Hvad har enhver virksomhedsstifter brug for for at få succes? Ted Leonsis , grundlægger af Redgate Communications, tidligere AOL-direktør og ejer af Washington Capitals, Wizards og Mystics sportshold, har noget usædvanligt indblik i svaret. Han har set utallige pladser som medstifter of Revolution, et venturekapitalfirma, og illustrerer hvad han ser efter ved at tale om de iværksættere, der overtalte ham til at finansiere deres virksomheder.
Et eksempel, han giver, er Jason Hogg, en tidligere FBI-skjult specialagent, der grundlagde debetkortselskabet Revolution Money. 'Når det går dårligt, og der er stress, spænding og tvang, er det når folk enten rejser sig til lejligheden, og du ser det bedste af dem, eller folk freak out. Der er nogle mennesker, der har et højere kald og rejser sig over tvang, og han er en af dem. '
hvor høj er josh tempel
Mens Hogg tydeligvis havde det, der kræves - solgte han sit firma til American Express for $ 300 millioner i 2010 - Leonsis advarer om, at ikke alle iværksættere gør det. I et interview med Inc. , han lægger de filtre ud, han har oprettet for at dyrlæge iværksættere og startups, før han investerer.
1. At være på udkig efter nye ideer
'Innovation kommer fra at tale med leverandører og folk i branchen, men også at have berøringspunkter i alle forskellige aspekter af dit liv. Du skal være nysgerrig og social på samme tid, 'siger Leonsis. I 1981 startede han sin første forretning, et computermagasin med navnet LISTE --Leonsis-indeks til softwareteknologi. Han kom på ideen efter at have hentet en kopi af TV Guide mens du står i kø i købmanden. Omslaget læste: 'Det bedst sælgende magasin i Amerika' og indeni var interviews med berømtheder og en guide til programmerne på hver kanal.
'Jeg gik hjem, sad foran min Apple-computer og følte et hul på siden af mit hoved,' siger han. 'Computeren ligner et tv, og den har tre programmer. Jeg sagde op mit job og skabte penge til mit første firma - et magasin med interviews foran med folk som Bill Gates og bagtil en guide til, hvilken software og modemer der fungerede til hvilke typer computere. Du skal altid være åben for nye ideer og forbinde metaforer. '
hvor gammel er Janice Dean
2. Tillid, men ikke arrogance.
Din holdning påvirker, hvordan folk opfatter dig, og om de samler vil omkring dig. 'En iværksætter skal være selvsikker, men ikke arrogant. Der er en reel forskel. Det er ikke kun semantik. ' Tillid er et tegn på en kultiveret person, siger han, og 'Kultur spiser strategi til morgenmad.' Igen nævner Leonsis eksemplet med Hogg. På grund af den tillid, Hogg viste, var Leonsis altid i stand til at stole på ham. 'Hver gang vi satte os ned og [Hogg's team] sagde, at de havde et problem og arbejdede på en løsning, ville jeg altid forlade, idet jeg ikke vidste, at der ikke var flere problemer, som de ikke fortalte mig om.'
3. En dobbelt bundlinjeforretning
Din virksomhed kan ikke bare gøre en ting for at få indtægter. Der skal være en større mission, der vil spire nye veje, når virksomheden vokser. 'Inden jeg investerer ... skal jeg tro, at iværksætteren vil have en dobbelt bundlinjeforretning. AOLs virksomhedsopgave var ikke at blive en forretning på 10 milliarder dollars, det var at skabe et medium, der var mere socialt ansvarligt end fjernsynet - vi nivellerer spillereglerne for uddannelse, vi bringer også demokrati rundt som tilmelde en masse mennesker til $ 24 om måneden og sælge en masse annoncer. Dette er en dobbelt bundlinjeforretning, 'siger han.
4. Den magiske membran
Den sidste ting han leder efter kaldes 'den magiske membran'. Tag f.eks. En internetudbyder. 'Virksomheden starter som en internetudbyder, der bare giver kunderne internet. Det værdiansættes på én gang sin omsætning. Men så kalder internetudbyderen sig et nyt mediefirma med abonnenter, der bringer tilbagevendende indtægter ind. Efterhånden som publikum bliver større, tilføjer virksomheden andre indtægter fra reklame og søgning, og det værdiansættes to gange. Jeg kalder dette at bringe virksomheden gennem en membran for at skabe mere værdi, 'siger han. For et eksempel fra den virkelige verden peger han på Amazon. '' Verdens største boghandler, som Bezos først slog til os, sælger nu alt og skaber sin egen teknologi. Jeg er nødt til at se, at denne iværksætter kan gå til de tilstødende muligheder og hoppe gennem hver af de nye membraner. Denne proces giver disse virksomheder mulighed for at tænke større og have en fantastisk bane. '
