennemsyrer vores feeds. Stadig billigere for sociale platforme uden tvivl end at påtage sig redaktionelt ansvar, mens man høster de undskyldende fordele ved afsnit 230 i lov om kommunikationsanstændighed. Eksempel: CNN
Asynkron pay-as-you-go: Uanset om det er Lance Bass, der synger din fødselsdag til din tante eller din yndlingsfubol-stjerne, der afslører, at han er meget mere karismatisk på banen, er disse platforme vært for talent for at sælge deres tid efter behov. Det er en glimrende måde at udnytte 'captive content creators' i en pandemi eller nogen, der er velkendte nok til at tjene penge på deres nedetid. Eksempel: Cameo
Synkron pay-as-you-go: Dette er samme model som ovenfor, men med den ekstra spænding ved realtidsinteraktion mellem skaberen og fanen. Twitch repræsenterer en af de største virksomheder i denne kategori, hvilket letter forbindelser mellem live-streamer og fans. På samme måde er OnlyFans hurtigt blevet en behemoth baseret på at lette voksenindhold, som andre sociale platforme forbyder, ikke forskelligt Tumblrs meteoriske stigning for en generation af medievirksomheder siden. OnlyFans har også kunstnere og personlige undervisere og præsenterer også en blanding af abonnementsmuligheder og asynkrone betalingsmuligheder. SextPanther, en pay-as-you-go-model til - det er rigtigt - eksplicitte sexter fra voksne stjerner holder sig mere rent til den synkrone model. Eksempel: Ryk

4. Salg til virksomheden

Defineret her som salg af indholdsprodukter og -tjenester til store erhvervskunder (1.000 plus medarbejdere), hvor organisationen er kunde, normalt som en del af en serviceniveauaftale. Typisk for B2B involverer denne proces flere interessenter og længere beslutningscyklusser opvejet af løftet om stabil omsætning og højere afkast af investeret indsats.

Klasser / workshops: Content-as-a-service til organisationer, generelt som en del af L & D-, HR- og D&I-initiativer. Populære aktuelle sorter af denne type forretning inkluderer indholdsfirmaer, der leverer wellnessoplysninger til overarbejdede medarbejdere eller masseuddannelse og omskoling fra uddannelsesudgivere til en global arbejdsstyrke. Eksempel: Trives globalt
Udstationeringsmodellen: I denne model indlejrer et mediefirma sit talent i en klients fysiske eller virtuelle kontor for at skabe indhold hurtigere i et dynamisk nyhedsmiljø. Denne indlejrede talentmodel er anderledes end i huset, fordi medarbejderen stadig er en W-2 i medievirksomheden og ikke klienten. Kundens fordel er, at de nyder talentet og den operationelle know-how hos en medieselskabs medarbejdere uden omkostningerne eller opstartsperioden ved at ansætte et eksternt bureau. Denne model reklamerer ikke teknisk, fordi gebyrstrukturen generelt er baseret på people-as-a-service snarere end det kreative output, som folk producerer, eller det medie, som output distribueres med. Eksempel: [Virksomheder, der gør dette, foretrækker, at jeg ikke deler deres navne]
CMS: Commodificering af publiceringsteknologi har ført til eksplosionen af indhold i de sidste 20 år. I de tilfælde, hvor medievirksomheder har vist en konkurrencemæssig fordel med deres teknologi, er softwarelicenser blevet et omsætningsvækstområde. Eksempel: Washington Post's Arc
Forskning: Udnyt journalisters forskningspraksis for organisationer, der søger mere dybtgående markedsindsigt og forretningsinformation. Eksempel: Insider Intelligence
Data: Hvad der kan begynde med at dække et beat - siger teknologiinvesteringer - kan blive et business intelligence-produkt, der er afhængig af en kombination af menneskelig ekspertise og software designet til at indtage enorme mængder af beskyttede data. Eksempel: CB Insights
Virksomheds- / bulkabonnementer: Defineret her som flerbrugeradgang til indhold baseret på en kontrakt i stedet for en enkelt brugers kreditkort. Fra studenterabonnementer på nyhedsprodukter til virksomhedens lærings- og udviklingsteam, der leder efter indhold, der løfter fjernarbejdere. Virksomhedsabonnementsmodellen kan også omfatte tredjeparts sponsorabonnementer på vegne af et publikum som en måde at skabe værdi i bytte for opmærksomhed. Eksempel: New York Times x Lincoln

