I hendes nye bog Tillidsspillet (Viking, © 2016), psykolog Maria Konnikova beskriver den taktik, som succesrige kunstnere bruger for at få folk til at falde for deres ordninger. I det efterfølgende redigerede uddrag forklarer Konnikova, hvordan selv de mest skeptiske mennesker let kan overtales til at tro på fremmede løgne.
Tillidsspillet starter med grundlæggende menneskelig psykologi.
Fra kunstnerens perspektiv er det et spørgsmål om at identificere offeret (put-up): hvem er han, hvad vil han, og hvordan kan jeg spille på det ønske om at opnå det, jeg ønsker? Det kræver skabelse af empati og rapport (stykket): et følelsesmæssigt fundament skal lægges, inden der foreslås en plan, ethvert spil sat i gang. Først derefter bevæger det sig til logik og overtalelse (rebet): ordningen (fortællingen), beviset og den måde, det vil fungere til din fordel (overbeviseren), visningen af den faktiske fortjeneste. Og som en flue fanget i et edderkoppespind, jo mere vi kæmper, jo mindre i stand til at udvinde os selv (opdeling).
brandi maxiell nettoværdi 2015
Når tingene begynder at se dicey, har vi en tendens til at være så investerede, følelsesmæssigt og ofte fysisk, at vi selv udfører det meste af overtalelsen. Vi kan endda vælge at øge vores engagement selv, selv når tingene vender mod syd (sendingen), så når vi er helt fleeced (touch), gør vi det ikke helt ved hvad der ramte os. Det med kunstner behøver måske ikke engang at overbevise os om det forblive stille (blow-off og fix); det er mere sandsynligt, at vi ikke gør det os selv. Vi er trods alt de bedste bedragere i vores eget sind. Ved hver trin i spillet trækker løgnere fra en tilsyneladende endeløs værktøjskasse med måder at manipulere vores tro på. Og når vi bliver mere engagerede, giver vi dem med hvert trin mere psykologisk materiale at arbejde med.
Alle har hørt ordsprog 'Hvis det virker for godt til at være sandt, er det sandsynligvis.' Eller dens nære slægtning 'Der er ikke sådan noget som en gratis frokost.' Men når det kommer til os selv, har vi en tendens til at klæbe på det 'sandsynligvis'. Hvis det virker for godt til at være sandt, er det - medmindre det sker for mig. Vi fortjener vores lykke. Jeg fortjener den store kunst pause; Jeg har arbejdet i gallerier hele mit liv, og jeg fik det til at komme. Jeg fortjener ægte kærlighed; Jeg har været i dårlige forhold længe nok. Jeg fortjener endelig godt afkast på mine penge; Jeg har fået en hel del oplevelse gennem årene. Mentaliteterne ved 'for godt til at være sandt' og 'jeg fortjener' er desværre i strid med hinanden men vi forbliver blinde for spændingen, når det kommer til vores egne handlinger og beslutninger. Når vi ser andre mennesker tale om deres utrolige aftale eller vanvittige lykke, indser vi straks, at de har været taget til en sucker. Men når det sker for os, så er jeg bare heldig og fortjener en god tur.
hvor høj er clarence gilyard
Vi får også en unik tilfredshed ved at tænke os uskadelige. Hvem nyder ikke det ulovlige indblik i underverdenens liv - og tilfredsheden ved at vide, at den kloge gamle du ville være klogere end alt det, at du kan grine af den stakkels saft, der faldt for noget så indlysende og stadig være i sikkerhed i den viden, at du er skarpere, klogere, mere kynisk og skeptisk?
Og alligevel, når det kommer til ulempen, er alle et potentielt offer. På trods af vores dybe sikkerhed i vores egen immunitet - eller rettere på grund af det - vi alle falde for det. Det er genialiteten hos kunstnerne med stor tillid: de er virkelig kunstnere - i stand til at påvirke selv de mest kræsne kendere med deres overbevisende charme. En teoretisk partikelfysiker eller administrerende direktør for et stort Hollywood-studie er ikke mere undtaget end en firs år gammel pensionist i Florida, der uden skyld underskriver sin pensionsopsparing for en ikke-gå-glip-investering, der aldrig realiserer. En klog Wall Street-investor er lige så tilbøjelig til at falde for en svindler som en markedsneophyt, en anklager, der sætter spørgsmålstegn ved motiver for at leve, så sandsynligt at undergive sig som din godtroende næste nabo, der tror Løg udskriver rigtige nyheder.
De kan falde for det. Du? Aldrig.
steffiana de la cruz bio
