Teorien om en produkts livscyklus blev først introduceret i 1950'erne for at forklare den forventede livscyklus for et typisk produkt fra design til forældelse, en periode opdelt i faser af produktintroduktion, produktvækst, modenhed og tilbagegang. Målet med at styre et produkts livscyklus er at maksimere dets værdi og rentabilitet på hvert trin. Livscyklus er primært forbundet med markedsføringsteori.
INTRODUKTION
Dette er stadiet, hvor et produkt bliver konceptualiseret og først bragt på markedet. Målet med enhver ny produktintroduktion er at imødekomme forbrugernes behov med et kvalitetsprodukt til de lavest mulige omkostninger for at returnere det højeste niveau af fortjeneste. Introduktionen af et nyt produkt kan opdeles i fem forskellige dele:
- Idevalidering, som er, når en virksomhed studerer et marked, ser efter områder, hvor behov ikke imødekommes af nuværende produkter, og forsøger at tænke på nye produkter, der kan imødekomme dette behov. Virksomhedens marketingafdeling er ansvarlig for at identificere markedsmuligheder og definere, hvem der vil købe produktet, hvad de primære fordele ved produktet vil være, og hvordan produktet vil blive brugt.
- Konceptuelt design opstår, når en idé er godkendt og begynder at tage form. Virksomheden har undersøgt tilgængelige materialer, teknologi og produktionsevne og bestemt, at det nye produkt kan oprettes. Når det er gjort, udvikles der mere grundige specifikationer inklusive pris og stil. Marketing er ansvarlig for minimums- og maksimumsestimater, konkurrencegennemgang og estimater for markedsandele.
- Specifikation og design er, når produktet nærmer sig frigivelse. Endelige designspørgsmål besvares, og specifikke produktspecifikationer bestemmes, så der kan oprettes en prototype.
- Prototype og test forekommer, når den første version af et produkt oprettes og testes af ingeniører og kunder. En pilotproduktionskørsel kan foretages for at sikre, at tekniske beslutninger, der blev taget tidligere i processen, var korrekte og for at etablere kvalitetskontrol. Marketingafdelingen er ekstremt vigtig på dette tidspunkt. Det er ansvarligt for at udvikle emballage til produktet, gennemføre forbrugertest gennem fokusgrupper og andre feedbackmetoder og spore kunders svar på produktet.
- Fremstilling af fremstilling er den sidste fase af introduktionen af nyt produkt. Dette er også kendt som kommercialisering. Dette er når produktet går i fuld produktion til frigivelse på markedet. Endelig kontrol foretages af produktets pålidelighed og variation.
I introduktionsfasen kan salget gå langsomt, da virksomheden opbygger bevidsthed om sit produkt blandt potentielle kunder. Annoncering er afgørende på dette stadium, så marketingbudgettet er ofte stort. Reklametypen afhænger af produktet. Hvis produktet er beregnet til at nå et massepublikum, kan en reklamekampagne, der er bygget op omkring et tema, være i orden. Hvis et produkt er specialiseret, eller hvis en virksomheds ressourcer er begrænsede, kan mindre reklamekampagner bruges, der er målrettet mod meget specifikke målgrupper. Efterhånden som et produkt modnes, vil det tilknyttede reklamebudget sandsynligvis krympe, da publikum allerede er opmærksomme på produktet.
Teknikker, der bruges til at udnytte tidlige stadier, gør brug af penetrationsprissætning (lav prisfastsættelse for hurtig etablering) såvel som 'skimming', prisfastsættelse i starten og derefter sænker prisen, efter at de 'tidlige acceptører' er blevet lokket ind.
hvad er david blaines nationalitet
VÆKST
Vækstfasen opstår, når et produkt har overlevet sin introduktion og begynder at blive bemærket på markedet. På dette tidspunkt kan en virksomhed beslutte, om den vil gå efter øget markedsandel eller øget rentabilitet. Dette er bomtiden for ethvert produkt. Produktionen stiger, hvilket fører til lavere enhedsomkostninger. Salgsmomentet opbygges, når reklamekampagner retter sig mod massemediegrupper i stedet for specialiserede markeder (hvis produktet fortjener dette). Konkurrence vokser, efterhånden som bevidstheden om produktet opbygges. Mindre ændringer foretages, når der indsamles mere feedback, eller når nye markeder er målrettet. Målet for enhver virksomhed er at forblive i denne fase så længe som muligt.
Det er muligt, at produktet ikke lykkes på dette tidspunkt og bevæger sig straks forbi tilbagegang og direkte til annullering. Det er et opkald, som marketingpersonalet skal foretage. Det er nødvendigt at evaluere, hvilke omkostninger virksomheden kan bære, og hvad produktets chancer for at overleve er. Der skal træffes hårde valg - at holde fast i et tabt produkt kan være katastrofalt.
Hvis produktet klarer sig godt og dræber det er udelukket, har marketingafdelingen andre ansvarsområder. I stedet for bare at skabe opmærksomhed om produktet er målet at opbygge brandloyalitet ved at tilføje førstegangskøbere og fastholde gentagne købere. Salg, rabatter og reklame spiller alle en vigtig rolle i den proces. For produkter, der er veletablerede og længere fremme i vækstfasen, inkluderer marketingmuligheder at skabe variationer af det oprindelige produkt, der appellerer til yderligere målgrupper.