5. Licensering

En af de mere potente måder at kvantificere dit mediebrands værdi på er, hvor meget markedet ville betale for at være tilknyttet dit indhold. Mens annoncører muligvis betaler for nærhed, er licensering som en forretningsmodel en mere engrosbedømmelse af værdien af det, du producerer, og appellen af tidligere handlinger, designbeslutninger og generelle brandomdømme over tid.

Rettigheder: I den lave ende omfatter dette genoptryk og e-prints, mens high end involverer rigere pakker med årlige betalinger til den oprindelige IP-ejer. Eksempel: Autentiske mærker
Feeds: Dette involverer generelt indholdsplatforme, der betaler IP-ejere for adgang til deres indholdsfeeds for at fange opmærksomhed, der kan tjene penge på en anden måde, normalt gennem reklame. Denne model omfatter helt eller delvis indholdsfeeds og afspejler mere tydeligt, hvordan AVOD-tjenester genererer indhold som et alternativ til at investere så meget i originale produktioner som en SVOD-tjeneste. Eksempel: CBS og Pluto
Samlokaliseret indhold: Det kun Den forskel, jeg vil drage fra feedbaseret licensering, er, at dette generelt refererer til nyere, friskere indhold i stedet for tilbage katalogproduktioner. Eksempel: Associeret presse
Legitimationsoplysninger: I et system med mange valg lønner det sig at have et betroet brand, der navigerer forbrugere mod dit ønskede produkt. Denne model udnytter direkte din brandkapital til at hjælpe med at skabe salgsaktivitet for en anden virksomhed. Forudsat at du allerede har foretaget investeringerne i at opbygge et brand, som markedet holder af, er dette en forretning med høj margin og let arbejde, hvis du kan få det. Eksempel: US News & World Report

6. Live / virtuelle oplevelser

Før Covid-19 var den globale begivenhedsindustri i fart med at vokse til 2,3 billioner dollars i 2026, op fra 1,1 billioner dollars i 2018. Mens pandemien uundgåeligt vil hæmme væksten, forventes virtuelle begivenheder at vokse til 774 milliarder dollars inden 2030, op fra 78 milliarder dollars ifølge SF-baserede Grand View Research. I begge tilfælde er begivenheder et naturligt udtryk for indholdsvirksomheder, da forbrugere ser efter fællesskab og realtidsadgang til skabere og deres ideer.

Touring: Anvendelse af koncertmodellen, hvor indholdsskabere tager ud på vejen til en turné med flere spillesteder med indtægter fra billetsalg, indrømmelser, merchandise og mulige IP-udvidelser såsom dokumentarfilm og specialer, der fanger vejens magi. Eksempel: Pop-Up Magazine
Hvidmærkning / franchise: At tilbyde en eksperimentel formel til et uddannet team på flere markeder - tænk mange hold på mange markeder i stedet for at et team rejser på tværs af mange markeder. Franchisemodellen fungerer bedst, hvis produktet er formlen og ikke den originale skabers unikke personlighed. Eksempel: Tinkergarten
Expo / konferencer: Et hold, minimal markedstilgang til begivenheder, der kan betjene tusinder af forbrugere på én gang med en programmeringsplan, udstillingsadgang for leverandører og rigelige netværksmuligheder. Eksempel: AfroTech
Betalt samfund: En gatekeeper-model, hvor adgang til samfundet giver lige så stor værdi som skabers indhold. Betalende samfund er især relevante i B2B-miljøer, hvor medlemmer, der betaler kontingent, regelmæssigt samler IRL eller online til lærings-, udviklings-, netværks- og crowd-sourced supportmuligheder. Eksempel: Oplysningerne