Du ved måske allerede om Øjeblikkelig pot - en skør succeshistorie fra et lille canadisk selskab, der til stadighed er et af de mest populære produkter på Amazon.
At muskulere det til toppen af salgslistene var en utrolig bedrift, men en del af hvordan Øjeblikkelig gryde holder bygningen summende er ikke blevet forstået godt. Så jeg talte for nylig med Instant Pots opfinder, CEO Bob Wang, for at finde ud af hans virksomheds marketingstrategi.
Kort sagt to ord: Facebook og kogebøger (inklusive flere flerårige bestsellere på Amazon). Her er, hvordan det hele skete, hvorfor det fungerer, og måske hvordan du kan efterligne Instant Pots succes.
Et beregnet viral fænomen
Instant Pot er virkelig to ting: Det er en opdateret komfur fra det 21. århundrede, og det er også et beregnet viral fænomen. Vi kan opdele den enormt succesrige markedsføringsstrategi i tre nøgletrin.
hvor gammel er marissa mayer
1. Byg et godt produkt
Går efter det store volumen af ebullient femstjernede anmeldelser på Amazon og andre steder er folk enige om, at det er et ret banebrydende køkkenudstyr. (Seriøst, ingen af resten af dette ville fungere, hvis folk ikke rigtig kunne lide produktet.)
2. Den indledende, billige marketingplan
Tilbage i 2010, Wangs firma sendt gratis øjeblikkelige potter til 200 madbloggere og influencere. Disse forfattere elskede det (husk trin nr. 1), bloggede om det og skrev endda kogebøger. Dette skabte tidligt mund til mund, som andre marketingfolk ville spytte over.
3. Oprethold det høje niveau af engagement
Den igangværende indsats er delvist drevet af en robust Facebook-gruppe at Wangs firma blev oprettet i maj 2015. Frøet med indhold fra Instant Pot HQ i Ontario (men tiltrækker også en række samlinger og kommentarer), er gruppen vokset til 1,1 millioner medlemmer. De fleste af dem får ideer til, hvordan man bruger Instant Pot i deres Facebook-feeds hver dag.
'Et rigtig stort valg'
Wang fortalte mig, at virksomheden valgte at fokusere på Facebook-grupper efter at have overvejet og afvist en e-mail-marketingstrategi. Timingen var perfekt, for mens Facebook-grupper var forsvundet som en forsømt funktion på Facebook, lancerede de lige da Mark Zuckerberg begyndte at promovere dem.
Tjek den officielle gruppe nu, og du vil se mange indlæg (nye hvert par minutter) og masser af engagement. Når jeg for eksempel skriver denne historie, dette indlæg - om at dekorere en øjeblikkelig gryde - har stået op i cirka 45 minutter. Det har allerede mere end 600 reaktioner.
'Jeg synes, det er bedre at have kunderne til at tale med hinanden, snarere end at vi bare taler med vores kunder,' sagde Wang til mig. 'Dette viste sig at være et rigtig stort valg. Hvis vi var gået via e-mail-markedsføringsruten, ved Gud, hvor vi ville være nu. '
Men der er også en mere virkelig stor faktor involveret her - en, som jeg ikke er sikker på, var forventet i starten. Det er, at Wang synes at være villig til at lade andre dele formuen.
Deling af rigdom
Der er faktisk mere end 190 andre samfundsgrupper på Facebook om Instant Pot. De er ikke tilknyttet virksomheden, og mange har specifikke fokusområder: en gruppe for Instant Pot-fans med autoimmune problemer eller for forældre eller for folk der elsker indisk mad.
Mens nogle virksomheder forsøger at slå ned på andre mennesker, der bruger deres varemærke til at opbygge grupper, virker Wang helt fint med det. Hvert nyt indlæg og medlem betyder mere gratis markedsføring, og de har et samlet medlemskab på 3,4 millioner.
'Vi ved, at et samfund ikke kan imødekomme alle behov,' sagde Wang. I mellemtiden er der også omkring 1.500 øjeblikkelige pot-relaterede kogebøger, inklusive mange Amazon-bestsellere, der giver virksomheden gratis, konstant markedsføring på den platform, hvor virksomheden begyndte at sælge til at begynde med.
For eksempel nåede jeg ud til forfatteren Coco Morante, hvis bog, The Essential Instant Pot Cookbook , var bog nr. 22 på Amazon, da jeg skrev dette. Hun kører en separat Facebook-side med omkring 300.000 fans.
Mit bedste gæt, at vide lidt om forlagsbranchen , er, at Morante måske tjener $ 500.000, hvis hendes salg forbliver stabilt på dette niveau i et år.
'Jeg vil sige, at jeg tror, at dit royalty-skøn måske er lidt højt,' fortalte hun mig i en Facebook-besked, men hun bad ros på Instant Pot og Wang selv med henvisning til hans 'generøsitet af ånd, forståelse af magt fra mund til mund-reklame og sociale medier og ægte ønske om at hjælpe hjemmekokke. '
Ikke meget af en hemmelighed
En nylig profil i New York Times kaldte Wangs selskab 'en ny race af det 21. århundredes opstart', da det kun har 50 ansatte, rejste ingen risikovillig kapital og bruger 'næsten intet på reklamer' - men alligevel opbygget en kæmpe tilhænger.
hvor høj er jacob whitesides
Jeg ved, at der er mange iværksættere, der ville elske at få en tiendedel af den opmærksomhed, dette produkt får. Den gode nyhed er måske, at Wang som ingeniør ikke synes at være så overraskende eller kompliceret.
Det er næsten som om der er en gentagelig formel, som andre kan bruge til at opbygge dette niveau af kundeengagement og salg.
'Jeg tror ikke, der er meget hemmelighed,' sagde han til mig. 'Få produktet rigtigt, behandl kunden godt, og få dem til at tale. Og det er det.'