MODENHED
På modenhedsstadiet er salgsvæksten begyndt at aftage og nærmer sig det punkt, hvor det uundgåelige fald vil begynde. Forsvaret af markedsandele bliver det største problem, da marketingmedarbejdere skal bruge mere og mere på reklame for at lokke kunder til at købe produktet. Derudover er flere konkurrenter gået frem for at udfordre produktet på dette stadium, hvoraf nogle måske tilbyder en version af højere kvalitet af produktet til en lavere pris. Dette kan berøre priskrige, og lavere priser betyder lavere fortjeneste, hvilket får nogle virksomheder til at droppe ud af markedet for det produkt helt. Modenhedsstadiet er normalt det længste af de fire livscyklusstadier, og det er ikke ualmindeligt, at et produkt er i det modne stadium i flere årtier.
En klog virksomhed vil forsøge at sænke enhedsomkostningerne så meget som muligt på løbetid, så overskuddet kan maksimeres. De penge, der optjenes fra de modne produkter, skal derefter bruges til forskning og udvikling til at komme med nye produktideer til erstatning for de modne produkter. Driften skal strømlines, søgte omkostningseffektiviteter og de hårde beslutninger træffes.
Fra et markedsføringssynspunkt hævder eksperter, at den rigtige forfremmelse kan få større indflydelse på dette stadium end på nogen anden. En populær teori postulerer, at der er to primære markedsføringsstrategier at bruge på dette stadium - stødende og defensiv. Defensive strategier består af specielt salg, forfremmelser, ændringer i kosmetiske produkter og andre måder at afskære markedsandele på. Det kan også betyde bogstaveligt talt at forsvare kvaliteten og integriteten af dit produkt i forhold til din konkurrence. Marketing offensivt betyder at se ud over de nuværende markeder og forsøge at få helt nye købere. Genstart af produktet er en mulighed. Andre stødende taktikker inkluderer at ændre prisen på et produkt (enten højere eller lavere) for at appellere til et helt nyt publikum eller finde nye applikationer til et produkt.
NEDGANG
Dette sker, når produktet topper i løbetiden og derefter begynder en nedadgående nedgang i salget. Til sidst vil indtægterne falde til det punkt, hvor det ikke længere er økonomisk muligt at fortsætte med at fremstille produktet. Investering minimeres. Produktet kan simpelthen afbrydes, eller det kan sælges til et andet firma. En tredje mulighed, der kombinerer disse elementer, ses også undertiden som levedygtig, men kommer kun sjældent i anvendelse. Under dette scenarie afbrydes produktet, og lager får lov til at aftage til nul, men virksomheden sælger rettighederne til at støtte produktet til en anden virksomhed, som derefter bliver ansvarlig for service og vedligeholdelse af produktet.
PROBLEMER MED TEORIEN OM PRODUKTLIVSCYKLUS
Mens produktets livscyklusteori er bredt accepteret, har den kritikere, der siger, at teorien har så mange undtagelser og så få regler, at den er meningsløs. Blandt hullerne i den teori, som disse kritikere fremhæver:
ruben studdard 2016 net worth
- Der er ikke noget bestemt tidsrum, som et produkt skal forblive i noget stadium; hvert produkt er forskelligt og bevæger sig gennem stadierne på forskellige tidspunkter. De fire faser er heller ikke den samme tidsperiode, hvilket ofte overses.
- Der er intet reelt bevis for, at alle produkter skal dø. Nogle produkter er blevet set fra modenhed tilbage til en periode med hurtig vækst takket være en vis forbedring eller redesign. Nogle hævder, at ved på forhånd at sige, at et produkt skal nå slutningen af livsfasen, bliver det en selvopfyldende profeti, som virksomheder abonnerer på. Kritikere siger, at nogle virksomheder fortolker den første tilbagegang i salget som at betyde, at et produkt er faldet og bør dræbes og dermed afslutte nogle stadig levedygtige produkter for tidligt.
- Teorien kan føre til en overvægt på nye produktudgivelser på bekostning af modne produkter, når faktisk de større overskud muligvis kunne komme fra det modne produkt, hvis der blev gjort et lille stykke arbejde med at modernisere produktet.
- Teorien lægger vægt på individuelle produkter i stedet for at tage større mærker i betragtning.
- Teorien tager ikke tilstrækkeligt hensyn til produktdesign og / eller genopfindelse.
BIBLIOGRAFI
Grantham, Lisa Michelle. 'Gyldigheden af produktets livscyklus i den højteknologiske industri.' Marketingintelligens og planlægning Juni 1997.
Hedden, Carole. 'Fra lancering til genstart: Hemmeligheden bag produktets levetid ligger i at bruge den rigtige strategi til hvert trin i livscyklussen.' Marketingværktøjer . September 1997.
Kumar, Sameer og William A. Krob. Styring af produktets livscyklus i en forsyningsstol . Springer Science and Business Media, Inc., 2005.
Pavlovic, Val. 'PLM er ikke noget forbigående.' Producenternes månedlige . 1. november 2005.
