Efter en sommer med dårlige tekniske børsintroduktioner, stock-image firmaet Shutterstocks oprindelige børsnotering i oktober bedøvede markedet. Det var det første New York-techfirma, der blev offentliggjort i to år, og hævede 76,5 millioner dollars - langt over forventet - ved sin debut. Tjenesten tilbyder mere end 20 millioner fotografier fra 35.000 godkendte billedbidragere og sælger ca. to billeder hvert sekund til kunder, der abonnerer på $ 249 om måneden. Shutterstocks markedsværdi var for nylig mere end 760 millioner dollars. Det har meget at gøre med serieteknisk iværksætter Jon Oringer, der grundlagde virksomheden i 2003 med bare en idé og et $ 800-kamera. Oringer - som i dag angiveligt ejer 57% af Shutterstock - talte med Inc. 's Christine Lagorio tidligere på året om hvordan han startede virksomheden uden ekstern finansiering .
Lad os tale om begyndelsen. Hvornår begyndte du at arbejde på Shutterstock?
Jeg startede i 2003 med at optage 100.000 billeder - alt hvad jeg kunne finde - over cirka seks måneder. Jeg greb et Canon Digital Rebel, som på det tidspunkt var $ 800. Jeg slog billederne ned til 30.000 og satte dem på hjemmesiden. Jeg havde brug for at så det på en eller anden måde.
karen backfisch-olufsen wikipedia
Havde du hjælp eller investering?
Jeg finansierede det selv. Det er fordi jeg startede ud fra mit eget behov for et produkt, der ikke eksisterede. Jeg har aldrig taget risikovillig kapital til nogen af de dusin virksomheder, jeg har startet, herunder SurfSecret Software, en af de første pop op-blokkerere på Internettet. Jeg ledte altid efter billeder, og de var $ 500, ellers måtte jeg ringe til folk for at få rettighederne.
Hvordan forvandlede du 30.000 fotos til en virksomhed?
Det var stort set et firma med det samme. Folk købte mine billeder. Da digitale kameraer faldt i pris, og digitale spejlreflekskameraer blev lagt i hverdagens folks hænder, vidste jeg, at de til sidst kunne blive professionelle fotografer. På det tidspunkt forsøgte jeg at gå med en slags gammel mediemodel, at prøve at samle og lægge så meget indhold som muligt og købe fotos fra andre fotografer.
Hvordan var det i de tidlige år?
Hele 'have en idé, løbe tør for og finde penge' -modellen var aldrig, hvordan jeg ville gøre det. Jeg ville ikke få penge udefra, så jeg gjorde alt selv. Det var min måde at lære på. Jeg havde brug for fotografer, så jeg blev fotograf. De første e-mails om kundeservice, der kom ind, svarede jeg dem selv. Jeg programmerede stedet i Perl. En masse af disse oplevelser fra tidligt tidspunkt informerer stadig om de beslutninger, jeg tager i dag.
Jeg spiste ikke ramen, men det var tæt på. Jeg brugte flere penge på virksomheden end mig selv, men i det mindste brugte jeg mine egne penge. Den første serverstak blev bygget i min lejlighed i Gramercy Park [i New York City]. Et lille trick: Om vinteren har du ikke brug for varmelegeme mere, hvis du har 10 servere. Men når de først havde sprængt afbryderne i kælderen, vidste jeg, at jeg havde brug for at udvide. Og omkring det tidspunkt var efterspørgslen så stor, at jeg ikke kunne opfylde den.
Hvordan klarede du det?
Jeg vidste, at jeg var nødt til at tage en risiko. Den store ændring, der skete, var da jeg begyndte at få andre fotografer interesserede i at bidrage med deres eget indhold. Jeg forvandlede min ene bidragskonto til et helt upload-system for alle. Så jeg åbnede Shutterstock for hele verden og skabte et bidragydersamfund. Enhver kunne give stockfotografering et skud.
Og sidder de fast?
Vi betalte med det samme vores fotografer. Vi startede med abonnementsproduktet, som vi stadig har i dag. Ideen er, at køberen kan downloade 25 billeder om dagen for $ 249 om måneden. Sælgeren får mellem 25 cent og et par dollars en download, afhængigt af hvilken type konto de har. Tricket til den måde, jeg startede på, var at sætte dig selv i skoene til både indholdsskaberen og køberen. Uanset hvilken virksomhed du opretter, er du slags nødt til at vide nøjagtigt, hvad kunden tænker.
Var der et øjeblik, hvor du var usikker på, om din prismodel ville fungere?
Jeg vidste, at dette spring enten kunne sætte mig ud af drift eller skabe den perfekte markedsmodel. Denne slags model var aldrig skabt før. Dette var en alt-hvad-du-kan-spise-model på den ene side og bidragydere på den anden side, der havde brug for at få betalt til den rette sats pr. Billede.
Og har du aldrig fået en kontant infusion?
Ikke i starten. Til sidst tog vi en lille [private equity] runde i 2007. Det var ikke fordi vi havde brug for det (virksomheden finansierer stort set sig selv). Det var bare et risikovægtende træk, plus, jeg ledte efter en smart investor, der kunne hjælpe mig med at opskalere ledelsesteamet og opbygge processerne til at dyrke en 40-personers virksomhed til en 200-personers virksomhed.
Hvad er din største udfordring nu?
Der er nogle få. For mig personligt er vi 200 ansatte lige nu, og det har været en særlig udfordring at holde kulturen den samme. På et bestemt tidspunkt kan du ikke interagere med alle disse mennesker, og det er svært at holde den sjove hacking slags kultur i gang. Du skal konstant kæmpe mod bureaukratiet.
hvilken race er zac efron
Hvad er det næste?
Vi ekspanderer i mange forskellige retninger. Vi er funktionelle på 10 sprog nu; vi besvarer telefonen på alle 10 sprog. Vi oversætter billederne. Vi fortsætter med at lede efter smertepunkter for vores kunder eller bidragsydere. Vi arbejder på nye måder for folk at finde de billeder, de ønsker. Vil du have et foto med høj kontrast? Et foto med tre personer i det? Vi leger med alle disse typer ting. Vi er et teknologisk firma mere end et image-firma.
